作為小老百姓的我，只能在心底力挺自己的國(guó)家，生活還是要繼續(xù)的，我的店鋪和小伙伴的店鋪還是要繼續(xù)發(fā)展的，已經(jīng)是7月中旬了，天氣還是很熱，但是有好多朋友都開(kāi)始著手去找款選款了，都希望在這炎熱的夏季，為下半年的秋冬款，開(kāi)個(gè)好頭。

那么針對(duì)現(xiàn)在的局面，應(yīng)該如何去規(guī)劃店鋪的運(yùn)營(yíng)和直通車的操作呢？

趁著夏款熱銷的尾巴，趕緊帶動(dòng)下秋款的發(fā)展吧，夏款沒(méi)搞好的也不好氣餒，木子今天分享的，這兩種情況都適用。

既然是新品或者是銜接款，那就要培養(yǎng)最基本的權(quán)重---質(zhì)量分。

關(guān)鍵詞質(zhì)量分是直通車寶貝推廣的基礎(chǔ)，養(yǎng)詞也就是在培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，質(zhì)量分是衡量一個(gè)關(guān)鍵詞的重要標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是為之后的推廣效果奠定基礎(chǔ)。

開(kāi)過(guò)直通車的商家都知道質(zhì)量分的重要性，你提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，你所需要付出的實(shí)際費(fèi)用就會(huì)逐漸越少，并且關(guān)鍵詞的質(zhì)量分還可以體現(xiàn)出賬戶目前推廣中存在的問(wèn)題，可以用來(lái)輔助診斷賬戶的好壞，可以根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況，分析來(lái)理清優(yōu)化調(diào)整的思路。

既然是說(shuō)最關(guān)鍵的優(yōu)化要點(diǎn)，那就要了解其本質(zhì)。什么是質(zhì)量分？顧名思義就是是一種用來(lái)衡量關(guān)鍵詞和寶貝相關(guān)程度的分?jǐn)?shù)指標(biāo)，相關(guān)性程度越高，關(guān)鍵詞的質(zhì)量就越好。這也就是我們要優(yōu)化的關(guān)鍵。

下面木子就分步驟來(lái)分析：

一、選詞以及詞量

想培養(yǎng)好質(zhì)量得分，選詞是關(guān)鍵，控制詞量也是要點(diǎn)，在直通車開(kāi)始去推的時(shí)候，你會(huì)糾結(jié)，選多詞合適。木子操作的時(shí)候不是一次加入200個(gè)詞，這么多詞，真正有用的沒(méi)多少量，逐步加詞。

這里，一個(gè)簡(jiǎn)單的理由，解決你的疑惑。你要多少點(diǎn)擊流量，要多少展現(xiàn)，才有這些點(diǎn)擊。按照你所推寶貝的行業(yè)點(diǎn)擊率去看。

上圖是針對(duì)行業(yè)平均點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)，對(duì)于單個(gè)詞的你可以看流量解析的數(shù)據(jù)情況，那么包包這和平均點(diǎn)擊率0.99%該怎么理解呢？那就要用點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量去衡量，比如1萬(wàn)的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量才僅有99個(gè)點(diǎn)擊，要想達(dá)到500的點(diǎn)擊量的話，那就需要5W多的展現(xiàn)量那這個(gè)指標(biāo)就壓用你所選的關(guān)鍵詞去優(yōu)化出這么多的展現(xiàn)效果。

那么知道了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，那針對(duì)選詞，我們?cè)摾煤媚男┣滥兀窟@塊就得你自己去努力了。

怎么選詞已經(jīng)說(shuō)了很多次了，借鑒剛剛木子推薦的這篇結(jié)合著去做就可以了。那么木子就說(shuō)些和選詞相關(guān)的，那就是常常會(huì)提到的---系統(tǒng)推薦詞。

系統(tǒng)推薦詞，都是比價(jià)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，那他是不是符合你目前的需要的呢？

這塊推薦詞要掌握的一個(gè)要點(diǎn)就是，建議要把寶貝的重要屬性加到推廣標(biāo)題中區(qū)培養(yǎng)。系統(tǒng)推薦詞參考推廣標(biāo)題，其次是寶貝標(biāo)題，然后是屬性的。所以這三點(diǎn)都要優(yōu)化到位，這樣系統(tǒng)才可以全面地推薦優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，這樣的詞才會(huì)更精準(zhǔn)，質(zhì)量得分也會(huì)相對(duì)較高。

二、關(guān)鍵詞優(yōu)化：

對(duì)于關(guān)鍵詞優(yōu)化一直是頭疼的問(wèn)題，只要自己有一個(gè)適合的思路，優(yōu)化起來(lái)，還是很容易上手的：

如果你是個(gè)新手，剛剛開(kāi)始著手直通車的話，那么針對(duì)你自己自的目標(biāo)關(guān)鍵詞，可以去選擇一些競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較小的，長(zhǎng)尾、精準(zhǔn)詞去添加優(yōu)化；這樣前期可以出價(jià)低去培養(yǎng)，把投入最低化，同時(shí)在直通車培養(yǎng)時(shí)，還能快速提高質(zhì)量分和直通車的基礎(chǔ)權(quán)重。

在你跟進(jìn)優(yōu)化關(guān)鍵詞的過(guò)程中，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)優(yōu)化效果不錯(cuò)，那就需要跟進(jìn)添加一些高流量的關(guān)鍵詞，多選一些精準(zhǔn)詞作為主要培養(yǎng)目標(biāo)。低價(jià)去培養(yǎng)，精準(zhǔn)匹配凡是，關(guān)注點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的效果，小幅的調(diào)整出價(jià)，逐步培養(yǎng)。

當(dāng)你的數(shù)據(jù)相對(duì)穩(wěn)定后，也不要暗自竊喜，還需要陸續(xù)的去添加相關(guān)的熱詞和大詞，同時(shí)控制熱詞的展現(xiàn)量，優(yōu)化質(zhì)量分是要點(diǎn)，這也是優(yōu)化質(zhì)量分的一個(gè)核心的步驟。然后低分階段，出低價(jià)，跟進(jìn)優(yōu)化發(fā)展，慢慢穩(wěn)定提升權(quán)重，切記，一口吃不成一個(gè)胖子。

在優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞的過(guò)程中，還有幾個(gè)要點(diǎn)是不可忽略的：

（1）開(kāi)車做好新舊計(jì)劃的管理工作，沒(méi)什么用的就果斷刪除，給計(jì)劃一個(gè)簡(jiǎn)單整潔的環(huán)境，一般是2-3周基本沒(méi)什么數(shù)據(jù)的。如果行業(yè)市場(chǎng)上升和推廣寶貝自然表現(xiàn)還行的話，還可以添加的詞給很高的分?jǐn)?shù)入伙依舊無(wú)效那就該刪就刪吧！

（2）對(duì)分?jǐn)?shù)的調(diào)整也是要根據(jù)實(shí)際情況而來(lái)，開(kāi)始盡量要8~10分的詞，后期都要求做到10分占大多數(shù)，少量正在優(yōu)化的9分，競(jìng)爭(zhēng)太大的可以降低一些分?jǐn)?shù)的要求，好的位置必須要去搶，及時(shí)清理沒(méi)必要的關(guān)鍵詞，如分?jǐn)?shù)低、點(diǎn)擊率低等等都可以視情況清除。

（3）再有在寶貝推廣時(shí)也要分好主次，對(duì)寶貝的內(nèi)功做好優(yōu)化，不過(guò)開(kāi)始發(fā)布的時(shí)候要添加寫好類目和相關(guān)屬性，把能填寫的都填寫到位，把握好寶貝的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，為優(yōu)化質(zhì)量分和店鋪發(fā)展做好鋪墊。

三、質(zhì)量得分優(yōu)化

第一點(diǎn)：創(chuàng)意效果---優(yōu)化內(nèi)頁(yè)是關(guān)鍵

（1）創(chuàng)意圖片：推廣主圖，言簡(jiǎn)意賅的突出自己寶貝的亮點(diǎn)，能吸引住消費(fèi)者的眼球。

建議具備三點(diǎn)：1:主圖清晰干凈，2突出核心重點(diǎn)、3突出寶貝特色、促銷元素。

（2）展示位置：你為什么搶排名為什幺優(yōu)質(zhì)的位置？因?yàn)樵娇壳罢宫F(xiàn)量越高，點(diǎn)擊率就好，內(nèi)頁(yè)基礎(chǔ)優(yōu)化到位，轉(zhuǎn)化率也會(huì)提升，沒(méi)展現(xiàn)，那你的寶貝連被發(fā)展的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，沒(méi)人有很大的耐心一直往后瀏覽搭配8頁(yè)10頁(yè)。

（3）時(shí)間投放：分析自己所對(duì)應(yīng)的寶貝類目，哪些時(shí)間段點(diǎn)擊率更好，流量更大，加大對(duì)應(yīng)時(shí)間段的投放力度，一般類目都是在上午10點(diǎn)左右，下午3點(diǎn)左右，晚上8-10點(diǎn)流量比較大，因?yàn)轭惸坎煌槍?duì)性來(lái)選擇自己的重點(diǎn)時(shí)間段去投放。

（4）地域投放：不同地域?qū)Σ煌惸康乃阉髁恳膊幌嗤模⑾募竟?jié)，各種薄衣。短衣類目，搜一下最近哪些地區(qū)對(duì)自己這個(gè)類目的寶貝搜索量比較大，然后重點(diǎn)去投放就可以了。

（5）寶貝價(jià)格：寶貝的價(jià)格沖量階段可以保本，到那時(shí)穩(wěn)定發(fā)站，還是要保證利潤(rùn)空間的，可以配合推廣圖進(jìn)行優(yōu)化價(jià)格，價(jià)格低可以說(shuō)明為什么低，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是什么，價(jià)格高突出寶貝的質(zhì)量跟款式，服務(wù)等。

第二點(diǎn)：買家體驗(yàn)---優(yōu)化轉(zhuǎn)化是要點(diǎn)

（1）入手點(diǎn)：收藏轉(zhuǎn)化、加購(gòu)轉(zhuǎn)化、下單轉(zhuǎn)化等。

（2）上面的內(nèi)功強(qiáng)調(diào)了，但是優(yōu)化不可松懈，到那也要量力而行，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就跟那些大牌搶關(guān)鍵詞，找一些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞入手，適合自己的才是最好的。

（3）不斷優(yōu)化直通車數(shù)據(jù)，刪除一些流量大，但轉(zhuǎn)化效果差的關(guān)鍵詞，先調(diào)整匹配方式，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有的數(shù)據(jù)，就刪掉。增強(qiáng)關(guān)鍵詞的效果，加強(qiáng)客戶體驗(yàn)效果。

第三點(diǎn)：相關(guān)性---店鋪裝修是重點(diǎn)

（1）寶貝類目：核對(duì)類目信息，準(zhǔn)確定位

（2）詳情屬性：詳情頁(yè)，屬性里面，是否有相關(guān)關(guān)鍵詞的出現(xiàn)，也是影響相關(guān)性的比較直接的因素。

（3）標(biāo)題：標(biāo)題里有寶貝的賣點(diǎn)，特色等，與相關(guān)性也很緊密聯(lián)系。

這些都是反復(fù)說(shuō)了又說(shuō)了，把握好節(jié)奏，發(fā)展起來(lái)時(shí)么問(wèn)題的。到那時(shí)精彩話題好事不斷繼續(xù)，秋款發(fā)展，看下面，木子替你找找思路，助助力！！

首先，秋款新品怎么破0發(fā)展？

新寶貝一定是有點(diǎn)扶持的，只不過(guò)是機(jī)會(huì)有多有少而已，這個(gè)不要過(guò)多去糾結(jié)，關(guān)鍵還是看你怎么能獲得更多的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵說(shuō)幾點(diǎn)：

（1）務(wù)必要做好整店的動(dòng)銷，盡可能的去提升店鋪綜合質(zhì)量分，給你自己定一個(gè)較高的標(biāo)準(zhǔn)作為參考去優(yōu)化

（2）整店寶貝轉(zhuǎn)化、店鋪人氣程度、上新頻率等，好好去搞，退款，售后盡可能去避免；糾紛最好不要發(fā)生。

（3）新寶貝動(dòng)銷率不可太低，最好在24小時(shí)之內(nèi)就要有銷量；

（4）定價(jià)想好再上新寶貝，上架后，初期價(jià)格盡量不要頻繁改，改了會(huì)影響權(quán)重，如果想調(diào)整價(jià)格的話，通過(guò)促銷手段去逐漸調(diào)整，過(guò)度的去優(yōu)化。

（5）新寶貝標(biāo)題多選一些熱門、飆升詞，與寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，首圖自己好好拿來(lái)優(yōu)化一下，不建議用分銷商給的原圖，重復(fù)率太高。

其次，新寶貝自然搜索重點(diǎn)考核指標(biāo)？

沒(méi)有絕對(duì)的指標(biāo)，新寶貝周期期一般是28天，也就是說(shuō)4個(gè)下架周期，這段時(shí)間，應(yīng)該關(guān)注什么？

（1）第1個(gè)下架周期重點(diǎn)考核指標(biāo)：寶貝點(diǎn)擊率

（2）第2個(gè)下架周期重點(diǎn)考核指標(biāo)：店鋪停留時(shí)間和跳失率

（3）第3個(gè)下架周期重點(diǎn)考核指標(biāo)：寶貝轉(zhuǎn)化率

（4）第4個(gè)下架周期重點(diǎn)考核指標(biāo)：買家購(gòu)物體驗(yàn)

那么這個(gè)期間，銷量對(duì)自然搜索權(quán)重有是否有影響？ 銷量是自然搜索排序中的重要因素，因?yàn)殇N量體現(xiàn)著一個(gè)寶貝的受歡迎程度！所以基礎(chǔ)銷量?jī)?yōu)化到位，你的自然搜索也會(huì)被慢慢帶動(dòng)起來(lái)。所以這些要點(diǎn)自己找清思路，方法很多，把握好了，就會(huì)優(yōu)化出自己的心得。

最后，直通車對(duì)自然搜索權(quán)重有沒(méi)有影響？

很多人都會(huì)糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題，開(kāi)車對(duì)自然搜索權(quán)重的提高到底有沒(méi)有影響？其實(shí)關(guān)鍵取決因素不是是你開(kāi)車或者沒(méi)開(kāi)車，而是你開(kāi)車的效果，質(zhì)量，這才是關(guān)鍵。

開(kāi)車做推廣了，質(zhì)量分很低，轉(zhuǎn)化差，你這花錢買來(lái)的流量都轉(zhuǎn)化不好，那我自然流量給你不是白瞎嗎？所以你的自然流量會(huì)變少。

反過(guò)來(lái)講，直通車開(kāi)的很好，質(zhì)量分高，轉(zhuǎn)化高，投入產(chǎn)出穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候淘寶會(huì)評(píng)判你這個(gè)店鋪，寶貝還不錯(cuò)，再多給點(diǎn)自然流量吧！

直通車對(duì)搜索的影響，這個(gè)簡(jiǎn)單的思維，就是一個(gè)權(quán)重的問(wèn)題，至于具體是怎么衡量的，沒(méi)有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)，一款寶貝給你點(diǎn)流量，但轉(zhuǎn)化還可以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量越給越多，排名也會(huì)越來(lái)越靠前，開(kāi)車也一樣，直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化起來(lái)了，自然流量也會(huì)跟著有所上升。

說(shuō)了這么多，是不是思路清晰了很多，秋款發(fā)展，現(xiàn)在開(kāi)始慢慢的謀劃，不要再因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了最佳的發(fā)展時(shí)期而抱怨。

樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來(lái)源： 夏款沒(méi)搞好,秋款發(fā)展正當(dāng)時(shí)