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達人推廣—玩轉(zhuǎn)淘寶頭條、有好貨、必買清單

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-14 07:23:43  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):30

跟著淘寶政策變化才是賣家獲取更多流量的正確選擇,許多商家第一個想到幫店鋪推廣的是淘寶客而不是達人,如果還保持著這種想法,那么店鋪轉(zhuǎn)化率就會越來越低。因為達人是淘寶內(nèi)容化、社區(qū)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略布局,官方一直在扶持。從無線端和PC端產(chǎn)品位就可看出了。

手淘首屏有很多淘寶達人的推薦位,帶來的流量非常大,下面主要講講自己做過的淘寶頭條、有好貨、必買清單這三大入口各自效果的對比。

解讀淘寶頭條、有好貨、必買清單
目前很火的淘寶直播的話,首先非常燒錢,其次是直播難以賣中高端價位的產(chǎn)品,適合大眾化經(jīng)濟實惠的東西,而且很多去看直播的可以說是去看戲和調(diào)戲美女帥哥的,并不一定會買,粉絲的粘性本身就不高,成交自然難!
淘寶頭條
先說下淘寶頭條,一般都以有趣或者流行或者時下季節(jié)性的話題來吸引觀眾看,上過的人都知道流量是很大了,但是能轉(zhuǎn)化幾單呢?
大多數(shù)產(chǎn)品都效果不好,為啥不好呢?大家一看就明白了,頭條在手淘首頁以純文字段來顯示,以話題來吸引點擊,那么流量自然和產(chǎn)品不一定搭邊,大多數(shù)的點擊難以精準!
再看有好貨,在我自己嘗試而言,它的效果是最好的,分析下原因的話很簡單!
第一:它就排在頭條下面,淘搶購的邊上,位置就比必買清單要好;
第二:它是單品展示為主,專業(yè)的文案配上白底或者實景的產(chǎn)品,自然能夠吸引精準的點擊!
第三:在PC端頁面上有好貨的展示面積很大!
有好貨
而再來看必買清單。它是一般以多種同類型產(chǎn)品,或者多種可搭配的產(chǎn)品,多店鋪產(chǎn)品為主,自然點擊進去的流量被分攤了出去,精準度就降低了,自然轉(zhuǎn)化就不好咯。
必買清單
至于其他的愛逛街啊,紅人圈呢,都得有一定的基礎(chǔ)粉絲量,一般的達人做不了,這里就不細談了,一個新品在達人方面,要先做的必然是有好貨和必買清單。
有好貨和必買清單的展示流量都是千人千面的,如果做的是小而美,就是要精準展示,所以顯然這2個版塊很適合我們新品引流和老品維護!
而達人在這2個版塊的選品要求是不同的,有好貨適合有逼格的中高價位產(chǎn)品,而必買清單則更適合性價比實惠的產(chǎn)品,而且達人只會選和他的行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品!
很多商家覺得,我好不容易找到了達人,只要給高點的傭金就能上了!這樣自然是錯誤的!
達人不是淘客,不是低價高傭了就愿意推得。首先達人有行業(yè)分類,淘寶小二對他們也是有審核的,需要他們做的是某一類風格的專業(yè)導購,不適合你產(chǎn)品的達人,你給再多錢,他也不會給你上。
對于達人報價問題
首先
粉絲量大并不代表他給你產(chǎn)品的帖子帶來的閱讀數(shù)就大,只不過因為他粉絲多,在他剛更新微淘帖子的時候,那個帖子的基礎(chǔ)閱讀數(shù)多點,但是他一天要發(fā)那么多帖子,你得帖子很快就會被覆蓋下去。
其次
有好貨和必買清單的展示都是千人千面,所以你的成交主要來自于有好貨和清單引入的精準流量,來自于淘寶網(wǎng)首頁和手淘首頁和系統(tǒng)消息推薦!而不是靠達人的粉絲購買!達人的粉絲那么多,但是不一定喜歡你的產(chǎn)品!
你再對比下圖中的閱讀數(shù)和粉絲量就清楚了,我們最需要的只是達人把我們的產(chǎn)品放入有好貨或者必買清單的入口里,只有把我們產(chǎn)品自身的數(shù)據(jù)做好了,才能提高這2個版塊的流量和成交,而不是靠達人!
淘寶達人報價
只要產(chǎn)品成為了爆款,小二都會自動把你的產(chǎn)品推送上去,系統(tǒng)會根據(jù)你的商品數(shù)據(jù),店鋪數(shù)據(jù),價格銷量數(shù)據(jù)來為你扶持相應(yīng)的流量!所以最終又回歸到產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化上來了,淘寶系統(tǒng)又不傻,它肯定只扶持有潛力的產(chǎn)品!

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