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如何通過搜索人群優(yōu)化點擊率?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-15 06:49:36  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):3

一、搜索人群介紹
搜索人群的展現(xiàn)原理:當(dāng)買家進行搜索的時候,淘寶會根據(jù)買家的瀏覽記錄,篩選商家進行千人千面展示。直通車開通搜索人群后,在千人千面的關(guān)鍵詞展示下,針對不同買家搜索的關(guān)鍵詞進行議價權(quán)重。讓這一類的人群可以在更靠前的直通車展位看到商品展示,進而讓店鋪商品在精準(zhǔn)的人群面前展示,可以進一步的提高點擊率和流量的精準(zhǔn)性。
搜索人群的出價:
最終出價=關(guān)鍵詞出價+關(guān)鍵詞出價*議價比利
舉例:如果關(guān)鍵詞出價為1,溢價比例設(shè)置為10%,那么最終出價是1+1*10%=1.1。
二、搜索人群的劃分:
搜索分群分為優(yōu)質(zhì)訪客人群、自定義人群和天氣人群。
如何通過搜索人群優(yōu)化點擊率?
三、優(yōu)質(zhì)訪客人群
如何通過搜索人群優(yōu)化點擊率?
瀏覽、收藏、加購過我們店鋪寶貝的一些客戶,這一類的客戶是非常精準(zhǔn)的,當(dāng)寶貝二次曝光很有可能是會形成購買的,購買過我們店鋪的老客戶,對我們店鋪有一定的了解,店鋪配合一些活動,優(yōu)惠等政策也可以促成老客戶的二次購買。相似店鋪的訪客就是我們精準(zhǔn)對手的訪客,這一塊的流量也少非常精準(zhǔn)的,這一部分買家的購買意圖是是很大的程度上可能買我們的寶貝。
四、自定義人群
搜索人群中,最后可操作性的,就是自定義人群。自定義人群可以精細的劃分人群,進行精準(zhǔn)溢價。
如何通過搜索人群優(yōu)化點擊率?
一開始我們選擇人物特征,可以選擇精細一點,選擇多種人群進行投放,初始溢價比例可以設(shè)置少一點。觀察投放一周的數(shù)據(jù),分析不同人群的點擊率和轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比。針對于點擊率高的,投入產(chǎn)出高的人群進行人群溢價的加價,加價的幅度不要太大,可以逐步的增加溢價比例,直到測試出一個合理的溢價比例。
如何通過搜索人群優(yōu)化點擊率?
圖中就是通過改變搜索人群的溢價,最后選出的一類人群,溢價比例和產(chǎn)出都會比較高。達到通過搜索人群的精準(zhǔn)定向,直通車精準(zhǔn)引流的作用。
設(shè)置自定義人群的類目單價比、性別、年齡等可參考生意參謀的人群畫像設(shè)置:
如何通過搜索人群優(yōu)化點擊率?
如何通過搜索人群優(yōu)化點擊率?
如何通過搜索人群優(yōu)化點擊率?
從人群畫像看,設(shè)置的自定義人群的維度是比較精準(zhǔn)的,可以設(shè)置的溢價比例稍微高一點。
五、天氣人群
如何通過搜索人群優(yōu)化點擊率?
根據(jù)產(chǎn)品屬性特點,設(shè)置天氣人群。但是天氣人群的在很多店鋪的效果并不是很明顯,一些受天氣的影響比較大的產(chǎn)品,開天氣人群效果還是很好的。流量也是比較精準(zhǔn)的。
六、搜索人群的投入產(chǎn)出
如何通過搜索人群優(yōu)化點擊率?
搜索人群通過人群定位,關(guān)鍵詞溢價,引入的流量,這部分流量是比較優(yōu)質(zhì)的,轉(zhuǎn)化一般都會比直通車要高。設(shè)置好搜索人群,對于直通車的轉(zhuǎn)化,還是有很大的提升的。
七、通過搜索人群優(yōu)化點擊率
一開始推廣寶貝,如果你的點擊率比較低,可以嘗試通過搜索人群的人群溢價,針對于特定人群點擊率高的進行人群溢價,這樣這類人群的流量多了,點擊率高了,帶動整個賬戶的點擊率。
如何通過搜索人群優(yōu)化點擊率?
如何通過搜索人群優(yōu)化點擊率?
總結(jié)
搜索人群通多維度的設(shè)置人群定位,流量比較精準(zhǔn)、且流量很大,對于維度的設(shè)置,可以借助生意參謀里的數(shù)據(jù)設(shè)置人群定位。這樣的設(shè)置有數(shù)據(jù)可以作為參考,時效性好,減少測試的周期。搜索人群雖然沒有優(yōu)質(zhì)訪客人群優(yōu)質(zhì),但是可以通過關(guān)鍵詞的配合提升流量的精準(zhǔn)性。

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