很多人都有問過這樣的問題，現(xiàn)如今到底如何才能開好淘寶店，有錢不一定開好淘寶店，有能力也不一定能開好淘寶店，那么今天就來雜七雜八地談一談，到底如何開好淘寶店？
講的直白一點(diǎn)吧。從3月份開始到現(xiàn)在9月11日，我和我一個(gè)朋友開始合伙接代運(yùn)營(yíng)生意，幫開店服務(wù)。我們主要就找那些實(shí)體的工廠老板，偶爾接一點(diǎn)錢包里有點(diǎn)錢的散客。業(yè)務(wù)模式也很簡(jiǎn)單，就是我?guī)湍汩_店，然后我們利潤(rùn)分成。這完全是個(gè)副業(yè)，我們2個(gè)完全沒投入任何本錢進(jìn)去。這半年里我們2個(gè)靠著嘴皮子總共接了4個(gè)客戶，從糧食到日用品，4個(gè)類目。昨天算了算呢我們2個(gè)賺了12萬左右，
至于成本投入嘛，我覺得是可以不用算了。都是現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)。
至于精力投入嘛，大概每天我用于運(yùn)營(yíng)他們4家店的時(shí)間是2小時(shí)。我覺得還有的多。。。
可以這么講……基本就沒怎么管。
我看這店鋪?zhàn)龅囊策€可以，幾個(gè)店現(xiàn)在爆款的銷量也有個(gè)500左右了。人家老板很滿意。
但你要我說，我可以就如何開店這個(gè)學(xué)問，講它個(gè)3個(gè)月，從微觀到宏觀，從什么直通車實(shí)操，到什么視覺設(shè)計(jì)啊，用戶體驗(yàn)啊，反正吹牛逼嘛。要拉土老板們乖乖掏錢，餅還是得好好的畫的。前景要講的大，遠(yuǎn)！宏圖偉業(yè)！
回到主題，我認(rèn)為，如今玩淘寶這個(gè)東西要做好，
我真的不想再去扯那些東西。什么直通車高手運(yùn)營(yíng)，那些網(wǎng)上案例，實(shí)操分享視頻，價(jià)格動(dòng)不動(dòng)幾千上萬的培訓(xùn)講座。講什么ROI做到10以上的，熱詞移動(dòng)端首位平均點(diǎn)擊3毛錢的。什么3天速成7天大師的。我就說這些都是狗屁。
ROI做到10，你說短時(shí)間內(nèi)可能某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上做到了，我信。你說御泥坊面膜上淘搶購(gòu)前2000名9.9包郵的。5分鐘內(nèi)賣了5000多份的，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)ROI做到10什么的我信的，但你說你每天ROI都他媽10，鬼才信。還有什么熱詞連衣裙移動(dòng)端首位3毛錢的。你能信？
還有什么長(zhǎng)尾詞大法的……我承認(rèn)，長(zhǎng)尾詞有的時(shí)候也許可能大概會(huì)帶來個(gè)把點(diǎn)點(diǎn)的小作用，畢竟體量有這么大，總歸有人搜，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)宏觀上來看，你去淘寶買個(gè)手機(jī)膜，你搜什么關(guān)鍵詞？IPHONE 6S 膜，一般都這樣吧？再講究點(diǎn)哈，IPHONE 6S 鋼化玻璃膜。夠講究了吧？你會(huì)去搜，IPHONE 6s 鋼化玻璃膜 弧邊 防藍(lán)光 包郵？
你說那照你意思這長(zhǎng)尾詞大法洋洋灑灑2萬字的教程沒點(diǎn)卵用？我承認(rèn)有點(diǎn)卵用，可以錦上添點(diǎn)花，你想指望這個(gè)發(fā)財(cái)致富那是扯蛋！
同理也適用于什么直通車7天速成職業(yè)車手，什么什么的~
就講最現(xiàn)實(shí)的哈，就6月份我們代運(yùn)營(yíng)的一個(gè)土老板說把那個(gè)同行的排名干掉啊。鈔票用掉點(diǎn)不是問題。我直接敞開了一個(gè)點(diǎn)擊3塊錢的往下砸哈，你能和我抗衡個(gè)屁。
這就是如今的淘寶市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，他們那些財(cái)大氣粗什么都不懂得都來了。。就你那本來賣的好好的豆腐塊位置占的漂亮，結(jié)果來了個(gè)天貓旗艦店，噼里啪啦的一頓亂砸，淘搶購(gòu)聚劃算輪著來個(gè)2輪。能給你留口湯喝就不錯(cuò)了。
淘寶店都怎么死的，你見過一下子就死了的不？除非什么嚴(yán)重違規(guī)被關(guān)店不算，大多都是溫水煮青蛙給煮死的。
所以回到原題，如果要我說如今你想做淘寶，無論你手里握著大把的錢還是手里什么都沒有。
那我說最重要的就是你賣的貨。
很多人想開店，覺得有點(diǎn)貨源就能開了。我姐姐做化妝品的，我哥哥賣衣服的，我嫂子怎么的。問題就來了，你姐姐做化妝品的有點(diǎn)貨源，那么你就一定能開淘寶賣化妝品了嗎？你姐姐什么時(shí)候做的你什么時(shí)候做？你姐姐的貨源是不是還有優(yōu)勢(shì)？這個(gè)貨源如今在淘寶上的銷量大概是如何的？飽和情況如何？?jī)r(jià)格如何？利潤(rùn)剩下多少？這些你是否調(diào)查清楚了？
肯定是沒有調(diào)查的。
想開一個(gè)店，如今最重要的就是如何尋找一個(gè)合適的類目切入，還不是一個(gè)大類目，是一個(gè)合適的葉子類目切入~只要這個(gè)找對(duì)了，你就成了一半。比如我找的第一個(gè)代運(yùn)營(yíng)的對(duì)象，就是個(gè)雨披廠，電瓶車雨衣這個(gè)東西，在淘寶上是個(gè)很小的類目。而且呢，這個(gè)小類目里面的商家還真沒什么土豪。并且大多數(shù)的商家做雨衣的模式都很單調(diào)，我指的是設(shè)計(jì)啊，攝影啊這套東西。最關(guān)鍵的是什么？這個(gè)居然還有點(diǎn)利潤(rùn)。這個(gè)年頭要找一個(gè)還有點(diǎn)利潤(rùn)的行當(dāng)干干那是相當(dāng)不容易了已經(jīng)……那這樣的類目就好搞，起來的容易，又不費(fèi)心費(fèi)力的。那我就絕對(duì)不可能去搞雨傘這個(gè)一塊，那一塊你看看，這天堂傘一天到晚的占著第一個(gè)位置，一堆天堂傘賣家。殺的天昏地暗的。有病才去那摻和……
那就更不用談什么切入女裝了。。。切入化妝品了。。。你要切入這種類目，不是不行，你手上捏著大把大把的鈔票。那就可以切。要么你是個(gè)網(wǎng)紅那也行，要么你長(zhǎng)得美，那也得先去什么虎牙斗魚當(dāng)個(gè)網(wǎng)紅吸個(gè)2萬粉再講。
你說你哥有服裝貨源，我們算厲害點(diǎn)，就算你哥是個(gè)服裝廠哈~規(guī)模大的可怕。款式新，品種多。拿貨一件就給批，價(jià)格便宜的發(fā)指，你去女裝開個(gè)店試試。。女裝類目里從來不缺價(jià)格便宜的讓人發(fā)指的貨……
所以如果你找準(zhǔn)了這個(gè)類目，又有不錯(cuò)的資源，調(diào)查充分了那么就可以大膽的去干了。至于后面的……
是不是以為后面有一大串文字？
其實(shí)沒有，那4家店的做法，幾乎很相似。
親朋好友幫忙刷了100單，然后第三方平臺(tái)虧本上了2次活動(dòng)，第一次活動(dòng)虧的多些，說前2小時(shí)半價(jià)。不然就那么幾個(gè)銷售記錄的，人家不給我上。第二次活動(dòng)為了彌補(bǔ)我第一次的損失，讓我不虧了。然后直通車逐漸的燒，就燒主爆款。然后天天特價(jià)上了2次活動(dòng)，然后再第三方，就這樣子輪流替換。后面的活動(dòng)就都不虧本了。
在定價(jià)的時(shí)候也要定的聰明點(diǎn)，有的款，天生就是用來上活動(dòng)的，利潤(rùn)高，有的款就是平銷的，沒什么利潤(rùn)。這個(gè)就不講了。也沒什么好講。
你看，這樣店就起來了。牛不牛？輕輕松松走上正軌有木有？
最后以我之見，如今已經(jīng)在做的中大規(guī)模的賣家，就好好的守好自己的一畝三分地，老老實(shí)實(shí)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，做好商品，做好服務(wù)，當(dāng)好孫子。緊跟淘寶步伐。做做老顧客維護(hù)，多上上新，一般來說還是死不了的。
小賣家呢，要想上一層樓，那么好好修煉內(nèi)功做做基礎(chǔ)。店鋪整的專業(yè)一點(diǎn)嘛，描述寫的專業(yè)點(diǎn)嘍，手機(jī)端么好好維護(hù)裝修一下咯。然后記住舍不得孩子套不到狼。
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本文來源： 雜談：現(xiàn)如今到底如何開好淘寶店？
