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淡季投產(chǎn)比低,店鋪如何合理做推廣?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-31 07:36:40  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):3

推廣,很多人的第一感覺都是燒錢,尤其是2月淘寶淡季,投產(chǎn)比可能相對低,所以很多人會選擇降低費用甚至?xí)和5姆绞浇档唾M用。但淡季,大部分商家自然流量基本都會有所下滑,假如再暫停推廣,缺乏流量的扶持,會下降的更大,更加影響店鋪流量和權(quán)重,等到旺季來臨,再重新培養(yǎng)流量又慢了一步。那么淡季怎么推廣更好點呢?
1、直通車:直通車對于拉新還是比較重要的,相對精準(zhǔn)的。因為關(guān)鍵詞推廣,主要就是買家通過搜索相應(yīng)的寶貝進行展示。大家應(yīng)該都有發(fā)現(xiàn),假如瀏覽過某店鋪或相類似的產(chǎn)品,就會經(jīng)常性投放在我們眼前。無線端搜索同樣伴隨有千人前面的存在,而無線端直通車展位相對比較分散,所以直通車推廣是有一定的作用,尤其是拉新,提高產(chǎn)品的曝光率。
1)關(guān)鍵詞推廣: 降低無效花費,保留質(zhì)量分高,轉(zhuǎn)化高的詞精準(zhǔn)推廣,保持引流;
淡季投產(chǎn)比低,店鋪如何合理做推廣?
2)定向推廣:在2月淘寶淡季,針對搜索人群推廣也需要進一步進行優(yōu)化,提高整個計劃點擊率,可以進行選擇性暫停,只保留有效果的,同時,溢價可以適當(dāng)?shù)膬?yōu)化;
淡季投產(chǎn)比低,店鋪如何合理做推廣?
3)計劃投放設(shè)置:根據(jù)店鋪訪客和轉(zhuǎn)化高峰城市,進行重點投放,其他城市暫停投放;同時可以結(jié)合店鋪訪客轉(zhuǎn)化時間點高的,進行優(yōu)化;
4)結(jié)合店鋪活動調(diào)整預(yù)算:做活動需要流量,所以活動前需和活動中需要加大推廣比較好理解,活動后保持預(yù)算,適當(dāng)加大是為了保持直通車權(quán)重以及提升全店的權(quán)重,從來間接有利于自然流量的提升;
5)降低當(dāng)季轉(zhuǎn)化低的款,測秋款:淡季時間,可以適當(dāng)降低即將過季的產(chǎn)品投產(chǎn)比較低的產(chǎn)品投放,加入新品測款,秋季新品通過直通車測出潛力款式,加大秋季潛力款的推廣,重點關(guān)注點擊,收藏,加購等數(shù)據(jù),盡量忽略ROI。
淡季投產(chǎn)比低,店鋪如何合理做推廣?
2、直鉆結(jié)合推廣
說到鉆展,很多人會第一感覺花費高,不同店鋪對鉆展需求不一樣,中小賣家以獲得精準(zhǔn)流量為主,腰部賣家主要是通過引入流量提升銷量,而品牌賣家,更多是通過鉆展提升品牌的曝光和知名度,所以不同店鋪層級的商家可以按需所求,選擇性進行投放。
今年,更多傾向于直鉆結(jié)合,直通車通過拉新,拉取精準(zhǔn)的流量形成店鋪的原始認知人群,而鉆展通過圈定精準(zhǔn)認知人群進行投放,兩者相結(jié)合,更加有助于提升效益和轉(zhuǎn)化。

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