做直通車的小伙伴們都清楚，這項工具無疑是精準(zhǔn)流量的大心臟，也是淘寶賣家們的一個突破點！雖說淘寶直通車開車的技巧，很多的人都分析過，也都有各自的優(yōu)化技巧，效果也參差不齊。有的人理解內(nèi)容無非就是設(shè)置一些關(guān)鍵詞，然后提高質(zhì)量得分，但在開車的過程中有很多的要點優(yōu)化不到位，那這簡單的字面理解其實就變成錯誤的。而這些錯誤的觀點也就會導(dǎo)致你的車太費油了。

但做淘寶的大多數(shù)人都會去關(guān)注直通車，因為每天都是在用“繩命”在開車啊，白花花的銀子就這沒了，還沒效果，那可真是虐狗了。

之前聽一個商家跟我訴苦，就說到，有點擊，沒有轉(zhuǎn)化，怎么辦？還有更厲害的就是質(zhì)量分低到生無可戀，PPC高到為所欲為你是這是在開車嗎？

我說了這么多不是為了吐槽，大家也知道，看到自己的痛點，去正視，才好提高，那么下面就說說這質(zhì)量得分怎么就越優(yōu)化越離譜，這個問題到底該怎么破？

首先去了解什么是質(zhì)量得分？

現(xiàn)狀表明，很多的搜索引擎都會通過質(zhì)量得分來控制排名，這是毋庸置疑的。那么你就應(yīng)該清楚質(zhì)量得分的作用就應(yīng)該是對一個或者一類關(guān)鍵詞的評價，也可以說給予一個關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)。

當(dāng)然。對于分?jǐn)?shù)的高低是根據(jù)每個關(guān)鍵詞的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷的，而不是單純是因為價錢的高低來作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。同時質(zhì)量得分影響著花費和排名。所以這就是大家為什么都在研究如何去提高質(zhì)量得分了。

這里我就希望大家清楚，明白影響質(zhì)量得分的相關(guān)因素，還有如何高效的提升質(zhì)量得分，從而讓你用超低PPC獲取更多的流量。首先先去看你優(yōu)化中心的質(zhì)量得分的分析。

根據(jù)你自己質(zhì)量得分的各個分?jǐn)?shù)的占比，在根據(jù)趨勢圖去看，10分關(guān)鍵詞近期的變化，9分的關(guān)鍵詞也是在穩(wěn)定提升，9分以上的詞占比90%左右，這樣的優(yōu)化情況，作為優(yōu)化的基礎(chǔ)，才會有更好的前景。

整體的方向小伙伴們都清楚了，其實欠缺的就是細(xì)節(jié)上的處理，針對提分這塊，木子下面就在很對比較容易出錯的幾個點，分析一下：

說到要點，你不得不去做的就是要有個好的寶貝，你才能推廣，就算一些心得賣家，還是在優(yōu)化初期，但寶貝的選擇決定了你后期優(yōu)化的結(jié)果：

首先，要考慮的就是市場氛圍：

第一點：消費者的年齡，明確你所推廣的寶貝是針對80后還是90后，雖說差距不到，但是消費理念是截然不同的，所以是有區(qū)分的必要的，多注意下，這個不是什么難點。

第二點：消費能力，當(dāng)今社會生活水平越來越高，消費者對寶貝最關(guān)心的是質(zhì)量，所以說單純的價格戰(zhàn)已經(jīng)不是很吃香了。

其次，要考慮的是當(dāng)前的電商環(huán)境：

現(xiàn)在平臺變化越來越大，競爭力就不用說了，商家們是需要跟著規(guī)則走，已經(jīng)不是可以用“想當(dāng)年”等等就可以解決問題了。

很多人都說今年淘寶難做，這句話已經(jīng)被說了很久了，其實是因為一些大品牌，大商家進(jìn)駐電商平臺，中小店家們的實力和競爭能力都有差距。

結(jié)合以上幾點基礎(chǔ)要領(lǐng)，去分析下市場上最熱銷的寶貝是什么特性，然后根據(jù)季節(jié)或潮流因素選擇有相類似屬性的寶貝去發(fā)展，提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，其次推廣爆款時一定要趁早，因為大家都知道想要獲得更好的效果，就要比別人起步得更早，更準(zhǔn)確，所以木子建議大家選寶貝參考的基本屬性一定要包含一下這兩個：

第一點：所選寶貝具備市場容量大的屬性特征；

第二點：所選寶貝性價比要高（成本、利潤、款式等）

至于選款的方式方法木子就不多說了，這再不會，那你基本上就可以告別淘寶了。想要優(yōu)化好質(zhì)量得分，那你對關(guān)鍵詞的分類就是必不可少的，這樣，你對關(guān)鍵詞就該有一個合理的管理方式。結(jié)合軟件推廣能夠比較高效的管理投放，比如用省油寶的自動計劃推廣，自動選詞出價，查看細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)， pc無線獨立優(yōu)化等，結(jié)合智能算法綜合優(yōu)化，也是不錯的選擇呢！

其次還有，要在直通車不同的投放階段，選取不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行培養(yǎng)，其實最終目也就是為了直通車能有更好的優(yōu)化效果。

第一類：熱搜關(guān)鍵詞；此類詞值得就是展現(xiàn)指數(shù)相對較高的，流量群體比較大的，因為這類產(chǎn)品的消費者普遍都會搜索相關(guān)的詞，比如襯衣、女鞋、包包等，都是類目必搜一些要點詞，他們的展現(xiàn)量不錯的，關(guān)鍵是點擊率優(yōu)化到位，所以這類關(guān)鍵詞我們在前期培養(yǎng)質(zhì)量得分時，盡量要避免，所以去看看你想提高質(zhì)量得分時，這類詞所占的比例是多少，跟進(jìn)去優(yōu)化調(diào)整。

第二類：屬性關(guān)鍵詞；這類詞是消費者對于目標(biāo)寶貝的具體屬性的概述比如寬松、日系、英倫等修飾詞，在大類目的前提下，需要更加細(xì)化自己的搜索目標(biāo)，找到符合心理預(yù)期寶貝的一類詞，當(dāng)然擊率就不會很差了，所以這類關(guān)鍵詞是可以在計劃推廣階段進(jìn)行培養(yǎng)的，展現(xiàn)效果不錯，同樣點擊也看得過去的詞，這些可以作為自己主要的培養(yǎng)關(guān)鍵詞，當(dāng)然還是要以自己優(yōu)化的數(shù)據(jù)和情況為依托，進(jìn)行調(diào)整。

第三類：長尾關(guān)鍵詞，這個就不用多說了，小伙伴們都清楚這是一類比較精準(zhǔn)的詞，這部分關(guān)鍵詞的點擊和轉(zhuǎn)化都很有優(yōu)勢的，這類詞可以多用于計劃前期的培養(yǎng)當(dāng)中，同時還能對此類關(guān)鍵詞進(jìn)行拆分或者組合，提取跟多的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

對于關(guān)鍵詞的優(yōu)化，各有各的門道，效果也是參差不齊，木子有些建議，小伙伴們有意向可以去嘗試一下，這都是木子自己體驗過的方法，多去關(guān)注下淘寶下拉框、搜索框下方推薦關(guān)鍵詞，還有淘寶排行榜、直通車后臺關(guān)鍵詞等。

為什么關(guān)注這些地方，想必大家一定清楚，常用詞出現(xiàn)最頻繁的地方嘛！所以多去關(guān)注和發(fā)現(xiàn)。另外省油寶軟件的自動計劃選詞也比較不錯，根據(jù)推廣計劃類型自動選詞出價，還有手動的好詞推薦功能，自然搜索詞、成交相似詞、長尾詞、飆升詞都有，是比較全面的選詞渠道，可以結(jié)合使用。

在優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞的過程中，還有幾個要點是不可忽略的，這可是優(yōu)化質(zhì)量得分的關(guān)鍵要點。所以要跟上我的節(jié)奏：

誰的哥不重要，有方法，有效果才是好的，不閑扯，看下面的內(nèi)容：

第一點：開車做好計劃的分配調(diào)整

有的小伙伴一個計劃沒效果，再來一個，第二個計劃剛有點意思，卻發(fā)現(xiàn)計劃1有復(fù)活了，你說你亂不亂？木子要強調(diào)的就是，對于沒什么用的計劃和詞就果斷的刪掉，給計劃清晰的展現(xiàn)，尤其是1--2周了的計劃，沒什么數(shù)據(jù)的，你也別覺得自己優(yōu)化半天，不舍得，哪有吃肉不流血的，再有對于行業(yè)市場份額不錯，以及推廣寶貝自然表現(xiàn)還算ok的，那就還可以添加一些優(yōu)質(zhì)詞培養(yǎng)一下質(zhì)量得分。如果依舊無效，那你就酌情刪了，好吧？

第二點：對分?jǐn)?shù)調(diào)整，需結(jié)合實際情況而定

開始盡量要8~9分的關(guān)鍵詞，后期都要求10分占大多，少量正在優(yōu)化的9分是允許的，再有對于競爭太大的，你可以降低一些分?jǐn)?shù)的要求，但是好的位置必須要去搶住，及時清理不能為你效力的關(guān)鍵詞。

第三點：寶貝推廣時，跟進(jìn)分情主次關(guān)系

對寶貝的內(nèi)功還強調(diào)嗎？這是必須要做好的優(yōu)化，把握好寶貝的展現(xiàn)和優(yōu)化機會，為優(yōu)化質(zhì)量分的優(yōu)化打好基礎(chǔ)。

如果覺得自己的優(yōu)化還是做不好，不知道哪個寶貝具有潛力，可以通過省油寶的測款策略，選擇3-4款寶貝，開啟測款策略，軟件會自動的加詞和調(diào)整，7天會出具一個詳細(xì)的測款報告，寶貝核心數(shù)據(jù)，對比行業(yè)數(shù)據(jù)和其他寶貝，是否適宜主推就一目了然了。

說了這么多，其次是大家都清楚，開車就是消費，所以切記盲目的的去提價或者改價，來美化PPC，因為帶不來效果的同時，花費也是不盡相同的。那么，在做直通車推廣時，該如何降低直通車賬戶PPC,也是優(yōu)化質(zhì)量得分的一個關(guān)鍵點。

普遍講，拋開你開車的好壞，小伙伴們對于降低直通車花費這一要點，一直是一成不變，畢竟這不是說，所有商家都可以人性的開車。

那么，要想在控制直通車花費的同時，把直通車推廣的效果優(yōu)化到最佳，該怎樣做呢？　

PPC=花費/點擊量

根據(jù)公式來看，在花費保持不變時，只要點擊量優(yōu)化起來了，PPC自然也就降低了。所以要想降低，PPC并不是一味的降低關(guān)鍵詞出價就解決了，這你系應(yīng)該清楚還是可以通過優(yōu)化寶貝標(biāo)題和主圖來吸引消費者去點擊的。

所以針對這塊我強調(diào)幾個要點：

第一點：投放時間

這塊大家都清楚，但未必做的到位，小伙伴們要關(guān)注的是：一定是在轉(zhuǎn)化的高峰時間段為主，同時電腦端和無線端的熱門時間段一定要區(qū)分開來，所有如果想重點投某個平臺，兩個一定要分開投放。可以根據(jù)行業(yè)的熱搜時間段和自己店鋪的訪客集中時間去調(diào)控。

第二點：投放地域

可以針對去選擇幾個點擊率比較高的地區(qū)，同時展現(xiàn)數(shù)據(jù)也是不錯的，要綜合去衡量。可以根據(jù)流量解析中的數(shù)據(jù)，去搜索你的主要投放的關(guān)鍵詞，去針對選擇投放的地域，再有一個關(guān)鍵點要清楚，任何對地域數(shù)量的的限制都會減少相應(yīng)的展現(xiàn)量，進(jìn)而會影響銷售效果。

第三點：展示位置

針對這點，你應(yīng)該清楚，為什么搶排名？為什么要優(yōu)質(zhì)的位置？因為越靠前展現(xiàn)量自然越高，點擊率隨之會更好，內(nèi)頁基礎(chǔ)優(yōu)化跟進(jìn)到位，轉(zhuǎn)化率自然也會提升的，沒展現(xiàn)的話，那你的寶貝連被發(fā)展都是零，你會有很多人去瀏覽一款寶貝到10頁以后嗎？最多前三頁，所以是不是該好好想想這個問題了？

第四點：日限額

針對這點，自己心理肯定是要有個小算盤的，預(yù)算建議是要去設(shè)置，就看設(shè)置多少合適了。預(yù)算額跟你的利潤是直接掛鉤，同時也是跟你的心態(tài)有關(guān)系，比如今天純利潤是100我投放50絕對沒有問題，讓你加大投放力度，一天150，就看你有沒有這魄力以及更長遠(yuǎn)的目光了！但是有些上架就是喜歡去控制成本，前期限額就一定要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)去做，其實養(yǎng)分階段最好十分的去拘束限額，后期穩(wěn)定了在去做也不晚，還是那句話，看自己的情況而定，沒有不費力就討好的活，你說呢？

今天也是分享了很多文字性的東西，學(xué)習(xí)總是需要，評頭論足也沒什么意義，自己真正學(xué)到東西才是關(guān)鍵的，再有就是整理直通車的東西，真心是傷神的活，木子也是個小賣家出身，自己摸爬滾打的日子也體會過，但是希望今天的分享，能給正在發(fā)展春款的朋友們起到幫助，所以用心看帖，肯定是會有收獲的。