不是特別會(huì)寫(xiě)文章，大家湊合著看就可以了，順序各種可能都有點(diǎn)亂，都是個(gè)人總結(jié)的一點(diǎn)點(diǎn)淘寶經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)大家多少有點(diǎn)用處，不對(duì)的地方也請(qǐng)指正，一起探討進(jìn)步。
1.對(duì)于剛接觸淘寶的和新手小賣(mài)家，盡可能的不要去壓貨
之前我認(rèn)識(shí)一對(duì)夫妻，兩個(gè)人都辭去工作，借款三十萬(wàn)開(kāi)了一家天貓店，二十萬(wàn)用來(lái)壓貨，十萬(wàn)作為流動(dòng)資金。
而在這之前夫妻兩人也只有妻子是有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，僅僅只是網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)而已。最后果不其然，一年之后虧了二十多萬(wàn)，又重新兩人回去上班還債。
其實(shí)這個(gè)結(jié)局是必然的。我不知道這兩個(gè)人哪里來(lái)的這個(gè)勇氣。什么都不會(huì)的人居然敢壓貨二十萬(wàn)，如果你是土豪大款，可能不會(huì)有什么感覺(jué)，可是對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，家里放了二十萬(wàn)的貨一兩個(gè)月賣(mài)不出去你確定你真的還能心平氣和的做淘寶么？
建議：前期盡量能不壓貨就不壓貨，如果需要壓貨那么就根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)來(lái)分配，壓貨資金一定不要超過(guò)現(xiàn)有資金的百分之五十。不然你一個(gè)新手小賣(mài)家天天看著一堆貨賣(mài)不出去急都能急死，還怎么去研究淘寶，并且你也沒(méi)那么多錢(qián)去研究了，錢(qián)都在貨里了。
一些小賣(mài)家新手賣(mài)家，前期通過(guò)一件代發(fā)來(lái)做，其實(shí)很多人說(shuō)一件代發(fā)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但是你不知道的是現(xiàn)在淘寶還是很大一部分人前期靠一件代發(fā)做起來(lái)的，而且貨源優(yōu)勢(shì)這個(gè)問(wèn)題并沒(méi)有想象中的那么重要，因?yàn)榇蠹叶即蟛畈徊睢?/div>
2.一定要知道自己賣(mài)什么
一個(gè)行業(yè)你做的越久那么做的也就越順手，這個(gè)不管在哪里都一樣，當(dāng)然主要你智商沒(méi)問(wèn)題的話(huà)。
那么在做店之前一定要想清楚自己要做什么。大家都知道現(xiàn)在淘寶越來(lái)越不好做，一個(gè)店鋪能存活下來(lái)很艱難，**的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。
那么你就要想好給自己店鋪一個(gè)定位并且去堅(jiān)持這個(gè)定位走下去。慢慢的關(guān)注你的店鋪人數(shù)越積累越多，老客戶(hù)越來(lái)越多，你做起來(lái)就越輕松。
所以一定要清楚自己賣(mài)什么，并且堅(jiān)持下去，千萬(wàn)不要今天賣(mài)鞋子，明天買(mǎi)咖啡，風(fēng)馬牛不相及，何談積累老客戶(hù)之說(shuō)？你當(dāng)然會(huì)感覺(jué)做了一年兩年還是像剛做淘寶一樣茫然。
建議：從第一單開(kāi)始，就引導(dǎo)客戶(hù)去加你的V信或者V博。不要嫌棄前期客戶(hù)少，就懶得去弄，什么事情都是點(diǎn)滴積累起來(lái)的，堅(jiān)持下去你就會(huì)發(fā)現(xiàn)不知不覺(jué)中已經(jīng)達(dá)到一個(gè)很驚喜的數(shù)量了。有條件的產(chǎn)品包裝上印上自己的V信引導(dǎo)話(huà)術(shù)，小卡片引導(dǎo)，等等。可以是發(fā)紅包，抽獎(jiǎng)太多了，這些效果都還是可以的，自己看別的商家怎么做的自己就怎么做，現(xiàn)成的東西。
3.學(xué)會(huì)擁有一個(gè)思考的大腦
拿第二條最后的那個(gè)話(huà)題來(lái)說(shuō)，我們自己即是淘寶賣(mài)家，同時(shí)也是買(mǎi)家，我們作為一個(gè)買(mǎi)家的時(shí)候可以體驗(yàn)到很多其他賣(mài)家的套路，然而很多人僅僅只是被別的賣(mài)家套路了，卻永遠(yuǎn)學(xué)不到。就像很多人天天到處問(wèn)怎么讓客戶(hù)加自己的V信，達(dá)到圈老客戶(hù)的目的。可是活生生的教程就在他身邊，天天重復(fù)掃別的商家的二維碼難道你就沒(méi)想到這不就是圈粉的招數(shù)么？
建議：多看多思考，留意身邊的每一個(gè)細(xì)節(jié)，當(dāng)然這真的和個(gè)人天賦有關(guān)，不得不承認(rèn)，有些人可以通過(guò)細(xì)節(jié)想到很多，學(xué)到很多，有些人就算你手把手教都不一定教的會(huì)。每天就去看你同行做的好的那些人的店鋪，他們的圖片怎么做的，他們今年賣(mài)的什么款式，他們?cè)u(píng)價(jià)怎么做的，試著去買(mǎi)一次看看別人的整個(gè)服務(wù)流程怎么做。慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多東西豁然開(kāi)朗。你最好的老師應(yīng)該是你的對(duì)手。
4.標(biāo)題不要優(yōu)化
我看很多人之前都遇到過(guò)本來(lái)產(chǎn)品的流量很高，為什么優(yōu)化標(biāo)題之后流量越來(lái)越低。其實(shí)現(xiàn)在的淘寶很少出現(xiàn)優(yōu)化標(biāo)題這么一個(gè)說(shuō)法了，優(yōu)化標(biāo)題還是很多年前的技術(shù)了，那時(shí)候淘寶各種規(guī)則機(jī)制和現(xiàn)在都不一樣，一般我們一個(gè)產(chǎn)品如果有銷(xiāo)量有流量基本不會(huì)去優(yōu)化標(biāo)題，如果沒(méi)銷(xiāo)量沒(méi)流量那你想怎么弄就怎么弄，死馬當(dāng)活馬醫(yī)么。
這里說(shuō)一下為什么，舉個(gè)例子：牛仔短褲女夏高腰寬松顯瘦闊腿牛仔褲2017新款潮韓版學(xué)生百搭熱褲--這個(gè)標(biāo)題來(lái)看。首先標(biāo)題是決定買(mǎi)家能不能搜索到我們產(chǎn)品的一個(gè)東西，買(mǎi)家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店或者下單給寶貝帶來(lái)權(quán)重。
有的人搜索牛仔短褲女進(jìn)店成交，有的人搜索顯瘦牛仔短褲進(jìn)店成交，也有的搜索闊腿褲進(jìn)店成交，那么對(duì)于這些關(guān)鍵詞在我的標(biāo)題里都是有權(quán)重的。我們優(yōu)化標(biāo)題是優(yōu)化那些沒(méi)有權(quán)重的詞，刪除那些沒(méi)有點(diǎn)擊沒(méi)有展現(xiàn)的詞。
大家可以去生意參謀里面把自己近7天的寶貝引流搜索詞給下載下來(lái)，篩選一下看看有哪些詞是從來(lái)沒(méi)有過(guò)點(diǎn)擊和成交的，這個(gè)時(shí)候這些詞可以刪除換上別的詞，因?yàn)檫@些詞是沒(méi)有權(quán)重的。
所以很多人優(yōu)化標(biāo)題，他根本不知道他刪除的詞在自己的寶貝里到底有沒(méi)有權(quán)重，比如說(shuō)高腰寬松
這個(gè)詞可能有N個(gè)人搜索高腰牛仔短褲成交過(guò)，N個(gè)人搜索寬松闊腿褲成交過(guò)，可是你也不去查一下，就把它刪除了，那么原本屬于它的權(quán)重也隨之刪除了，你的流量肯定下降啊，因?yàn)槟銚Q了一個(gè)新詞，新詞初始是沒(méi)有權(quán)重的。
這是為什么優(yōu)化標(biāo)題流量反而下降的原因之一。
另外，優(yōu)化標(biāo)題這些很容易被判定為換寶貝，前兩年換寶貝技術(shù)太厲害，導(dǎo)致淘寶嚴(yán)查這種技術(shù)，只要是改標(biāo)題改圖片的，都容易被查到換寶貝，降低權(quán)重，風(fēng)險(xiǎn)也很大。
如果你出現(xiàn)優(yōu)化標(biāo)題流量下降了，你可以試試用你添加進(jìn)去的那幾個(gè)詞去**，給新詞帶一些權(quán)重
試試，或者把新加的詞放到直通車(chē)?yán)锩嫒ィ瑥母鞣N方面給你的新詞增加權(quán)重。如果還是不行的話(huà)就真沒(méi)什么太好的辦法了。
所以現(xiàn)在基本上一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題從一開(kāi)始做好之后不會(huì)有太大的變化了。
5.直通車(chē)有時(shí)候并不是你的救命稻草，反而是毒死你的砒霜
很多新手或者小賣(mài)家最容易有這樣一個(gè)誤區(qū)，當(dāng)**沒(méi)有給自己帶來(lái)流量的時(shí)候，就把所有的心思放在了直通車(chē)身上，想靠付費(fèi)流量帶來(lái)自然搜索。
但是有沒(méi)有人有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)，自己不開(kāi)車(chē)還有一點(diǎn)自然流量，開(kāi)車(chē)越久反而自然流量越低了，并且越來(lái)越?jīng)]有自然流量。
如果你沒(méi)有自然流量，那么你直通車(chē)的付費(fèi)流量大于你的自然流量的話(huà)，你的自然流量會(huì)越來(lái)越少，這是很多人的經(jīng)驗(yàn)，付費(fèi)流量一定不要超過(guò)自然流量的占比。
另外一個(gè)是，如果你非要沒(méi)有自然流量靠付費(fèi)流量去拉起，也可以，但是一定要保持遞增，并且大資金的去燒，你的各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)都要表現(xiàn)好，當(dāng)你燒到一定程度就會(huì)達(dá)到一個(gè)質(zhì)變，當(dāng)然既然都是小賣(mài)家基本沒(méi)幾個(gè)人會(huì)拿錢(qián)去砸。
所以當(dāng)你又沒(méi)有很大的資金去投入直通車(chē)的時(shí)候，你的自然流量沒(méi)有的時(shí)候，不要想著每天花一兩百的來(lái)帶動(dòng)自然流量，幾乎可能性微乎其微，甚至?xí)屇闼赖母臁?/div>
6.不要總是研究**
千萬(wàn)千萬(wàn)不要總是研究**，當(dāng)你**爆發(fā)的時(shí)候，立馬把研究**的時(shí)間和精力縮減，去轉(zhuǎn)而研究怎么更好的持續(xù)發(fā)展下去。
我不知道大家能不能看的懂。意思是說(shuō)當(dāng)你第一次**成功之后，把你的時(shí)間精力不要全部都放在**上了，大部分時(shí)間去研究怎么保持產(chǎn)品繼續(xù)曾長(zhǎng)生存，怎么通過(guò)這一款帶動(dòng)全店存活，怎么通過(guò)其他技術(shù)慢慢實(shí)現(xiàn)越做越不需要**。
一個(gè)良好的店鋪肯定是做的越久越慢慢的不需要**的，而如果你一直把所有心思和精力放在**上，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)你特別的累，只要淘寶規(guī)則一改變你立馬回到解放前，又從頭開(kāi)始來(lái)，而基本每次規(guī)則改變被淘汰的那部分人就是這些只研究**的為主。
所以千萬(wàn)千萬(wàn)不要只研究**，畢竟只靠**能堅(jiān)持幾年持續(xù)賺發(fā)的實(shí)在太少，那些都是神人，而我們只是普通人。
7.拋棄我產(chǎn)品好，我質(zhì)量好這個(gè)理念
很多賣(mài)家像你介紹他的產(chǎn)品時(shí)第一句就是我們質(zhì)量好，可是你讓他說(shuō)出質(zhì)量到底哪里好的時(shí)候他說(shuō)不出太多來(lái)，或者就算說(shuō)出來(lái)也和市場(chǎng)上所有大路貨一樣。
產(chǎn)品質(zhì)量好這個(gè)是我們做生意的核心，這里并不是說(shuō)我們不去研究他，而是說(shuō)很多人其實(shí)根本從來(lái)沒(méi)把這個(gè)放心上，卻一直掛嘴上。
天天和你說(shuō)他家質(zhì)量好，可是你發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品和其他所有人都是一個(gè)檔口拿貨，質(zhì)量好在哪里了。
天天說(shuō)抓質(zhì)量，明年主要把質(zhì)量做好，可是連個(gè)包裝都沒(méi)改動(dòng)過(guò)，你玩呢大哥。
所以不要把質(zhì)量掛在嘴上，拋棄這個(gè)習(xí)慣，你要做的是如果你改變不了貨物本身，那么你就改變自身技術(shù)。
8.保護(hù)好自己的身體
人生在世，除了生死其他都是小事。
做淘寶好幾年了，腰椎，頸椎簡(jiǎn)直是疼的不行，幾乎不能太大的勞作，只要今天力氣活干多了，腰就像炸了一樣的疼。
做淘寶這么久一身的病，幾年前我才130斤，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到160了，怎么減都減不下來(lái)，每天晚上睡覺(jué)都是最難受的時(shí)候，因?yàn)轭i子怎么放都不舒服，每天都要翻來(lái)覆去好久才能睡著。
家里最多的就是膏藥，幾乎每天一貼現(xiàn)在。
很多時(shí)候我們得到很多，也失去了很多，以前不懂，天天從早上八點(diǎn)起床，在電腦前一坐就是一整套，到晚上一兩點(diǎn)才睡，除了睡覺(jué)上廁所吃飯，就是坐在電腦前了，幾年下來(lái)，身體垮了。
如果你是一個(gè)淘寶賣(mài)家，希望你看到此處的時(shí)候多去動(dòng)一動(dòng)，走一走，當(dāng)幾年后你把身體透支完的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶錢(qián)沒(méi)賺到卻賺了一身病。隔一個(gè)小時(shí)就起來(lái)走一走，活動(dòng)十分鐘，每天堅(jiān)持跑步，千萬(wàn)別經(jīng)歷我這樣的經(jīng)歷了，以此告誡新手。
今天就先說(shuō)到這里，寫(xiě)完我也要起來(lái)動(dòng)一動(dòng)，腰確實(shí)酸的不行，男人不能腰不好啊~~~~這兩天有時(shí)間再給大家寫(xiě)一些技術(shù)方面的，細(xì)節(jié)方面的操作，大家可以留心一下。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 可以讓淘寶小賣(mài)家少走幾年彎路的幾條經(jīng)驗(yàn)
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