要做好淘寶，每個經(jīng)歷過的人都自己的思路，這里沒有對錯之分，適合自己的操作起來順手的就是好方法。不管做什么事先得把基本的規(guī)律摸透，在淘寶上不管是賣貨還是賣服務(wù)你既要站在用戶的角度思考，怎么樣讓用戶喜歡你及你的產(chǎn)品，還要站在平臺的角度去想問題，到底淘寶搜索引擎會把什么樣的產(chǎn)品擺放在消費者的面前?
淘寶會把買家最喜歡和最符合買家需求的寶貝呈現(xiàn)在消費者的面前，表現(xiàn)的出來的方式是把這樣的產(chǎn)品擺放在搜索頁面的前端給予更好的曝光和排名。如果用數(shù)據(jù)表示就是高曝光量或展現(xiàn)量。
我們進(jìn)一步分析，要想在淘寶上賺到錢，做出比較好的銷量必要條件是有好的排名和展現(xiàn)量(現(xiàn)在淘寶實行千人千面以后很多訪客流量是通過非搜索進(jìn)入賣家店鋪的，比如手淘首頁等個性化流量)那我們就要遵循玩淘寶的游戲規(guī)則：盡可能的做買家喜歡符合買家需求的產(chǎn)品。那么什么樣的產(chǎn)品才是滿足這一規(guī)律的呢，我們進(jìn)一步分析，買家喜歡的產(chǎn)品大致可以用四個指標(biāo)來表現(xiàn)：點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率、回購率。這也正是符合用戶從淘寶上下單購物的一個邏輯順序的。
1、用戶通過具體的關(guān)鍵詞搜索喜歡的產(chǎn)品，萬能的淘寶會馬上篩選出近4400個不同的產(chǎn)品給消費者(PC端一頁產(chǎn)品為44個，一般會篩選出100頁產(chǎn)品)，用戶一般只會找一個產(chǎn)品下單，所以點擊率就立馬能反映出用戶第一感覺是喜歡哪個一個產(chǎn)品，其中點擊率一般由產(chǎn)品的款式以及賣家的構(gòu)圖能力以及價格、標(biāo)題等多方面的維度共同決定的。只有讓用戶點擊你的產(chǎn)品入口圖才有機(jī)會賣出產(chǎn)品，當(dāng)然這只是萬里長征的第一步，一般一個產(chǎn)品能做到5%的點擊率已經(jīng)非常不錯了(100個人在淘寶上看到你的產(chǎn)品其中有5個人會去點擊從而進(jìn)入你的店鋪)
2、用戶進(jìn)入你的店鋪后進(jìn)一步表現(xiàn)出喜歡的第二個指標(biāo)是收藏率(這里含蓋部分的加購比例)。
特別是新店鋪或銷量不高的初期新品，用戶如果比較喜歡一般會收藏產(chǎn)品留待觀察進(jìn)行貨比三家，舉個例子你是賣旅行箱的，一款產(chǎn)品表現(xiàn)不錯，上架沒幾天，現(xiàn)在一天在淘寶上有10000的展現(xiàn)量(就是有1萬人看到了，當(dāng)然大部分人是不怎么在意你的，有可能只是一眼帶過)，然后你的點擊率是5%，所以有500個人今天進(jìn)入了你的店鋪，然后這500個人有10%的人收藏了，因為他們雖然還比較喜歡可也不足以讓他馬上掏錢，這樣收藏的人就有50個人。
3、轉(zhuǎn)化率
這個數(shù)據(jù)應(yīng)該是大部分做淘寶的人最在意的。因為它代表著真金白銀，如果你各方面的表現(xiàn)好(詳情好，價格適中，評價也不錯...)一般轉(zhuǎn)化率會有2-5%。也就是說今天大概會有10到25單左右進(jìn)賬。做淘寶的一個最重要的指標(biāo)也恰恰是做轉(zhuǎn)化率。只有讓進(jìn)店的用戶更多的愿意掏錢下單才是賣家和平臺最愿意看到的。
4、回購率
最后一個反映用戶喜歡你的產(chǎn)品和店鋪的指標(biāo)是回購率，買家已經(jīng)買了，過段時間他會介紹朋友或自己再次來消費足以表現(xiàn)出他對你店鋪的喜愛之情。試想一款產(chǎn)品有高點擊率，高收藏率，高轉(zhuǎn)化率，高回購率淘寶怎么可能不把你的產(chǎn)品排名提的老高老高的?所以買家最喜歡和最符合買家需求的寶貝=高點擊+高收藏+高轉(zhuǎn)化+高回購的產(chǎn)品。
淘寶會把買家最喜歡和最符合買家需求的寶貝呈現(xiàn)在消費者的面前，表現(xiàn)的出來的方式是把這樣的產(chǎn)品擺放在搜索頁面的前端給予更好的曝光和排名。如果用數(shù)據(jù)表示就是高曝光量或展現(xiàn)量。
我們進(jìn)一步分析，要想在淘寶上賺到錢，做出比較好的銷量必要條件是有好的排名和展現(xiàn)量(現(xiàn)在淘寶實行千人千面以后很多訪客流量是通過非搜索進(jìn)入賣家店鋪的，比如手淘首頁等個性化流量)那我們就要遵循玩淘寶的游戲規(guī)則：盡可能的做買家喜歡符合買家需求的產(chǎn)品。那么什么樣的產(chǎn)品才是滿足這一規(guī)律的呢，我們進(jìn)一步分析，買家喜歡的產(chǎn)品大致可以用四個指標(biāo)來表現(xiàn)：點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率、回購率。這也正是符合用戶從淘寶上下單購物的一個邏輯順序的。
1、用戶通過具體的關(guān)鍵詞搜索喜歡的產(chǎn)品，萬能的淘寶會馬上篩選出近4400個不同的產(chǎn)品給消費者(PC端一頁產(chǎn)品為44個，一般會篩選出100頁產(chǎn)品)，用戶一般只會找一個產(chǎn)品下單，所以點擊率就立馬能反映出用戶第一感覺是喜歡哪個一個產(chǎn)品，其中點擊率一般由產(chǎn)品的款式以及賣家的構(gòu)圖能力以及價格、標(biāo)題等多方面的維度共同決定的。只有讓用戶點擊你的產(chǎn)品入口圖才有機(jī)會賣出產(chǎn)品，當(dāng)然這只是萬里長征的第一步，一般一個產(chǎn)品能做到5%的點擊率已經(jīng)非常不錯了(100個人在淘寶上看到你的產(chǎn)品其中有5個人會去點擊從而進(jìn)入你的店鋪)
2、用戶進(jìn)入你的店鋪后進(jìn)一步表現(xiàn)出喜歡的第二個指標(biāo)是收藏率(這里含蓋部分的加購比例)。
特別是新店鋪或銷量不高的初期新品，用戶如果比較喜歡一般會收藏產(chǎn)品留待觀察進(jìn)行貨比三家，舉個例子你是賣旅行箱的，一款產(chǎn)品表現(xiàn)不錯，上架沒幾天，現(xiàn)在一天在淘寶上有10000的展現(xiàn)量(就是有1萬人看到了，當(dāng)然大部分人是不怎么在意你的，有可能只是一眼帶過)，然后你的點擊率是5%，所以有500個人今天進(jìn)入了你的店鋪，然后這500個人有10%的人收藏了，因為他們雖然還比較喜歡可也不足以讓他馬上掏錢，這樣收藏的人就有50個人。
3、轉(zhuǎn)化率
這個數(shù)據(jù)應(yīng)該是大部分做淘寶的人最在意的。因為它代表著真金白銀，如果你各方面的表現(xiàn)好(詳情好，價格適中，評價也不錯...)一般轉(zhuǎn)化率會有2-5%。也就是說今天大概會有10到25單左右進(jìn)賬。做淘寶的一個最重要的指標(biāo)也恰恰是做轉(zhuǎn)化率。只有讓進(jìn)店的用戶更多的愿意掏錢下單才是賣家和平臺最愿意看到的。
4、回購率
最后一個反映用戶喜歡你的產(chǎn)品和店鋪的指標(biāo)是回購率，買家已經(jīng)買了，過段時間他會介紹朋友或自己再次來消費足以表現(xiàn)出他對你店鋪的喜愛之情。試想一款產(chǎn)品有高點擊率，高收藏率，高轉(zhuǎn)化率，高回購率淘寶怎么可能不把你的產(chǎn)品排名提的老高老高的?所以買家最喜歡和最符合買家需求的寶貝=高點擊+高收藏+高轉(zhuǎn)化+高回購的產(chǎn)品。
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本文來源： 如何讓你的寶貝排在前面？
