很多掌柜會(huì)發(fā)現(xiàn)寶貝展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊量卻不高，其實(shí)核心的問(wèn)題還是在于沒(méi)有一個(gè)好的創(chuàng)意主圖，創(chuàng)意主圖最重要的是什么？我們?cè)谠O(shè)計(jì)創(chuàng)意主圖的時(shí)候就應(yīng)該考慮怎么去設(shè)計(jì)，需要使用哪些創(chuàng)意，我們這么設(shè)計(jì)它是為了什么。本文就教大家如何去制作一個(gè)吸引人的創(chuàng)意主圖。

有些朋友認(rèn)為自己的類(lèi)目很小，不是大眾類(lèi)目，創(chuàng)意主圖的重要性不是很大。其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的。我們創(chuàng)意主圖展示的是什么？他展示的是你整個(gè)產(chǎn)品的款式，產(chǎn)品的款式能直接決定你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率情況。因?yàn)榭蛻?hù)是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)找到這個(gè)款式。我們的創(chuàng)意主圖就是為了來(lái)提高你的產(chǎn)品在同款式里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度。我們可以這樣理解它，創(chuàng)意主圖是整體去介紹產(chǎn)品，現(xiàn)在的市場(chǎng)上分兩種產(chǎn)品。功能性和非功能性產(chǎn)品，我們稱(chēng)之為標(biāo)品與非標(biāo)品。那么我們來(lái)講講他們各自的主圖要點(diǎn)。

標(biāo)品的主圖要點(diǎn)

標(biāo)品的家電行業(yè)，主要是產(chǎn)品功能，要滿(mǎn)足顧客需求?；粳F(xiàn)在的產(chǎn)品都有共同功能，那如何去脫穎而出？如何進(jìn)一步吸引顧客？那就是營(yíng)銷(xiāo)。功能性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)不一樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，他都會(huì)吸引不一樣的人群。

兩個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格不同，功能不同所以導(dǎo)致他所產(chǎn)生的受眾人群不同，我們要做出自己的特點(diǎn)，比如第一個(gè)蒸蛋器的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，第二個(gè)蒸蛋器的功能優(yōu)勢(shì)。

標(biāo)品類(lèi)的家具行業(yè)，其實(shí)床，柜子都沒(méi)有太大的區(qū)別，那么如何顯示自己的價(jià)值，這是這類(lèi)產(chǎn)品所要思考的問(wèn)題。既要在主圖顯示出他的功能舒適，也要打出價(jià)格，價(jià)格高低也會(huì)影響銷(xiāo)量，那么他的我們所說(shuō)的逼格就要非常高，所以這類(lèi)的產(chǎn)品我們就要考慮到產(chǎn)品本身的表達(dá)，已經(jīng)場(chǎng)景背景的運(yùn)用方法來(lái)襯托他的高大上。

非標(biāo)品的主圖要點(diǎn)

非標(biāo)品在于產(chǎn)品的款式本身，選擇款式，款式就已經(jīng)爆了60%，根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格，我們?cè)谥鲌D上就要有一些區(qū)分，如女裝，現(xiàn)在的普遍價(jià)格都是在100-200的日韓風(fēng)，這類(lèi)產(chǎn)品整體使用在模特身上體現(xiàn)出他的好看舒適就行，那么高客單價(jià)的女裝呢？我們?cè)卺槍?duì)高客單價(jià)的產(chǎn)品時(shí)主要提升的就是模特的質(zhì)量和圖片整體的質(zhì)感，歐美女裝普遍客單價(jià)都會(huì)比日韓范女裝高些。因?yàn)榇蠹倚睦锒加X(jué)得歐美的會(huì)比較高大上，所以我們就應(yīng)該根據(jù)客戶(hù)心理來(lái)將產(chǎn)品拍出大牌感覺(jué)。做個(gè)對(duì)比就能看出范的重要性。

確定好我們的產(chǎn)品應(yīng)該走的路線之后我們就來(lái)分析下市場(chǎng)的主圖創(chuàng)意

主流市場(chǎng)創(chuàng)意特點(diǎn)分析

1.背景色差突出產(chǎn)品

在淘寶上我們經(jīng)常會(huì)見(jiàn)到，在主圖中，會(huì)通過(guò)場(chǎng)景圖的色差來(lái)突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。比如下圖

它通過(guò)黑色，暗色來(lái)凸顯出白T恤上的印花這就是亮點(diǎn)。

2.多個(gè)產(chǎn)品款式顏色結(jié)合成一個(gè)創(chuàng)意主圖

假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是1%，那么如果在同框里面我們加入多款多顏色做成宮格模式的呢？他會(huì)增加我們的點(diǎn)擊率嗎？在針對(duì)不同買(mǎi)家的時(shí)候，有人不喜歡這個(gè)卡其色，有人喜歡，如果就只做單張做主圖的時(shí)候，我們就讓不喜歡這個(gè)顏色的顧客把我們的產(chǎn)品排除了。那么如果我們同框顯示其他顏色呢？如果100個(gè)人，喜歡這個(gè)顏色的是50個(gè)人，如果是單色，那么其他的50人因?yàn)椴幌矚g這個(gè)顏色就走了。我們?cè)黾宇伾驮黾恿宋覀兊氖鼙娒娣e啊。多個(gè)疊加在一起他是會(huì)增加我們的點(diǎn)擊率的。

3.圖文結(jié)合凸顯優(yōu)勢(shì)

我們?cè)谔詫毸阉骺蜉斎牒诵年P(guān)鍵詞后會(huì)產(chǎn)生黑體字。

這些黑體字都是屬性，賣(mài)點(diǎn)，風(fēng)格。按照搜索人氣的多少?gòu)纳贤碌呐判颍@些黑體是市場(chǎng)需求最多的屬性。那么我們的產(chǎn)品是否有這些屬性呢？如果有，怎么去凸顯？當(dāng)然是圖文并茂。打個(gè)比方，比如護(hù)膝

現(xiàn)在是夏天，天正熱的時(shí)候，護(hù)膝的薄，透氣當(dāng)然是市場(chǎng)的熱銷(xiāo)屬性。那么我們的主圖應(yīng)該怎么做？如果屬性在你主圖上無(wú)法表達(dá)，無(wú)法去突出他的信息，那么我們可以用文字去表達(dá)它。

如果你實(shí)在是不知道應(yīng)該怎么去設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品，缺少創(chuàng)意靈感，那么接下來(lái)的方法，你就應(yīng)該好好看看了。

通過(guò)店偵探找出高數(shù)據(jù)主圖模仿

大家可以下載插件店偵探，這個(gè)插件是免費(fèi)的。我們可以去搜索核心詞，找到跟自己產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格相差不大的產(chǎn)品，查看掌柜熱賣(mài)的寶貝，我們需要去看幾個(gè)數(shù)據(jù)。

1.產(chǎn)品成交銷(xiāo)量，成交銷(xiāo)量越高，代表人氣越高

2..點(diǎn)開(kāi)產(chǎn)品主圖觀察淘寶直通車(chē)，無(wú)線直通車(chē)去記錄下括號(hào)里的數(shù)據(jù)，記錄之后通過(guò)幾款寶貝做參考對(duì)比，對(duì)比出他們數(shù)據(jù)維護(hù)力度的大小，力度大的肯定會(huì)有專(zhuān)人去維護(hù)，我們就可以參考他的主圖。

看完本文有沒(méi)有覺(jué)得原來(lái)一張圖竟然還隱藏了這么多的細(xì)節(jié)與技巧？話(huà)不多說(shuō)，趕緊去優(yōu)化自己的主圖吧。