一家淘寶店具有爆款，可以說是好處多多。爆款不僅可以減少你的庫存，還能帶來更多的免費(fèi)流量，提升店鋪整體營(yíng)業(yè)額及人氣，帶動(dòng)其他寶貝的銷量。打造爆款你需要知道這些。

爆款具有哪些特性？

1、第一時(shí)間抓住買家眼球

一件產(chǎn)品能第一時(shí)間讓買家注意到，并抓住他們的眼球，對(duì)于打造爆款來說是非常重要的，這樣他們就會(huì)去點(diǎn)擊你的寶貝；點(diǎn)擊率越高，說明買家對(duì)寶貝的接受、喜愛程度高，越容易打造成爆款。

2、讓買家有購買欲

現(xiàn)在的買家在下單之前都喜歡貨比三家，一件有爆款潛力的寶貝，往往都有很高的收藏率，轉(zhuǎn)化占的比重大，為中期爆發(fā)做鋪墊。

3、讓買家快速付款

買家在下單之后還不夠，因?yàn)橄铝藛沃筮€是有重新選擇的余地，快速付款才是王道，這樣才真正說明了寶貝是真的受到買家的認(rèn)可，轉(zhuǎn)化高，銷量高，對(duì)打造成爆款越有利。

4、質(zhì)量好

在買家收到寶貝之后，如果寶貝質(zhì)量不過關(guān)，很容易讓買家退換貨或者給差評(píng)，這樣對(duì)爆款的打造就很有影響了。一個(gè)爆款，最主要的還是要看品質(zhì)，產(chǎn)品的獨(dú)特只是一個(gè)賣點(diǎn)，好的品質(zhì)才能贏得好口碑，帶來二次購買，提高復(fù)購率。

怎么選款打造爆款？

1、利用付費(fèi)推廣工具

付費(fèi)推廣工具就是直通車、鉆展及淘寶客，這三個(gè)可是選款的好助手。在你選出幾款寶貝后，可以通過直通車的點(diǎn)擊率、收藏加購及轉(zhuǎn)化率的對(duì)比進(jìn)行確定主推款；鉆展就是投放幾個(gè)高質(zhì)量創(chuàng)意，讓你選擇好投放地域，達(dá)到最大化曝光；淘寶客則要設(shè)置傭金、優(yōu)惠券的方式測(cè)試寶貝一周的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率。

2、利用老顧客

因?yàn)槔项櫩蛯?duì)于你的店鋪和寶貝都是比較熟悉的，賣家就可以通過老顧客來測(cè)款。可以用免費(fèi)試用讓他們優(yōu)先體驗(yàn)。不僅如此，他們還能幫你做好新品破零和累積評(píng)價(jià)，為爆款打造出了一臂之力。所以要做好老顧客維護(hù)，積淀大量老顧客。

3、利用微淘

微淘最主要是通過和粉絲互動(dòng)的方式來測(cè)款，達(dá)到選款的目的。

怎么用直通車打造爆款？可以分為三個(gè)階段：

1、前期引流

直通車的引流最主要是寶貝標(biāo)題及搜索人群。寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞怎么找？有三種途徑：1）搜索引擎下拉框；2）生意參謀；3）直通車推薦詞。

注意選詞的時(shí)候不能只顧著要熱詞和大詞，要注重它的精確度；前期也不建議使用大詞、熱詞，雖然流量多，但競(jìng)爭(zhēng)大、轉(zhuǎn)化比較低。這也是最難的一個(gè)方面。

搜索人群要分開來測(cè)，分析店鋪、寶貝特征，投放相匹配的人群。不同人群設(shè)置的溢價(jià)比是不同的，所以要針對(duì)不同客戶群需要的針對(duì)性設(shè)置。自定義人群的流量控制，可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)來設(shè)定。精準(zhǔn)人群可以加權(quán)、提升轉(zhuǎn)化，讓銷量爆發(fā)。

2、中期維護(hù)優(yōu)化

這時(shí)用來打造爆款的寶貝已經(jīng)具有一定的人氣和銷量，賣家就可以加大推廣力度，注重轉(zhuǎn)化。賣家就要通過的寶貝詳情頁、主圖及標(biāo)題的優(yōu)化達(dá)到目的。多參加淘寶的活動(dòng)或店鋪促銷、優(yōu)惠活動(dòng)，引來更多流量，提高轉(zhuǎn)化。

3、后期把握

到了后期，爆款就進(jìn)入衰退期了。這時(shí)就要把握好爆款最后的引流機(jī)會(huì)，做好與其他寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，確定店鋪的下一個(gè)爆款，形成一個(gè)良性循環(huán)，維護(hù)好老顧客，幫助店鋪更好的發(fā)展。

淘寶賣家吃肉還是喝湯可以說有爆款的一個(gè)功勞了。想要打造屬于自己的爆款，一定要了解清楚上面的這些，讓打造爆款更加容易。

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