可以先在淘寶租用一個(gè)生意參謀，省錢又方便，而且一般新開(kāi)的淘寶無(wú)法訂購(gòu)生意參謀，一鉆以上的店鋪才可以訂購(gòu)。

做淘寶生意參謀是必不可少的一個(gè)軟件!

接下來(lái)順帶說(shuō)一說(shuō)，使用生意參謀后，如何讀懂里面的數(shù)據(jù)？

數(shù)據(jù)是對(duì)消費(fèi)者行為的記錄，不同的行為都會(huì)有對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)去定義和量化。

有點(diǎn)拗口，沒(méi)關(guān)系，可以先記住下面這個(gè)結(jié)論，照葫蘆畫瓢。

所以你需要首先做兩件事情：

· 找的到數(shù)據(jù)，能在生意參謀里找到你想看的數(shù)據(jù)

· 知道某個(gè)數(shù)據(jù)代表了什么意義，能反饋出什么信息

搞定第一件事情很簡(jiǎn)單，打開(kāi)你的后臺(tái)，打開(kāi)每個(gè)模塊，每個(gè)模塊的數(shù)據(jù)都看一遍。

紅框中就是生意參謀的各個(gè)模塊

挨個(gè)看數(shù)據(jù)

舉例，運(yùn)營(yíng)視窗下會(huì)列出店鋪的核心數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)的意義、統(tǒng)計(jì)路徑、統(tǒng)計(jì)方法你都要弄清楚。其他模塊下同理。

這里你可能會(huì)疑問(wèn)，你說(shuō)的這些我怎么知道呢?

好問(wèn)題，能想到說(shuō)明你思考了。很簡(jiǎn)單，查“說(shuō)明書”。

說(shuō)明書打開(kāi)步驟

按照?qǐng)D中的打開(kāi)方式，可以去查詢生意參謀里每個(gè)數(shù)據(jù)的來(lái)龍去脈。

做這件事情，就像練武要練體能、招式等基礎(chǔ)項(xiàng)目，不練是不行的。做起來(lái)不難，花半天的時(shí)間足矣。

說(shuō)完了武功招式，再說(shuō)說(shuō)武功心法。

“知道某個(gè)數(shù)據(jù)代表了什么意義，能反饋出什么信息”，這就是武功心法。需要不斷思考總結(jié)。

我舉一個(gè)常見(jiàn)的應(yīng)用場(chǎng)景。

賣女裝，核心都是款式，大推之前都需要對(duì)款式進(jìn)行測(cè)試，判斷潛力如何。

判斷潛力如何的關(guān)鍵指標(biāo)通常就是：收藏率、加購(gòu)率。

那我們就需要知道這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是多少。

很簡(jiǎn)單，我們?cè)谄奉惲_盤里，調(diào)出店鋪里爆款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，計(jì)算他們的收藏率、加購(gòu)率。(如果是新店，可以借助直通車流量解析里的數(shù)據(jù)參考)

計(jì)算可以發(fā)現(xiàn)，這些爆款，加購(gòu)率都在7%以上，收藏率都在5%以上。

如果下個(gè)季度要推的款，數(shù)據(jù)達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們就可以放棄了。所以只需要打開(kāi)直通車的測(cè)款計(jì)劃，數(shù)據(jù)一拉，進(jìn)行對(duì)比即可。

這就是數(shù)據(jù)分析的一個(gè)具體應(yīng)用，不難，但請(qǐng)理解邏輯。

回顧一下，在這個(gè)小的案例里，我們需要知道測(cè)款的核心觀察數(shù)據(jù)是什么，然后知道在哪里查看數(shù)據(jù)就可以。這個(gè)很難嗎?一點(diǎn)也不難!!!

總結(jié)一下，讀懂生意參謀，分析各種數(shù)據(jù)，只有三步：

掌握我前面提到的兩點(diǎn)

遇到具體的店鋪問(wèn)題，先行思考要看哪些數(shù)據(jù)，知道在哪里看數(shù)據(jù)

刻意練習(xí)，做總結(jié)

最后給大家分享一個(gè)聽(tīng)后，

都會(huì)爆出“臥槽，這樣也行”的生意參謀案例，

我之前參加聚會(huì)遇到了一位非常有耐心的賣家，他將生意參謀的作用發(fā)揮到極致!!

他是怎么選品的？

新華字典+生意參謀。

他利用新華字典，一個(gè)字一個(gè)字在生意參謀里面挖掘，然后看看有哪些競(jìng)爭(zhēng)小的好產(chǎn)品沒(méi)被人發(fā)現(xiàn)。

通過(guò)這種方法，都做到了幾款爆款。

現(xiàn)在他生意做得很大。 ????

生意參謀功能還是比較強(qiáng)大的，數(shù)據(jù)幾乎包羅萬(wàn)象。新手小白只要花時(shí)間琢磨一下，吃透這個(gè)工具是非常有用的。

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