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淘寶運營必備——店鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-12-17 07:34:56  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):0

雖然說現(xiàn)在做淘寶的競爭是越來越大了,但是只要運營得當(dāng)?shù)脑?,想要賺到錢還是不難的。主要的還是要做好店鋪的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。下面,就跟大家分享一下關(guān)于淘寶店鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計的相關(guān)內(nèi)容吧!

數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計對淘寶店鋪的意義:

1、不同流量來源的轉(zhuǎn)化率提升策略是制勝關(guān)鍵

在運營中,針對不同流量來源的人群特征、購物習(xí)慣、心理路徑去匹配到相應(yīng)的頁面陳列或路徑引導(dǎo)。包括現(xiàn)在必須重視的移動互聯(lián)網(wǎng)購物,從手機淘寶過來的流量是否能高轉(zhuǎn)化在于手機店鋪和活動設(shè)置的簡便與快速界面等等;電商早已告別粗放式運營時代,做得好的電商都是精細(xì)化的榜樣。

2、用數(shù)據(jù)分析店鋪內(nèi)各關(guān)鍵轉(zhuǎn)化點的長短板

通常我們用漏斗模型來考量轉(zhuǎn)化率,每一個節(jié)點均可以找到轉(zhuǎn)化率的結(jié)果從而推倒到因素。在不同階段需要首先重視的短板也有所不同。要根據(jù)產(chǎn)品特點和團隊特點去找出自身各關(guān)鍵轉(zhuǎn)化節(jié)點的潛力,補短板,揚長板,這一切也都是建立在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上。

3、視覺營銷、心理策略、定價策略的集合

寶貝詳情頁面要提高轉(zhuǎn)化率,首先做頁面的人(或決策人)必須非常了解產(chǎn)品,讓顧客確認(rèn)自己買到的是物超所值而不是便宜貨。在分析淘寶店鋪流量的誤區(qū)之前,我們先簡單了解一下流量的種類。流量通過來源渠道以及獲得的成本,分為4種付費流量和免費流量以及站外流量和站內(nèi)流量。站內(nèi)免費流量來自于:自然搜索、類目搜索、天貓搜索、店鋪動態(tài)等等;站內(nèi)收費流量:直通車、鉆石展位、淘寶客、聚劃算、第三方等等。每個流量獲取的渠道,都存在各自的利弊,存在著你看不見的流量誤區(qū)。

怎么用數(shù)據(jù)來監(jiān)控店鋪下的類目?

1、銷售

賣產(chǎn)品,都是要銷售,那么一個月到現(xiàn)在的話,你需要去統(tǒng)計什么的呢?今天也快月底了的,你要去統(tǒng)計的就是一個月到現(xiàn)在為止的銷售,類目占比,達(dá)成率,目標(biāo)是否完成,本月的一個目標(biāo),預(yù)計的銷售,預(yù)計的達(dá)成率,還有你的同比,環(huán)比的增長!

2、毛利

一個月到現(xiàn)在位置的毛利,還有類目的占比,目標(biāo)的營業(yè)額,達(dá)成率高達(dá)多少,還有本月目標(biāo),預(yù)計的毛潤,預(yù)計的本月達(dá)成率,環(huán)比,同比增長!

3、產(chǎn)品

那要看在線的產(chǎn)品數(shù)目,動銷,占比,銷量,單品的價格,毛利,訂單數(shù),訂單占比,人數(shù)和占比也就是滲透率,沒有庫存的商品數(shù),商品占比,滯銷,滯銷率,高低的毛利。

4、供應(yīng)鏈

那么這一點也是個關(guān)鍵來的,主要的就是庫存件數(shù),商品數(shù),金額,無出庫的庫存件數(shù),缺貨件數(shù),金額,無銷售商品數(shù),金額,庫存周轉(zhuǎn)的天數(shù),出入庫。

5、行為

那這里的話就是去統(tǒng)計下詳情的pv,pv/訂單,購物車數(shù)量,高曝光但是沒銷售的商品數(shù),無曝光有庫存的商品數(shù),曝光商品數(shù),收藏商品數(shù),未付款商品數(shù),未付款訂單數(shù)。

6、新商品

新品數(shù)、新品銷售,銷售占比,動銷率,單品價格,毛利,庫存數(shù)量。

7、訂單

交易次數(shù),客單價,量,單毛利,下單人數(shù),購買人數(shù),退款的人數(shù),人均單品價格,單價價格,人均金額,唯一身份瀏覽,人均pv,退款件數(shù),退款訂單數(shù),人數(shù)!等等。

以上就是今天要跟大家分享的關(guān)于淘寶店鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計的內(nèi)容介紹,希望可以幫到大家!

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