學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，這是賣家的必備知識(shí)與能力。做速賣通直通車數(shù)據(jù)分析有利于了解自己，在新手階段，賣家應(yīng)該積極掌握對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析和運(yùn)用，這有利于后續(xù)的調(diào)整和優(yōu)化。

【所需準(zhǔn)備】

完成店鋪產(chǎn)品上架，了解速賣通直通車的相關(guān)規(guī)則。

【操作技巧】

點(diǎn)擊速賣通直通車后臺(tái)的“數(shù)據(jù)報(bào)告”，可以看到針對(duì)賬戶整體營(yíng)銷狀況提供的效果統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告。包括速賣通直通車后臺(tái)一共有3種類型的數(shù)據(jù)報(bào)表：賬戶報(bào)告、商品報(bào)告、關(guān)鍵詞報(bào)告。

1.查看賬戶報(bào)告。

賬戶報(bào)告分析賬戶近1月或者7天的點(diǎn)擊量和花費(fèi)，導(dǎo)出的數(shù)據(jù)以時(shí)間為維度，也可以根據(jù)計(jì)劃類型及計(jì)劃篩選進(jìn)行查看。

2.查看商品報(bào)告。

通過(guò)對(duì)推廣商品的橫向比較，觀察哪些商品得到的點(diǎn)擊量最多，花費(fèi)如何等，導(dǎo)出的數(shù)據(jù)以商品為維度。可以看到所有商品近五個(gè)月內(nèi)的數(shù)據(jù)，包括曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)和平均點(diǎn)擊花費(fèi)五個(gè)維度。比如，把近7天的數(shù)據(jù)按照點(diǎn)擊量排序后，找到排在第一位的商品與自己想要重點(diǎn)推廣的商品進(jìn)行對(duì)比，如果不是主推商品的話，就需要繼續(xù)完善。

3.查看關(guān)鍵詞報(bào)告。

觀察哪些關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊多的詞是否與商品強(qiáng)相關(guān)等等。賣家推廣商品時(shí)，能否得到充分的曝光取決于關(guān)鍵詞，所以要了解關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果，包括關(guān)鍵詞的數(shù)量、曝光量、點(diǎn)擊量、花費(fèi)等核心指標(biāo)，再去確認(rèn)下一步的優(yōu)化方向。

4.如何使用數(shù)據(jù)報(bào)告。

舉個(gè)例子，有個(gè)賣家最近發(fā)現(xiàn)店鋪流量一下子飆升，想找到流量激增的原因，他該如何使用數(shù)據(jù)報(bào)告呢？首先查看賬戶報(bào)表，找到激增的時(shí)間點(diǎn)，再去查看對(duì)應(yīng)的商品報(bào)表，通過(guò)排序找到點(diǎn)擊占比高的商品名稱，就是這款商品帶來(lái)的點(diǎn)擊最多，看下這款商品是否為主推產(chǎn)品，并根據(jù)情況做出相應(yīng)的調(diào)整。

打開(kāi)關(guān)鍵詞報(bào)表選擇相同時(shí)間段，然后查看主要流量來(lái)自哪些關(guān)鍵詞，是否為上述商品的主要關(guān)鍵詞，匹配度如何，平均點(diǎn)擊花費(fèi)是否超出行業(yè)水平或自身承受水平，根據(jù)這些情況以及轉(zhuǎn)化情況對(duì)商品和關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。如果發(fā)現(xiàn)雖然商品為主推，但與其匹配的點(diǎn)擊率最高的關(guān)鍵詞較為寬泛，且平均點(diǎn)擊花費(fèi)過(guò)高，轉(zhuǎn)化又低，應(yīng)該馬上做出調(diào)整。

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