速賣通銷售排名前五的國家是:俄羅斯、巴西、西班牙、印度尼西亞共和國(簡稱印尼)、美國。俄羅斯是世界上面積最大的國家，總人口 1.431 億，地廣人稀，以俄語為主，共有 193 個民族，其中俄羅斯族占77%。俄羅斯經(jīng)濟結構嚴重失衡，重工業(yè)占工業(yè)總產(chǎn)值的80%，輕工業(yè)和食品工業(yè)合計比重約 16%，這一經(jīng)濟結構造成了日常消費品長期嚴重缺乏，需要依靠國外進口，這為跨境電商在俄羅斯的發(fā)展提供了良好的市場。

如今速賣通已成為俄羅斯首屈一指的電子商務網(wǎng)站，中國市場每天都有成千上萬件包裹被送到俄羅斯的消費者手中，如此火爆的分站市場，受到許多人關注，對于俄羅斯市場的具體情況，是每個俄羅斯分站賣家想了解的事情，其中俄羅斯團購則是重要的環(huán)節(jié)之一。

俄羅斯團購是全平臺最好的推廣方式之一，它直接面向速賣通平臺最大的買家群體-俄語系15 個國家。那么如何才能參與到俄羅斯團購呢?接下來我們詳細地介紹俄羅斯團購活動。

1.俄羅斯團購活動規(guī)則

(1)通用活動規(guī)則:商品價格必須為唯一和俄羅斯免運費。商家不得發(fā)布任何帶有虛假折扣、虛假價格的商品，或將有歷史銷售記錄的老產(chǎn)品修改為不同的商品。商品需滿足各行業(yè)類目的折扣要求:3C(計算機 Computer、通信 Communication、消費類電子產(chǎn)品Consumer Electronics)整機及配件類商品折扣率須達到25%，即7.5折起;其他商品折扣率須達到40%，即6折起。商家需同時遵守《全球速賣通平臺規(guī)則(賣家規(guī)則)》，包括但不限于商品發(fā)布規(guī)則、促銷活動規(guī)則等。

速賣通平臺發(fā)現(xiàn)或有合理理由懷疑任何賣家提供的相關資料或信息虛假、錯誤失效或不完整的，有權取消商家參加俄羅斯團購活動的資格，并根據(jù)速賣通平臺規(guī)則進行處罰。

賣家有義務接受速賣通平臺對其出售 (或將售)商品是否具有合法進貨來源作不定期檢查，并根據(jù)速賣通平臺的要求提供相應的憑證，速賣通有權根據(jù)實際情況對商品的合法合規(guī)情況進行初步判斷，并根據(jù)相關規(guī)則的規(guī)定進行處理。

參加俄羅斯團購的商品禁止使用無掛號小包物流(注:速賣通認可的線上物流China Post Ordinary Small Packet Plus“中國郵政平常小包”除外)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，速賣通將禁止商家參加所有平臺活動6個月，同時有權根據(jù)平臺規(guī)則對違規(guī)行為進行處罰。

若商家嚴重違反速賣通平臺規(guī)則，速賣通有權取消商家參加團購活動資格，并根據(jù)評估規(guī)則進行處罰。

(2)KA(Key Account，重要客戶)商家特殊活動規(guī)則。商家符合如下條件可申請成為 KA 商家:

店鋪好評率在90%以上，店鋪級別2微章，店鋪有超過50個SKU商品。

截至審核之日，未存在速賣通平臺規(guī)則中限制參加營銷活動的情形。

截至申請之日，兩周內(nèi)的任意兩期團購活動，每期俄羅斯團購活動中單坑位(即展示位置)的產(chǎn)出訂單數(shù)均超過 500 單，或者單坑位成交金額超過3000 美元。KA 商家特殊活動規(guī)則如下:

需完成人駐時確認的業(yè)績考核指標;準備期考核指標為每周團購活動總訂單數(shù)不得低于900 單。基礎考核指標:每周團購活動總訂單數(shù)不得低于 1800 單。速賣通將根據(jù)行業(yè)發(fā)展等實際情況調(diào)整商家的考核指標。

根據(jù)行業(yè)要求參加各項團購活動。

如KA 商家發(fā)生下列任何一種情形，將被取消 KA 商家資格。

.在準備期內(nèi)未完成業(yè)績目標。

在連續(xù)2個月內(nèi)累計3 周未完成業(yè)績目標。

因違反任何速賣通平臺規(guī)則被速賣通處罰，導致停止參加團購活動連續(xù)四周或

以上的。d.未跟團購小二申請并獲得同意的情況下，停止參加團購活動連續(xù)四周或以上e.商家在小二通知后，拒不參加重要團購活動 (包含但不限于平臺大促和團購專題活動等)。

OKA 商家自清退之日起6個月內(nèi)，不獲受理其 KA 商家申請。

規(guī)則提醒:爆品團、大促等俄羅斯團購重要活動，參與當期活動的商品不適用于KA 申請考核指標;兩周內(nèi)任意兩期達標的申請商品不能是同一款商品;每周是三期展示活動，連續(xù)兩周內(nèi)的任意兩期必須是起點周一銜接到下下周一的任意兩期時間。

俄羅斯團購的宗旨是提供俄語系買家極致性價比的商品和服務。高性價比不是指低價，而是指價格比同類商品要低，并且服務有明確的保證，甚至提供差異優(yōu)質(zhì)服務。俄羅斯團購的目標是打造俄羅斯電商網(wǎng)站最火爆的折扣頻道。基于這個宗旨，俄羅斯團購在招商的時候非常重視幾個維度: 價格 (商家供應鏈能力)、商家服務能力(服務保障)、商品好評和銷量。下面推薦一些參加俄羅斯團購活動的小技巧:

(1)全平臺同款最低價。

目的:挑選平臺供應鏈能力強的商家，提供買家無須比價快速購物的平臺。核心判斷依據(jù):不能高于商品30 天均價 (賣家可以看 Feedback);比較平臺同款商品價格(會排除一些惡意定價)，不是所有商家都有這個能力。

(2)店鋪級別和商品好評。

目的:挑選有服務能力和品質(zhì)保障的商家，給買家提供放心購物的平臺。

核心判斷的依據(jù):商家店鋪好評率;單品好評率，單品近期差評情況。

(3)商家服務能力。

目的:挑選有優(yōu)質(zhì)服務能力的商家，為買家提供極致的服務體驗

主要看俄語能力(俄語客服和商品俄語描述)、發(fā)貨速度、到貨速度和售后保障(退換貨和保修等)。有俄羅斯本地服務能力的商家是俄羅斯團購重點招募的對象。

(4) 適合俄語系買家的新品。

新品包含兩個概念:俄羅斯團購出現(xiàn)少的商品;平臺很少的商品。前提是這兩類商品具備市場需求潛力。俄羅斯團購后續(xù)會在團購商家中心里面開辟每周市場需求信息商家可以關注頁面:http: //seller, aliexpress. com/so/seller - groupbuy - ru. php? spm =0.0.0.0.zsOrNa

即使你具備了上述的這些條件，也不一定能夠被選上，因為還有很多商家與你競爭。那么如何才能從眾多商家中脫穎而出，從而被選入?yún)⒓訄F購呢?推薦幾個小技巧給大家

(1) 盡早報名。團購都是周一開放報名，優(yōu)先報名進來的商品會優(yōu)先被小二看到。

(2)實際折扣大。比較 Feedback (反饋) 中近期實際成交的價格來設定活動價格

(3)銷量、好評高的商品。選擇店鋪熱銷以及當季的商品，好評絕對不能低于90%。比如當前熱銷的冬季服裝、配飾等。

(4)最好的辦法是成為俄羅斯團購的 KA 商家(核心商家)。KA 商家能夠得到小二的重點指導，并且會給予零單新品參團的機會，商家可以獲得足夠的流量支持來打造全新的爆品。 (KA 規(guī)則請見 http: //bbs. seller. aliexpress.com/bbs/read. php? tid =203796)

當然，不少賣家會有疑問，怎樣才能賺錢?賺錢是王道。答案是:絕對不能靠團購來賺錢。

參加團購的目的不是賺錢，而是做比賺錢更重要的事情:引流。

(1) 如何通過團購引流。流量為王是句老話，這個道理在這里不多做解釋。但是怎樣才能夠充分發(fā)揮團購的引流作用呢?核心把握:D挑選銷量大好評高的商品;2關鍵詞優(yōu)化獲取關鍵詞搜索流量;3團購結束之后的合理定價。全平臺流量最大的地方不是活動，而是搜索排名。通過團購快速獲取的銷量來提升單品的排名，在產(chǎn)品排序上獲取優(yōu)質(zhì)排名，然后獲取長期優(yōu)質(zhì)流量。

(2) 如何把流量變?yōu)槌山弧＾D化是檢驗商家電商能力的核心。這里包含了商品豐富度、商品定價合理性、描述專業(yè)度、店鋪動線設計 (首頁內(nèi)容分配、類目設置、商品排放)等綜合能力。

(3) 回頭客口碑相傳。做電商跟任何生意一樣，做的是人情。這里說的是服務只有進得多，出得少，才能聚得多。

希望俄團能夠幫你賺到更多的錢，也希望大家一起來打造俄羅斯未來最火爆的折扣平臺。

2.俄羅斯團購活動頁面

3.俄羅斯團購定位

俄羅斯團購的定位是最大流量，最快出貨，最優(yōu)體驗。最大流量:俄羅斯分站的流量是目前速賣通各個國外站點中流量最大的，活躍用戶最多的，其中俄羅斯團購占整個站點流量 15%以上。

最快出貨:俄羅斯站點力求物流最快，減少物流糾紛。

最優(yōu)體驗:給客戶質(zhì)量上有所保障，提高購買體驗度。

4.招商活動

俄羅斯團購分為爆品團和秒購團，分別有不同的報名要求

(1)爆品團:

店鋪:好評93% +DSR (Detail Seller Rating，賣家服務評價) 如實描述 4.6，其他4.5。

商品:俄語系近30 天銷量 10個加商品分4.6

折扣:90 天最低價 10%off (折扣)，手機平板 5%off

物流:7 天內(nèi)發(fā)貨，俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭包郵。(2)秒購團:

店鋪:好評93% +DSR 如實描述4.6，其他4.5。

折扣:90%off，2美元以內(nèi)。

庫存:100以內(nèi)。

物流:3 天內(nèi)發(fā)貨，俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭包郵。

5報名攻略

(1) 俄羅斯團購報名路徑。在平臺活動報名頁面，選擇俄羅斯團購，點擊“我要報名”按鈕。

報名之后，要對團購的產(chǎn)品進行選品工作。建議遵守以下原則:優(yōu)選新款:每天花5分鐘了解新款，不選已經(jīng)參加過團購的老產(chǎn)品。市場熱需:選擇俄團熱銷產(chǎn)品，平臺和店鋪熱需的產(chǎn)品。買家好評:選擇 Feedback，商品好評多的產(chǎn)品。

(2) 優(yōu)質(zhì)描述。主圖的像素要清晰，避免誤會;標題和實際單位一致;詳情頁描述中，分解圖要清晰，描述要專業(yè)。

(3) 定價。團購活動定價主要考慮兩個方面:與90 天最低成交價的價格差，以及同類商品平臺平均售價。

合理定價是能否參與到俄羅斯團購普招活動的關鍵。團購活動的定價一定要跟最近成交價格做好比較再報名，至少要比最低的價格還要便宜 5% 以上。精準的方法是看后臺的交易頁面，比較粗糙的辦法是看 Feedback。可以不用比較大促和團購的價格

這些都由強大的算法解決，沒有實際折扣的商家就不用再費力了。另外，報名團購活動之后，該報名商品不要再參加店鋪其他折扣活動，一定要確保團購商品的價格不會比參團期間店鋪其他活動的價格高。俄羅斯團購新規(guī)里面已經(jīng)明確規(guī)定了，千萬不要出現(xiàn)這樣的實物，畢竟是團購活動，價格高于平常活動的價格那會給買家?guī)矸浅２缓玫捏w驗。

(4)  選品。盡量選擇商品單品好評分高于 4.5 分的商品，單品分低于4.5 分的商品沒有機會上俄羅斯團購;選擇總銷量高且近期俄語系銷量多的商品;商品描述中避免出現(xiàn)中文，要保證主圖清晰、商品一目了然，首頁評價中有2個差評的不建議選擇;平臺對商品有疲勞度控制，不建議重復報名俄羅斯團購有過銷售的同樣商品:大眾消費品是俄羅斯團購重點選品目標;整機成品比較受歡迎;標題或者描述中有設置最小起訂量的不會人選;使用平臺認可的優(yōu)質(zhì)的物流方式的商品更容易人選:報名時要提前確定好商品庫存數(shù)，參加團購活動的商品不支持中間增加庫存。

快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 速賣通推廣之俄羅斯團購