阿里巴巴國(guó)際站是全球最大的B2B電子商務(wù)平臺(tái)之一，提供給全球供應(yīng)商和買家一個(gè)重要的貿(mào)易平臺(tái)。然而，許多賣家發(fā)現(xiàn)阿里國(guó)際站中的詢盤越來越少，且效果與之前相比有很大差距。一些新開通阿里國(guó)際站的賣家每日發(fā)產(chǎn)品，但仍收不到詢盤。這是什么原因呢？

一、商品展示頁(yè)缺乏吸引力。

對(duì)于賣家在阿里國(guó)際站的運(yùn)營(yíng)中，如果不注重產(chǎn)品詳情頁(yè)的制作，則無法很好地呈現(xiàn)產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。從買家的角度來看，更喜歡與提供詳細(xì)信息的供應(yīng)商進(jìn)行溝通，以避免后期產(chǎn)生誤解和不必要的時(shí)間浪費(fèi)。因此，賣家有可能錯(cuò)失詢盤的機(jī)會(huì)。鑒此，建議賣家注重產(chǎn)品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)和制作。

二、曝光量和點(diǎn)擊率不足。

阿里巴巴國(guó)際站上的供應(yīng)商數(shù)量龐大，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。如果賣家仍然認(rèn)為像早期那樣大量發(fā)產(chǎn)品能夠獲得曝光和點(diǎn)擊，從而拿到詢盤和訂單，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。現(xiàn)在的實(shí)際情況需要賣家進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，利用櫥窗、自然排名等免費(fèi)方式，或者選擇付費(fèi)的P4P、頂展、問鼎等方式，也可以報(bào)名參加一些活動(dòng)來獲取更多的流量。只有這樣，才能為賣家獲得更多的詢盤提供機(jī)會(huì)。

三、產(chǎn)品價(jià)格。

一些賣家在阿里巴巴國(guó)際站開設(shè)店鋪，雖然店鋪被曝光，但點(diǎn)擊率卻很低。其中一個(gè)可能的因素是價(jià)格問題。如今阿里國(guó)際站中價(jià)格比較透明，如果賣家的產(chǎn)品價(jià)格超出同行太多，會(huì)使買家望而卻步。因此，在定價(jià)時(shí)，賣家可以多參考同行設(shè)定相對(duì)合理的價(jià)格。

怎么提升？

1、優(yōu)化產(chǎn)品信息的完整性。

為了向買家提供完整的產(chǎn)品信息，包括圖片、規(guī)格、價(jià)值等方面，需要做好標(biāo)題和關(guān)鍵詞的設(shè)置。產(chǎn)品主圖應(yīng)該具有吸引力，從多個(gè)角度展示產(chǎn)品，以激發(fā)買家的點(diǎn)擊欲望。產(chǎn)品詳情頁(yè)需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并向買家介紹產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、細(xì)節(jié)等信息，以增加買家的購(gòu)買欲望。此外，也需要展示賣家的實(shí)力，例如賣家的資質(zhì)證書、參展照片、工廠照片等，以增加買家對(duì)賣家的信任感。

2、合理的定價(jià)。

影響阿里巴巴國(guó)際站點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要因素是產(chǎn)品的定價(jià)和最小起訂量。現(xiàn)在很多買家在采購(gòu)時(shí)都會(huì)非常關(guān)注這些因素，所以建議賣家在設(shè)置定價(jià)和最小起訂量時(shí)，先多參考一下同行業(yè)的情況，確保定價(jià)和最小起訂量在一個(gè)合理范圍內(nèi)。

3、提高商家星級(jí)。

在阿里國(guó)際站上，店鋪的星級(jí)越高，相應(yīng)的權(quán)益和權(quán)重也就越高。此外，很多活動(dòng)如三月新貿(mào)節(jié)和九月采購(gòu)節(jié)也要求參與店鋪必須達(dá)到一定的星級(jí)要求。賣家可以登錄后臺(tái)查看自己的商家實(shí)力、營(yíng)銷能力、交易能力和保障能力。每一項(xiàng)都有相應(yīng)的要求和建議，賣家可以有針對(duì)性地進(jìn)行提升。比如，營(yíng)銷能力主要看重賣家的商機(jī)指數(shù)、平均回復(fù)時(shí)間、營(yíng)銷流量指數(shù)、商機(jī)轉(zhuǎn)化率等方面的數(shù)據(jù)。定制渠道看重的是詢盤量，RTS看重的是買家數(shù)。賣家可以通過設(shè)置自動(dòng)回復(fù)來提高回復(fù)率和回復(fù)時(shí)間，通過P4P等方式增加店鋪流量，優(yōu)化產(chǎn)品詳情等方式來提升詢盤轉(zhuǎn)化率，以達(dá)到有針對(duì)性地提升店鋪能力的目的。

總之，阿里巴巴國(guó)際站賣家要是收不到詢盤的話，可以對(duì)照上面的三個(gè)原因來自查，看看是哪個(gè)原因?qū)е碌臎]有詢盤，找到原因后就可以對(duì)癥處理了，這里分享給賣家的阿里國(guó)際站店鋪沒有詢盤的原因和解決方案，希望賣家可以通過對(duì)比和即時(shí)的調(diào)整，采取措施來解決這些問題。

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本文來源： 阿里國(guó)際站沒有詢盤的原因是什么？