一年三次的大促日對(duì)于速賣通賣家來(lái)說(shuō)，是一年三次的淘金日。如何抓住大促這個(gè)機(jī)會(huì)，完成店鋪的跨越式增長(zhǎng)，是每個(gè)賣家都想知道的，下面分享網(wǎng)站大賣家的大促經(jīng)驗(yàn)。

第一，賣家對(duì)自己店鋪的商品要有比較清晰的分層。

在大促中，店鋪引流款商品和主推款商品的選擇至關(guān)重要。引流款多為店鋪內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的爆款，以此爆款的超低價(jià)去吸引買家進(jìn)店，通常可將這個(gè)爆款報(bào)名參加大促的GaGa秒殺，或者主會(huì)場(chǎng)5折精品活動(dòng)。

主推款是店鋪主推的應(yīng)季商品，折扣在30%OFF 左右，需要有競(jìng)爭(zhēng)力、有差異性且價(jià)格吸引人，能夠?qū)⒁骺钜说拇罅苛髁扛玫卦诘陜?nèi)轉(zhuǎn)化。除了引流款負(fù)責(zé)引流，主推款負(fù)責(zé)更多轉(zhuǎn)化外，還有一個(gè)同樣重要的部分就是全店鋪商品的促銷感。

引流款和主推款商品的數(shù)量是有限的，仍會(huì)存在一部分無(wú)法轉(zhuǎn)化的買家在店鋪內(nèi)逛。這些買家的轉(zhuǎn)化需要通過(guò)店鋪內(nèi)其他商品的促銷感來(lái)刺激，也就是說(shuō)賣家可以對(duì)店鋪內(nèi)其他商品都做一個(gè)小折扣，例如15%OFF，可以通過(guò)全店鋪打折來(lái)實(shí)現(xiàn)。

第二，商品的優(yōu)化至關(guān)重要。

促銷信息、商品的主要賣點(diǎn)等信息都要加入到商品標(biāo)題中，且商品的關(guān)鍵屬性也要填寫完整。大促中有很多活動(dòng)是通過(guò)系統(tǒng)抓取的方式來(lái)提取全站商品，展示到相關(guān)頁(yè)面的，所以標(biāo)題中的信息和屬性信息的完善是非常重要的。商品的優(yōu)化還需要關(guān)注單個(gè)商品頁(yè)面的產(chǎn)能，店鋪內(nèi)的商品必須做好關(guān)聯(lián)銷售和交叉推薦，將訪問(wèn)商品詳情頁(yè)面的流量盡可能地轉(zhuǎn)化成訂單。

第三，挖掘老客戶的購(gòu)買力是提升交易額的法寶。

老客戶是店鋪?zhàn)顚氋F的資源，一年三次的大促，是將老客戶喚回的最好時(shí)機(jī)。將店鋪的優(yōu)惠信息，結(jié)合網(wǎng)站的優(yōu)惠政策提前傳達(dá)給老客戶，將老客戶的購(gòu)買行為盡可能地鎖定在自己店鋪。

最后，店鋪的裝修需要跟大促氛圍相契合，為買家營(yíng)造濃烈的購(gòu)物氛圍。大促的設(shè)計(jì)元素結(jié)合店鋪的優(yōu)惠政策和商品信息是比較常見(jiàn)的店鋪裝修方法，簡(jiǎn)單有效。希望以上內(nèi)容對(duì)您有參考作用！

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