速賣通也是一個非常流行的跨境電商平臺，很多賣家都會選擇去入駐，但是在這個平臺上賣貨，到底應(yīng)該怎樣定價？

1.按費(fèi)用定價

要計(jì)算成本為基礎(chǔ)的定價，你只需要了解產(chǎn)品的成本，提高價格來創(chuàng)造利潤。貨物本身的成本，物流成本等等就不再多說了，大家應(yīng)該都會核算。

這種速賣通的定價策略計(jì)算方法：成本+收益=利潤=價格。

以成本為基礎(chǔ)的速賣通定價策略能使銷售者避免損失，但有時也可能導(dǎo)致利潤下降。

2.參照同類商品的同類價格

發(fā)行產(chǎn)品，與其追求發(fā)行速度，倒不如在每一款產(chǎn)品的發(fā)布過程中搜索該產(chǎn)品在整個平臺的銷售額，當(dāng)你進(jìn)行搜索時，自然就知道該產(chǎn)品的銷售價格區(qū)間，以這個區(qū)間為基礎(chǔ)，價格不要過低，當(dāng)然不能太高。

參照同行的價格，也能讓你發(fā)掘更多你所知道的信息，例如根據(jù)競爭者的價格，你卻怎么也核算不出來利潤，對手真的是虧本賣的嗎？不一定。

此時，你自然要根據(jù)對手的銷售價格，用反推的方式去推研每一個環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成，推研的好處就是，你會發(fā)現(xiàn)許多你沒有發(fā)現(xiàn)的損益點(diǎn)；

3.跟蹤銷售

在速賣通平臺上，營銷活動似乎越來越重要，商店折扣、聯(lián)盟營銷、直通車、平臺推廣等，速賣通平臺逐漸將淘寶的看家技能一一演繹，逐漸將淘寶的看家技能演繹得更加重要。

“多”，意味著可以帶來更好的銷售，但同時，參與市場活動又意味著成本增加，利潤減少。

因此，為了以后的活動，您需要在定價時進(jìn)行考慮，是所有活動都不參加直接設(shè)定一個最低價，還是確定一個稍高的價格，參與到平臺活動中來？

A.將價格直接定到最低，幾乎不參與任何活動，憑低價格，搶到較多的定單，還減輕了以后為各種活動來回調(diào)整價格的麻煩；

B.從產(chǎn)品發(fā)行時起，制定非常高的價格，不斷地降價，依賴于高折扣帶來更多流量(平臺搜索結(jié)果中的折扣占搜索優(yōu)先權(quán)的比例，具體比例是多少？屬于平臺內(nèi)部機(jī)密，作為賣方，一般不能獲得每個屬性在搜索中所占權(quán)重的數(shù)據(jù))，同時也能維持高的利潤率，更重要的是，因?yàn)檎劭勐士梢猿掷m(xù)很高，很自然地就能參與到平臺促銷中。

4.魔法數(shù)字

從賣家的心理角度來看，可能多一塊錢少一塊錢對自己最終收益的影響不大，但對購買者的購買行為卻有著重要的影響。如大家所知的“0.9元效應(yīng)”-人們會認(rèn)為0.9元比1元要便宜很多，而且會有更大的購買欲。

總之速賣通賣家應(yīng)該合理定價才能夠增加銷量。以上就是和賣家們分享的速賣通賣家定價的四個技巧，希望對賣家有幫助。

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本文來源： 速賣通賣家定價的四個技巧