本文目錄
- 一分完整的外貿(mào)合同包括哪些具體內(nèi)容
- 國際貿(mào)易應該注意哪些事項
- 如何簽訂外貿(mào)合同
一分完整的外貿(mào)合同包括哪些具體內(nèi)容
主要包括三大部分：1.約首 2.正文 3.約尾
其中，一.約首由1.合同名稱2.合同號碼3.合同日期4.合同當事人雙方的信息（名稱，地址）構(gòu)成.
二.正文.
1.品質(zhì)條款quality.(貨號，商品名稱及規(guī)格）
2.數(shù)量條款quantity.(數(shù)量，計量單位）
3.價格條款price.（單價，價格術(shù)語，合同金額的大寫和小寫）
4.包裝條款packing.(包裝的種類，包裝方式，包裝的總件數(shù)）
5.裝運條款shipment.(起運港，目的港，裝運日期，對分裝及轉(zhuǎn)運的規(guī)定）
6.支付條款payment.(開證銀行，信用證種類，信用證金額，到證時間，到期日，到期地點）
7.保險條款insurance.(投保人，保險金額，保險的險別，保險條款及生效日）
8.檢驗及索賠inspection&claims.(檢驗條款通常包含有關(guān)檢驗權(quán)的規(guī)定，檢驗或復檢的時間及地點、檢驗機構(gòu)、檢驗證書等內(nèi)容；索賠條款一般包含索賠依據(jù)、索賠期限等內(nèi)容）
9.不可抗力force majeure.(不可抗力包含不可抗力時間的范圍、對不可抗力事件的處理原則和方法、不可抗力事件發(fā)生后通知對方的期限和方式、出具證明文件的機構(gòu)等內(nèi)容）
10.爭議的解決dispute resolution.(爭議的解決方式、提請仲裁的仲裁地點、仲裁機構(gòu)、仲裁規(guī)則、裁決效力等）
三.約尾.
1.合同的分數(shù)及歸屬
2.簽約雙方的簽字確認
國際貿(mào)易應該注意哪些事項
國際貿(mào)易出口流程及注意事項(一)\\外貿(mào)第一步：外貿(mào)經(jīng)營權(quán)----四招開啟外貿(mào)之門\\國家規(guī)定，只有具備進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，才能直接經(jīng)營進出口業(yè)務。沒有進出口權(quán)的企業(yè)則可以采用委托外貿(mào)公司代理出口等方式進行。\\取得外貿(mào)通行證的第一招：企業(yè)可以向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請進出口權(quán)。自己擁有進出口權(quán)當然很好，全套業(yè)務都可以自己進行，對外的合同等票據(jù)都以自己的名義出具，對企業(yè)形象和樹立品牌很有好處。自中國加入WTO以后，國家鼓勵企業(yè)申報進出口經(jīng)營權(quán)，申辦的手續(xù)日益簡單開放。但對企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)能力、人員配備等仍有相當?shù)囊蟆Ｈ〉眠M出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通常也需要接受相對嚴格的政府職能機構(gòu)行政管理。\\暫時達不到申請進出口條件要求，或因地區(qū)和行業(yè)的限制不便申辦的企業(yè)，還有第二招：代理出口。對眾多的民營小企業(yè)而言，通過外貿(mào)公司代理出口更為簡便可行。所謂代理出口，就是找一家外貿(mào)公司或有進出口權(quán)的公司合作。與外商的生意你自己去洽談，談定后，以外貿(mào)公司的名義與之簽訂合同。根據(jù)合同備貨妥當后，由外貿(mào)公司代理進行出口事宜，比如商品進出口檢驗檢疫、海關(guān)申報、外匯收支等。外商把美金貨款支付給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司再按照約定的比例折合成人民幣，扣除相應費用后支付給你。這樣一來，雖然實質(zhì)上仍是你做外貿(mào)，但操作形式上就變成：你以普通內(nèi)貿(mào)的方式把貨物賒銷給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司自行出口后支付貨款。\\代理出口的缺點是顯而易見的。首先是除了同樣的成本與費用外，還不得不承擔額外的出口代理費----這個費用常常會占總交易金額的1%---2%。其次你不得不把外商資料、交易價格等商業(yè)秘密提供給外貿(mào)公司。外商貨款直接支付給外貿(mào)公司也存在一定的風險----雖然外貿(mào)公司受國家嚴格管理，代理出口的外貿(mào)公司賴帳私吞的可能性很小，但占用資金遲遲不轉(zhuǎn)帳給你的情形卻屢見不鮮，因為在外貿(mào)操作中根據(jù)資金轉(zhuǎn)帳的渠道和各個經(jīng)辦銀行程序的不同，國外支付的款項抵達國內(nèi)帳戶所需時間差別有時長達一個月，也不容易查詢進展，這就給不良的出口代理商占用資金提供了借口與便利。畢竟代理出口的外貿(mào)公司良莠不齊，既有本分經(jīng)營拿了代理費認真替你做事情的，也有千方百計挖墻腳、克扣挪占貨款的。再者，通過代理出口，所有票據(jù)寫著別人的商號名字，對自己在國際市場上的品牌拓展多少有些局限與影響。\\同樣地，除了工廠以外，普通外貿(mào)公司甚至個人都可以通過代理出口的方式從事外貿(mào)。實務操作上與工廠無異，只多了一個普通國內(nèi)進貨的環(huán)節(jié)以解決貨源而已。\\對于個人做外貿(mào)還有第三招：掛靠。所謂“掛靠”就是與某個外貿(mào)公司達成協(xié)議，成為此外貿(mào)公司名義上的業(yè)務員或兼職的業(yè)務員。業(yè)務自己做，以外貿(mào)公司的名義對外簽合同、交貨、結(jié)算貨款，自己則按照約定的比例計提利潤。掛靠的方式多見于有一定的外貿(mào)經(jīng)驗，有自己的進貨和銷售渠道的人。這所以選擇掛靠而不是自己去開公司，主要是借助大型外貿(mào)公司的知名度和商業(yè)信用，以期在購銷過程中得到優(yōu)惠便利，并節(jié)省辦公費用。在這種情況下，掛靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一臺電腦即可完成外貿(mào)交易----有時甚至是大宗交易。這種自由的SOHO（small-home office）方式頗受有經(jīng)驗的外貿(mào)人的歡迎。不過，做外貿(mào)SOHO需要比較深厚的外貿(mào)知識技巧，有對進銷兩方面渠道較強的把控能力，因此并不推薦外貿(mào)新手去做。\\如果交易金額不大，但又不能像網(wǎng)上小店那樣可以用“國際快遞+網(wǎng)上支付”方式簡易操作外貿(mào)的，還可以選擇個體工商戶外貿(mào)備案。自2004年新版《對外貿(mào)易法》出臺以后，放開了對個體工商戶進行出口業(yè)務的限制，理論上個人也可以申請外貿(mào)經(jīng)營權(quán)了。申請上也沒有資金限制，具體步驟是：\\1．在工商局辦理個體工商戶注冊。\\2．到外經(jīng)貿(mào)委作個人外貿(mào)經(jīng)營權(quán)登記。\\3．到海關(guān)辦理“中國電子口岸”入網(wǎng)手續(xù)。\\4．到外匯管理局辦理“對外付匯進出口單位名錄”或者出口收匯核銷備案登記手續(xù)。\\5．在銀行開立個人對外貿(mào)易結(jié)算帳戶，辦理外匯收付。\\個人申請外貿(mào)權(quán)雖然并不困難，但因為是個體工商戶身份，在經(jīng)營中承擔無限責任，風險較大。加上個人的商業(yè)信用畢竟有限，即便取得了外貿(mào)權(quán)，實際操作中也很難運用各種基于商業(yè)信用和銀行信用的結(jié)算工具等，因此目前而言還只適合特定產(chǎn)品或小額交易。\\有了自營進出口權(quán)、代理出口、掛靠、個體工商戶外貿(mào)備案四招，\\外貿(mào)之門為虎添翼此敞開。
如何簽訂外貿(mào)合同
問題一：外貿(mào)中怎么和老外簽訂合同 PI只是一份給客戶向銀行申請付款合同。即使老外簽字蓋章成丹了。只要他不付款也是一樣沒效力的。。所以最主要的是簽字蓋章回傳后要催客戶付訂金。。。
問題二：國際外貿(mào)合同是怎么簽的,急!一般合同會簽后傳真過去，或是掃描后電子郵件發(fā)過去就可以。但是不排除金額非常大要求正本的情況。我做了三年多化工品出口外貿(mào)，沒遇到過必須要正本合同的客戶。
問題三：企業(yè)怎樣才能簽訂外貿(mào)合同進出口代理人是具有進出口權(quán)的公司，我國規(guī)定只有具有進出口權(quán)的企業(yè)才能進行國際貿(mào)易，沒有進出口權(quán)的公司只能委托具有進出口權(quán)的公司與國外簽定貿(mào)易合同，進行貿(mào)易，實際就是你用人家的名字進出口貨物。the buyer應該是B,the seller應該是C,但是AB雙方應簽定進出口代理協(xié)議首先，外貿(mào)代理要承擔出口退稅的資金壓力，就何你自己說的一樣，但是退的稅事大家一樣的，而且，現(xiàn)在已經(jīng)有這樣的新政策，代理出口的不能退稅，所以退稅時要準備采購合同作為備案資料！為沒有進出口權(quán)的企業(yè)辦理清關(guān)，結(jié)匯，核銷，退稅的手續(xù)。直接來說就是人家借你公司的進出口經(jīng)營權(quán)和外幣賬戶一用。因為外貿(mào)牽涉到遠洋運輸、銀行、金融、保險、外貿(mào)法規(guī)等很多面的知識，而且要面對海關(guān)、商品進出口檢驗檢疫局、外匯管理局、稅局、外經(jīng)貿(mào)委等眾多部門，所以從事該業(yè)務的人要求要有比較廣的知識面，扎實的外貿(mào)知識，最好有一定的外語基礎。另外還要不斷學習，在實踐中積累經(jīng)驗，及時了解對外貿(mào)易政策和其他相關(guān)信息才行。事先與進出口公司達成協(xié)議，因為做代理一般都是收取傭金，就是產(chǎn)品價格或者所獲得利潤的%?,產(chǎn)品進出口過程完成后付給代理者傭金。代理費可以單談，但不外乎取決于：1.商品類型2.商品數(shù)量3.貿(mào)易額4.結(jié)算方式（L/C,T/T,D/P）5.貿(mào)易國別6.你所能提供的擔保模式（保證金，抵押）提供這些情況后，才能判斷能不能為你代理，以及代理費多少。
問題四：外貿(mào)合同怎么簽訂？你要這樣繞嗎？其實問題的糾結(jié)點是在合同主要的資格問題。
先說簽合同的主體，資格是不是合法的。
A公司代理B公司的產(chǎn)品時，在代理合同中，有沒有說明A可以轉(zhuǎn)授權(quán)給A公司以外的第三家？如果說明了不能轉(zhuǎn)代給第三方，那么A以那么之后的授權(quán)行為是不合法的，不能生效。如果有，那么C就可以與外貿(mào)公司E簽定合同。為什么是與E簽合同而不是學校呢？因為學校指定了E公司做為外貿(mào)公司。中間到代理的權(quán)限問題。
問題五：簽訂外貿(mào)合同要注意些什么？簽訂合同的注意事項有以下幾個方面：
1.合同文本的起草
當談判雙方就交易的主要條款達成一致意見后，就進入合同簽約階段，自然，就提出了由誰起草合同文本的問題，一般來講，文本由誰起草，誰就掌握主動。因為口頭上商議的東西要形成文字，還有一個過程，有時，僅僅是一字之差，意思則有很大區(qū)別。起節(jié)一方的主動性在于可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容，認真考慮寫入合同中的每一條款。而對方則毫無思想準備，有些時候，即使認真審議了合同中的各項條款，但由于文化上的差異，對詞意的理解也會不同，難以發(fā)現(xiàn)于己不利之處。所以，我方在談判中，應重視合同文本的起草，盡量爭取起草合同文本，如果做不到這一點，也要與對方共同起草合同文本。但現(xiàn)在我們的一些涉外談判，往往是由外商一開始就提出一份完整的合同文本，迫使我方按照合同文本的內(nèi)容討論每項條款。這種作法會使我方在談判中處于極端被動的地位，一方面由于思想準備不足，容易讓對方塞進一些對我不利的條款或遺漏一些對方必須承擔義務的條款；另一方面，按一方事先擬好的合同文本進行談判，極大地限制了我方談判策略和技巧的發(fā)揮，并且很難對合同進行比較大的修改或補充，甚至有的只是在對方的合同上簽字。
另外，如果用外文文本作基礎，對我方也有諸多不利，不僅要在翻譯內(nèi)容上反復推敲，弄清外文的基本含義，還要考慮法律上的意義，一些約定俗成的用法，包括外文的一詞多義，弄不好就會造成麻煩，出現(xiàn)意想不到的問題。因此，在談判中，我方應該爭取擬就合同談判的草稿。在此基礎上進行談判，形勢就會有利于我方。
要起草合同的文本，需要做許多工作，這可以同談判的準備工作結(jié)合起來闡述。例如，在擬定談判計劃時，所確定的談判要點，實際上就是合同的主要條款。起草合同文本，不僅要提出雙方協(xié)商的合同條款，以及雙方應承擔的責任、義務，而且我方琿要對所提出的條款進行全面細致地討論和研究，明確哪些條款不能讓步，哪些條款可作適當讓步、讓步到什么程度。這樣，當雙方就合同的草稿進行實質(zhì)性談判時，我們就掌握了主動權(quán)。
2.明確合同雙方當事人的簽約資格
合同是具有法律效力的法律文件。因此，要求簽訂合同的雙方都必須具有簽約資格。否則，即使簽訂合同，也是無效的合同。在簽約時，要調(diào)查對方的信資情況，應該要求當事人相互提供有關(guān)法律文件，證明其合法資格。一般來講，重要的談判、簽約人應是董事長或總經(jīng)理。有時，雖具體業(yè)務談判，出現(xiàn)簽約的不是上述人員，但也要檢查簽約人的資格。如了解對方提交的法人開具的正式書面授權(quán)證明，常見的有授權(quán)書、委托書等。了解對方的合法身分和權(quán)限范圍，以保證合同的合法性和有效性。
審查對方當事人的簽約資格，一定要嚴肅認真，切不能草率從事。實行改革開放政策以來，我國對外貿(mào)易迅速擴大。但是，在與外商、港商談判時，由于盲目輕信對方，草率簽訂合同，以致吃虧受騙的現(xiàn)象屢有發(fā)生。有些單位為了急于引進、輸出，僅憑熟人介紹，不進行任何信資調(diào)查，就簽訂數(shù)額巨大的合同，結(jié)果給企業(yè)和國家造成重大損失。所以，進行信資調(diào)查，了解對方的企業(yè)信譽及其行為能力和責任能力是十分重要的。此外，不要輕易相信對方的名片，名片不能代替證書，有的人名片關(guān)銜很大，實際上是空的。還有，與外國公司找交道，不要只看母公司的信譽和資產(chǎn)情況，實際上母公司對子公司是不負連帶責任的。
3.合同要明確規(guī)定雙方應承擔的義務、違約的責任
許多合同只規(guī)定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應盡的責任和義務，特別是違約應承擔的責任。這樣，無形中等于為雙方解除了應負的責任，架空了合同或削減了合同的約束力，還有一種情況是，有些合同條款寫得十分含糊籠統(tǒng)，即使是規(guī)定了雙方各自的責任、義務，但如果......>>
問題六：簽訂外貿(mào)合同如何才能規(guī)避風險在簽定外貿(mào)合同過程中，買賣雙方部都有可能有意無意地在合同中明顯設置戍隱含許多“風險條款”，因而，如何充分利用“風險條款”，有效地規(guī)避風險，就成為買賣雙方在簽定合同時須慎之又慎的關(guān)鍵所在。下面先舉兩個例子：實例一： 1994年，某省糧明化工廠利用加拿大***貸款通過藍天公司分批從該國王牌公司引進280萬美元的化工設備，在商訂合同時，精明化工廠為協(xié)調(diào)配套設備資金及建設情況，在合同裝運條款中加列了“賣方在裝運前內(nèi)通知買方，并取得買方的同意，方可進行裝過”的條款。賣方對此無異議，并如期簽定了合同，日后，賣方按合同變求開始備貨，在首批貨物中，30%為外購貨，70%為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。完成備貨后，王牌公司向藍天公司發(fā)出裝運通知，但是，精明化工廠以配套資金沒有到位，附屬設施沒法開工為由，拒絕賣方發(fā)貨。后經(jīng)多次協(xié)商，精明化工廠同意在王牌公司同意支忖每年2萬美元倉儲費的前提下，接受第一批貨物。鑒于當時當?shù)鼗な袌龅那闆r，為避免損失，精明化工廠不再同意接受后幾批的貨物。最后，該合同以精明化工廠另外找到新的買家，才得以繼續(xù)執(zhí)行。案例二： 1990年，某地一進出口公司向巴西出口一批非食用玉米。合同規(guī)定：品質(zhì)為適銷品質(zhì)，以98%的純度為標準，雜質(zhì)小于2%，運輸方式為海運，支付方式采用遠期匯票承兌交單，以給予對方一定的資金融通。合同生效后兩個月貨到買力，對方以當?shù)氐臋z驗證書證明貨物質(zhì)量比原訂規(guī)定低，黃曲霉菌累超標為由，拒收拾物。經(jīng)查實，原貨物品質(zhì)不妨礙其銷售，對方違約主要是由于當時市場價格下跌。后經(jīng)多次商談，我方以降價30%完成合同。從上述兩個案例中不難看出。有的合理巧妙地利用了“風險條款”，有效地保護了自己的利益；有的明知風險條款的存在，但為促成交易成功，同時對風險估計不足，也存有僥幸心理，而輕易跳進對方埋下的陷阱。所以，只有把握住“風險條款”，才能把握住商機，在商戰(zhàn)中立于不敗之地。案例一中，“經(jīng)買方同意賣方方可裝運”的條款屬于“風險條款”。但作為買方，在該條款訂立之初，完全出自客觀原因。確為協(xié)調(diào)各部分資金及工程建設情況，也被賣方接受。隨時間的推移。在市場出現(xiàn)不利的情況下，該條款又使買方成功地減少了倉儲費，推遲了合同執(zhí)行時間，順利地轉(zhuǎn)賣給其他客戶，從而規(guī)避、轉(zhuǎn)移了風險，收到了當初沒有預想到的結(jié)果。由此可見，合理巧妙地利用風險條款對于保護一方利益既是可行的又是有效的。但該案例也慕露出買方的一些問題：一是買方前期調(diào)查不深入，市場預測不準，造成該頂貸款合同沒成功。二是在一定程度上也影響了自己的信譽，為以后的貿(mào)易帶來了負面影響。相反，作為賣方，當初接受該條款時，并沒有充分考慮該條款的風險及對自己的不利后果。在合同實施時，也沒有適時把握這條款，只把它作為貿(mào)易合同中一般的裝運通知條款來看待，事前沒有征得買方同意就開始備貨，直到裝運前才通知買方，致使買方拒收貨物，最后不得不自食惡果，承擔倉儲費及長時間占壓資金的損失。案例二中，支付方式、品質(zhì)條款，對于出口方來講均存在很大的風險性。品質(zhì)方面，雖考慮到了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)在備貨時很難準確把握，用“適銷品質(zhì)”來補充，但沒有采用品質(zhì)增減價條款具體地說明在品質(zhì)出現(xiàn)不同程度的不符時的處理方式。另外，玉米本身具有易滋生黃曲霉菌的特點，長時間的運輸更加快其增長速度。對于這種可以預料但難以避免的狀況，在品質(zhì)條款中沒有任何說明。這些都給對方拒收貨物提供了機會。在支付方式上，遠期匯票兌交單，貨到付款，雖是我國對南美貿(mào)易中普遍采用的方式，但這種方式過于注重促成合同的成立，風險性極大，特別容易被對方惡意利用。在市場形勢對其有利的情況下，往往都是以其它條款為由或......>>
問題七：國際貿(mào)易簽訂合同怎么弄？這種高技術(shù)含量的東西，建議委托專業(yè)人士處理
問題八：簽訂貿(mào)易合同時應該注意哪些問題仔細檢查自己的履約能力明確合同文本有誰起草明確合同雙方當事人的簽約資格明確各自義務，重要的條款要盡可能具體文字、措辭要做到科學、嚴謹、完整注意貿(mào)易術(shù)語的選用對合同標的等作最后的核實注意對合同的審查和管理
問題九：外貿(mào)合同怎么簽？ 1.最好中英文都具備；
2.把合同的重點都寫到、寫清楚；
3.糾紛問題怎么解決
4.其余未盡事宜要怎么解決
簽署方式有原件簽和傳簽兩種，一半后者是比較熟的方面才這樣子做。
你要是需要模板的話，網(wǎng)絡上應該有范本，不知道你是做進口還是出口的。
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