本文目錄
- 你愿意相信網(wǎng)紅帶貨的產(chǎn)品嗎
- 小紅書平臺運營有哪些注意事項
- “網(wǎng)紅培訓(xùn)”是怎樣的坑
你愿意相信網(wǎng)紅帶貨的產(chǎn)品嗎
不相信，從來不在直播間買東西，因為在我心里，網(wǎng)紅帶貨就是套路，是欺騙！雖然我朋友說網(wǎng)紅帶貨里也有物美價廉的商品，但我就是不愿意嘗試，可能我的偏見比較深吧。
看過一些直播活動，感官真的不好，那些網(wǎng)紅根本不了解自己賣的商品，也不了解相關(guān)的專業(yè)知識，為了掙錢，直播的時候信口開河。
印象比較深的，是一個主播跟粉絲說運動減肥遇到瓶頸期吃維生素B就可以突破，然后他當(dāng)天賣的就是復(fù)合維生素B……
但凡一些相關(guān)的知識都知道那個主播在說謊，現(xiàn)在臨床上對減肥有幫助的藥物都是處方藥，根本不是能夠隨便買到的，而保健品不會有任何的減肥作用，維B不管是直接還是間接，對減肥都沒有任何的幫助。
我當(dāng)時看的頭大，有點生氣又不知道要怎么辦，最后直接退出直播間，除了這個，還有我同事的爸爸在直播間買的掃地機器人，我同學(xué)說跟個遙控玩具似的，用沒兩天就壞了。
還有一些主播專騙老年人，把一些普通商品夸的天花亂墜，給老人騙的一愣一愣的，買掃地機器人的那個叔叔，還買過一款899元的手機，據(jù)說配置老高了，主播跟商家磨了好幾天談下來的價錢，我同事一看，這不酷派嗎？上網(wǎng)一搜，淘寶699，還有賣599的，我當(dāng)時要笑死了，同事也很無語，我很慶幸我爸對智能手機沒興趣，所以看不到這些網(wǎng)紅，不然我恐怕得愁死。
反正我平時買東西都是自己去看，自己去搜，遇到不了解的就自己去問，甚至?xí)约核奄Y料學(xué)習(xí)，我是不會聽這些主播胡說八道的，就算真的有良心主播，我也懶得了解，因為一開始就不信任，看誰都可疑，還不如我按照自己的習(xí)慣去消費比較輕松。
小紅書平臺運營有哪些注意事項
第一節(jié)分析小紅書用戶和背景首先我們再來分析一下小紅書用戶和背景：一線城市的用戶是小紅書的主流，占比超過50%。小紅書用戶特征十分明顯，用戶年齡分布在18到30歲之間，以學(xué)生、白領(lǐng)居多，當(dāng)中女性占到70%到80%。從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，女性都被公認(rèn)為潮流的引導(dǎo)者，喜愛“逛”和購物的天性，配上對應(yīng)收入帶來的經(jīng)濟(jì)條件使其具有更高的消費力。同時隨著越來越多的KOL、明星入駐小紅書，帶動巨大流量涌進(jìn)，眾多品牌、MCN機構(gòu)也開始慢慢將營銷陣地轉(zhuǎn)移，小紅書儼然有成為下一個微博的趨勢。近期發(fā)現(xiàn)連Gucci、保時捷等國內(nèi)外一線品牌都在小紅書發(fā)力做投放。第二節(jié)小紅書推廣五大注意事項我們星原傳媒服務(wù)過100多個國內(nèi)外知名品牌，成功打造小紅書推廣熱點爆款事件，在跟品牌溝通，小紅書推廣的過程中，發(fā)現(xiàn)了一些投放容易踩到的坑，我們一共總結(jié)五大注意事項，大家可以參考一下：第一大注意事項投放筆記時不懂小紅書平臺筆記發(fā)布規(guī)則小紅書平臺具有嚴(yán)格的筆記發(fā)布審核機制，一些敏感詞和違反廣告法的詞，平臺是不允許通過的，嚴(yán)重者還會被屏蔽。另外廣告成分太重的小紅書筆記不會被系統(tǒng)推薦，同時也容易被同行舉報。具體的坑我們在第一節(jié)課霸屏營銷的時候有說到，在后面的爆款筆記寫作的課程里面也有詳細(xì)說明：1.推廣筆記寫成商家硬廣；2.推廣內(nèi)容含有敏感詞匯，引導(dǎo)購買等；3.筆記里面含誘導(dǎo)關(guān)注/點贊/收藏/刷評論~；4.含有誘導(dǎo)引流信息，引流到實體門店，天貓京東等等；5.標(biāo)題要避免帶進(jìn)去商品名稱和品牌名稱。補充一下兩點新增的注意事項：1.化妝品、護(hù)膚類的筆記還有很多專業(yè)詞匯，疑似醫(yī)療用語也屬于違禁詞，比如說：特效、高效、全效、強效、速效、速白、一洗白、XX天見效、XX周期見效、超強、激活、全方位、全面、安全；減肥、清熱解毒、清熱_濕、治療、除菌、殺菌、抗菌、滅菌、防菌、消毒、防敏、柔敏、舒敏、緩敏、脫敏、褪敏、改善敏感肌膚、改善過敏現(xiàn)象、降低肌膚敏感度；迅速修復(fù)受紫外線傷害的肌膚；更新肌膚；破壞黑色素細(xì)胞；阻斷（阻礙）黑色素的形成；豐乳、豐胸、使乳房豐滿、預(yù)防乳房松弛下垂（美乳、健美類化妝品除外）；改善（促進(jìn)）睡眠；舒眠等。2.含有購買引導(dǎo)詞匯：①與“最”“一”“首”有關(guān)****絕對詞匯等；②與虛假有關(guān)，史無前例、前無古人、永久、萬能、祖?zhèn)?、特效、無敵、純天然、100%；③使用刺激消費詞語（時間），使用激發(fā)消費者搶購心理詞語，如“秒殺”“搶爆”“再不搶就沒了”“不會再便宜了”“錯過就沒機會了”“萬人瘋搶”“搶瘋了”等詞語。筆記首圖只出現(xiàn)產(chǎn)品，不管是平臺和小紅書用戶，都會覺得這篇筆記是廣告。現(xiàn)在小紅書對于廣告是越抓越嚴(yán)格，還出臺了小紅書社區(qū)生態(tài)官來人工審核小紅書用戶的廣告反饋。第二大注意事項不懂小紅書推送的最佳時間，且投放節(jié)奏混亂小紅書上的用戶一般活躍在除工作時間以外的娛樂休閑時間。那么投放節(jié)奏混亂又會出現(xiàn)什么問題呢？投放節(jié)奏混亂容易導(dǎo)致違規(guī)，一天最好不要投放10篇以上的文章，防止被平臺檢測出廣告投放違規(guī)。在之前的課程我們有提過，達(dá)人、素人筆記寫的是你品牌的廣告內(nèi)容違規(guī)的，情況嚴(yán)重的話會導(dǎo)致品牌號被封的。有人說，那我沒申請品牌號的話是不是不用怕呢？那你就想得太簡單了，這種情況直接影響到你們品牌之后品牌號和店鋪的申請，相當(dāng)于提前被小紅書計入黑名單了。第三大注意事項內(nèi)容未經(jīng)過認(rèn)真思考，質(zhì)量差關(guān)鍵詞和筆記的方向沒有進(jìn)行策劃，且筆記內(nèi)容把關(guān)差（當(dāng)然這個也涉及到博主篩選和配比的問題，下面會說到），不懂小紅書平臺的關(guān)鍵詞排名規(guī)則。小紅書對關(guān)鍵詞抓取，主要是筆記開頭和結(jié)尾。如果想筆記能通過關(guān)鍵詞搜索到，需要在筆記開頭和結(jié)尾都再次提到這個關(guān)鍵詞。我們在幫品牌做小紅書社區(qū)筆記推廣的時候，都會先策劃筆記的關(guān)鍵詞、筆記的圖文寫作方向，具體怎么選擇怎么策劃，之后幾章里面會分享給大家。第四大注意事項沒有進(jìn)行嚴(yán)格的博主篩選平臺達(dá)人素質(zhì)參差不齊，品牌方或者運營方博主的篩選嚴(yán)格。關(guān)于如何篩選博主，我們在第一節(jié)課小紅書霸屏營銷的時候有提到幾個方法：看互動數(shù)據(jù)，看留言區(qū)，是否發(fā)過同類產(chǎn)品，借助品牌合作人平臺等工具和專業(yè)人士判斷博主的創(chuàng)作能力。第五大注意事項博主配比混亂沒有邏輯經(jīng)常會有品牌方讓我們幫忙診斷他們之前做過的一些投放，我們發(fā)現(xiàn)通常他們的博主配比是混亂沒有邏輯的，哪個博主符合自己的要求，就選擇他們來做投放，說不出自己這樣選擇的邏輯和想法，這樣投放的效果很是一般的。什么叫博主布局，我們第一章的時候分享過一個KOL布局的金字塔，一般來說我們的配比是呈金字塔型配比的，金字塔頂端是明星、10萬粉以上的頭部博主，然后是510萬粉的中部博主，15萬的尾部博主和15萬的鋪量博主（也就是真實賬號，但是以廣告營銷為主的），最下方是1萬以下的素人博主這里的博主布局和我下面說到的投放策略有很大的關(guān)系。頭部、中部、尾部、鋪量博主、素人博主都有其在投放過程中的作用，并不是說有預(yù)算就全投明星博主或者頭部博主，尾部和素人博主就不用投了所以，往往很多品牌自己嘗試做小紅書推廣時候會想得太過簡單，他們會用直線思維來做小紅書推廣，最后導(dǎo)致所有的推廣工作功虧一簣。第三節(jié)品牌自己做小紅書推廣的四大技巧品牌自己做小紅書應(yīng)該怎么推廣？主要有以下四大技巧：1.鉆研技術(shù)，精通小紅書機制在做小紅書推廣之前，品牌應(yīng)該掌握小紅書內(nèi)部推薦機制，掌握官方推薦機制，全面掌控好時間、數(shù)據(jù)、內(nèi)容和賬號等，翻倍提升推薦成功率。2.把控內(nèi)容，做好關(guān)鍵詞設(shè)置把控小紅書筆記內(nèi)容，先明確關(guān)鍵詞和內(nèi)容的方向、規(guī)格，seo優(yōu)化，根據(jù)筆記內(nèi)容、標(biāo)記、標(biāo)簽、關(guān)鍵字，優(yōu)化同一關(guān)鍵字、長尾關(guān)鍵字布局、關(guān)鍵字標(biāo)題寫法和選詞策略（競爭度小+精準(zhǔn)+流量大優(yōu)先選擇）。3.篩選賬號，合理配比高質(zhì)量權(quán)重在小紅書博主篩選上，粉絲數(shù)越高的，就越要看他們的賬號質(zhì)量和權(quán)重，頭部、中部挑選與品牌調(diào)性吻合度高的網(wǎng)紅博主，因為他們積累粉絲的忠誠度更高，更容易產(chǎn)生裂變價值。而尾部網(wǎng)紅要求與品牌調(diào)性符合即可。素人博主要求就不需要那么高。我們在和很多品牌方溝通的時候會發(fā)現(xiàn)，他們不是篩選博主過于放松，青睞顏值高沒有嚴(yán)格把控好他們的數(shù)據(jù)，導(dǎo)致最終投放數(shù)據(jù)不好，就是在素人博主選擇上過于嚴(yán)苛。其實對尾部和素人博主的要求，要和對頭部、中部博主的要求一樣高。4.投放集中，把握節(jié)奏在投放過程中做好投放排期，集中投放時間，但是不要一天投放超過10篇以上?？偨Y(jié)一下讓你投放效果升級的4個技巧：鉆研技術(shù)，精通小紅書機制；把控內(nèi)容，做好關(guān)鍵詞設(shè)置；篩選賬號，合理配比高質(zhì)量權(quán)重；投放集中，把握節(jié)奏。第四節(jié)筆記投放的4大推廣策略和2大關(guān)鍵詞進(jìn)階玩法下面給大家分享一下4大推廣策略和2大關(guān)鍵詞進(jìn)階玩法第一大推廣策略：網(wǎng)紅聯(lián)動霸屏種草——網(wǎng)紅筆記圍攻，現(xiàn)象級刷屏一項研究表明，81%的消費者會因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容影響他們的購買決策。通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像以及同行競品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題，從一個網(wǎng)紅到幾十個網(wǎng)紅一起的“安利”，吸引各路KOL形成獨特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。第二大推廣策略：明星KOL爆款推薦——明星推薦+KOL擴(kuò)散，打造全網(wǎng)爆款明星產(chǎn)品用戶在對KOL們的長期關(guān)注后會產(chǎn)生一種“認(rèn)同感”和“代入感”，從而產(chǎn)生價值與情感上的共鳴，這份認(rèn)同感使用戶心甘情愿買單。通過明星KOL爆款推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實實在在的銷量轉(zhuǎn)化。如果投放預(yù)算比較高的情況下可以選擇一些明星來做投放，增加品牌的背書。我們一般在幫品牌方做推廣策劃的時候，都是會根據(jù)品牌方的預(yù)算和項目來搭配合適的玩法。除了上面的兩種策略，我們一般還會搭配鋪量達(dá)人投放策略和素人鋪量策略一起執(zhí)行。第三大推廣策略：鋪量達(dá)人也是C級達(dá)人,也可以說是營銷號,沒什么人格背景的,粉絲數(shù)從幾千到兩三萬。這群達(dá)人主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學(xué)生黨組成。她們的價值,就是為優(yōu)質(zhì)達(dá)人做烘托,也就是為一個品牌的文章做量,畢竟一個優(yōu)質(zhì)達(dá)人的價格就是5個鋪量達(dá)人的價格。在他們之中也會出現(xiàn)好文章,出現(xiàn)小爆文也是常有的事。第四大推廣策略:素人鋪量素人賬號，就是真實存在的一個普通賬號。可以說是水軍、也可以說是買家秀。這么多達(dá)人去推一款產(chǎn)品,一看就是廣告,這時候就需要一些真實性的東西為品牌做支撐,最好的辦法就是投放素人，它需要短時間內(nèi)的沖量。目前小紅書對素人筆記審核也嚴(yán)格，如果發(fā)送不當(dāng)很容易被屏蔽，相當(dāng)于做無用功。素人的圖片和文字無太多要求，甚至越簡單越好，因為素人的圖文創(chuàng)作能力本身就有限，寫的越多反而越像廣告，不真實。投放素人筆記其實有兩個效果，通常是為背書和占位。實現(xiàn)的效果就是,當(dāng)用戶搜索產(chǎn)品或品牌關(guān)鍵詞時，有多篇素人文章。給用戶的想法是，你看，不只是達(dá)人,很多普通人用了也說好呢!素人除了增加真實性,還可以搶占關(guān)鍵詞,畢竟素人的價格低，可有有很多的投放的量。當(dāng)然所有的推廣玩法都必須基于做好小紅書市場調(diào)研和品牌調(diào)研，適合其他品牌的的不一定適合你。選擇合適的投放策略玩法再加上二大關(guān)鍵詞進(jìn)階玩法：1.關(guān)鍵詞排名優(yōu)化；2.關(guān)鍵詞品牌下拉詞，會讓投放效果事半功倍。這里說的在我們的霸屏營銷課程里面有詳細(xì)說到過。同時再強調(diào)一下，做好這2個進(jìn)階玩法的核心關(guān)鍵有三大點：一是筆記數(shù)量；二是關(guān)鍵詞選擇；三是內(nèi)容質(zhì)量。
“網(wǎng)紅培訓(xùn)”是怎樣的坑
眼下正是春季招聘重要階段，大量求職者上網(wǎng)求職。一些機構(gòu)和平臺通過在知名網(wǎng)絡(luò)平臺投放引流廣告或內(nèi)容，鼓吹求職者應(yīng)“邊搞副業(yè)邊找工作”，并誘導(dǎo)他們參加所謂“免費試聽，易學(xué)習(xí)、上手快、好賺錢”“零基礎(chǔ)學(xué)月入過萬”的技能培訓(xùn)。
新華社記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，此類“副業(yè)培訓(xùn)”名目繁多，有不少名不副實，真實目的是以“廣告引流—學(xué)員進(jìn)群—忽悠變現(xiàn)—高價售課”牟利。學(xué)員高價購買的課程內(nèi)容質(zhì)量低劣，多數(shù)沒有實用價值，既浪費錢又浪費時間。其中部分學(xué)員還遭不法分子詐騙。
多個知名網(wǎng)絡(luò)平臺上都可見副業(yè)培訓(xùn)的引流廣告
培訓(xùn)技能不積極忽悠兼職特積極
記者發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)平臺上的“副業(yè)培訓(xùn)”名目繁多。
其一，視頻剪輯類。記者通過掃碼報名一家視頻剪輯培訓(xùn)課后，進(jìn)入了一個約150人的微信群。該群內(nèi)有課程管理人員發(fā)入的鼓吹多種“變現(xiàn)玩法”的內(nèi)容。直播課程由一位自稱有2000萬粉絲的影視博主講授，除簡單介紹了部分視頻平臺的推薦規(guī)則外，其大部分時間都在“展示”自己通過平臺賣貨和變現(xiàn)的業(yè)績，宣稱“最近的日收入最低一萬九”。
課程快結(jié)束時，該“講師”表示可為15位學(xué)員進(jìn)行“一對一”授課，不僅能“手把手”教會各類變現(xiàn)技巧、免費贈送粉絲、對接帶貨貨源，還許諾如果學(xué)員全職從業(yè)，從第二個月起每月收入將不低于1萬元，但需要付課程費2990元。有部分學(xué)員付了款。
某剪輯類培訓(xùn)課上“講師”主要精力放在鼓吹兼職賺錢
其二，短視頻平臺內(nèi)容搬運類。在多個社交平臺賬號上都有此類廣告，宣稱“不用會英語，不用懂拍攝剪輯，只要掌握‘搬運’規(guī)則”將國內(nèi)短視頻平臺發(fā)布的視頻“搬運”到海外版就可以坐等“流量變現(xiàn)”賺大錢。
其三，“學(xué)‘心理傾聽師’既能領(lǐng)職業(yè)證書還獲派單兼職賺錢?！睘檎f服記者掏錢買課，某培訓(xùn)機構(gòu)工作人員多次強調(diào)培訓(xùn)后會發(fā)給證書，機構(gòu)還會“派單”給學(xué)員兼職賺錢。但當(dāng)記者詢問能發(fā)“什么證書”、兼職“派單”頻率和方式時，該工作人員均語焉不詳。其他還有諸如“配音變現(xiàn)”“數(shù)據(jù)分析師”等培訓(xùn)也存在名不副實的問題。
有不少求職者參加此類培訓(xùn)班，記者參加的多場線上直播課參加成員超過千人，其中不少人急于求職或當(dāng)前求職不大順利。
網(wǎng)絡(luò)“副業(yè)培訓(xùn)陷阱”套路多、危險大
網(wǎng)絡(luò)“副業(yè)培訓(xùn)陷阱”有一些鮮明的“套路”。
第一，大多以“1元學(xué)費”“0元學(xué)費”“能賺大錢”引流，此后頻繁發(fā)信息、打電話誘導(dǎo)學(xué)員高價買課。相關(guān)課費數(shù)千元至萬余元不等。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 網(wǎng)紅營銷需要注意的三個坑
