既能出國(guó)，也能下鄉(xiāng);高大上起來(lái)進(jìn)得了紐約時(shí)代廣場(chǎng)，接地氣下去能涂遍農(nóng)村的紅磚墻”、“生活要想好趕緊上淘寶”等京東、淘寶下鄉(xiāng)在農(nóng)家墻上刷的宣傳語(yǔ)這幾日在新媒體上傳得挺熱。但是，筆者認(rèn)為，高大上的電商企業(yè)，雖然玩得轉(zhuǎn)一線城市的地鐵、公交站牌廣告，但用這種土掉渣的刷墻方式做渠道下沉的先鋒，調(diào)侃有余，實(shí)際品牌宣傳有待商榷。

套用農(nóng)村古老的計(jì)生、維穩(wěn)等政策宣傳方式來(lái)為企業(yè)造勢(shì)，與這些做零售的企業(yè)意氣風(fēng)發(fā)地拓展五六線市場(chǎng)交集不多。因?yàn)殡娚唐髽I(yè)計(jì)劃拓展的并非老少邊窮的農(nóng)村市場(chǎng)，而是有一定消費(fèi)能力的縣城網(wǎng)民。實(shí)際調(diào)查真正的農(nóng)村市場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，目前農(nóng)村市場(chǎng)以留守老人、青少年為主，更多的農(nóng)村主力勞動(dòng)力在外務(wù)工。目前留守農(nóng)村的人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用仍處在掃盲階段，更重要的是，他們的實(shí)際購(gòu)買能力有限。因此，到農(nóng)村大面積刷墻躍躍欲試殺入農(nóng)村市場(chǎng)，有上錯(cuò)戰(zhàn)場(chǎng)的感覺(jué)。

而電商企業(yè)的縣城潛在用戶與一二線市場(chǎng)的既有用戶也不同。這些生活在縣城的人，騎自行車十幾分鐘就可以到單位，中午午睡使勁睡還沒(méi)到下午上班時(shí)間……電商進(jìn)入慢節(jié)奏的縣級(jí)市場(chǎng)，一線市場(chǎng)的一日三配可能殺傷力并不大，他們更需要的是縣城里買不到的品牌和新奇東西。

當(dāng)然，電商在縣級(jí)市場(chǎng)不可能像一線市場(chǎng)一樣，將實(shí)體商場(chǎng)打得落花流水。盡管街邊有大大小小的夫妻店，對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)的居民而言，逛商場(chǎng)是消遣周末和飯后時(shí)光不錯(cuò)的地方。筆者認(rèn)為，電商企業(yè)與其跑到只有老幼留守的農(nóng)村去刷墻，不如在縣城開(kāi)體驗(yàn)店。這類體驗(yàn)店既可以展示一些適合縣城居民的新商品，還可以培養(yǎng)居民的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣。

記得前幾年有連鎖企業(yè)想通過(guò)收編五六線市場(chǎng)的街邊店，幫助推廣線上銷售，雙方可以通過(guò)銷售提成的方式實(shí)現(xiàn)利益均沾。不知幾年過(guò)去了，當(dāng)初的這些想法是不是還停留在紙面上。

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本文來(lái)源： 電商下鄉(xiāng)不能靠“刷墻” 不如開(kāi)體驗(yàn)店