轉(zhuǎn)型后的美宜佳 超市 ，提供了更加多樣的服務(wù)，關(guān)東煮、熟食、牛奶加熱。
青云隆 超市 轉(zhuǎn)型為一站式購物生鮮 超市
大山里走出 超市 ”帶頭人”
長慶鎮(zhèn)以前以農(nóng)業(yè)為主，林業(yè)為輔，由于地處山區(qū)，除了李果，基本沒有其他副業(yè)。上世紀(jì)90年代中期，當(dāng)?shù)乩习傩盏臏仫枂栴}無法得到很好解決。為了改變命運，長慶上洋村葉夢平?jīng)Q定走出大山，去尋找自己的夢想。
1月2日，在廈門永泰商會，福州晚報記者見到了商會榮譽會長葉夢平。葉夢平告訴記者，他幼年家境貧困，16歲輟學(xué)當(dāng)了木工，來到廈門那年他已經(jīng)48歲了，先后經(jīng)營過服裝銷售和食雜店，但生意并不景氣。1995年，51歲的他在廈門外來人口聚集地后埔村與人合資，開了一家200多平方米的 超市 ”鷺信隆”，生意非常火爆。
“那時候一年能賺幾十萬，在老家一輩子都賺不到這么多。有好的發(fā)展前景一定要帶上家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親。”葉夢平說，于是他就向家鄉(xiāng)的親戚發(fā)出呼吁，快到廈門這塊寶地來，一帶十、十帶百，帶動了整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人到廈門開 超市 。由于選址好、定位準(zhǔn)，加上經(jīng)營思路得當(dāng)，長慶人很快在廈門 超市 界打出了自己的名堂，占據(jù)了廈門小型 超市 八成以上的市場份額。
小鎮(zhèn)涌現(xiàn)“ 超市 富商”
“親戚們來廈門開店，我們基本上都會互相幫助，比如啟動資金、貨物擔(dān)保、貨源等。”葉夢平說。由于市場空缺巨大，隨后趕來開店的親戚無一例外賺得盆滿缽滿。通過親戚鏈條的告知和啟動資金的互相幫助，長慶人在廈門的 超市 隊伍迅速壯大。
由于廈門經(jīng)濟特區(qū)持續(xù)繁榮，當(dāng)時在廈門的后埔、蔡塘、枋湖等城鄉(xiāng)接合部集聚了成千上萬的外來務(wù)工人員。
“我們采用的就是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。長慶人剛來廈門沒有把 超市 開在市區(qū)，全部開在了城鄉(xiāng)接合部、工廠周圍這些外來人員集中的地方，由于人口密度高，市場空間非常大。”葉夢平告訴福州晚報記者，由于選址準(zhǔn)確、質(zhì)優(yōu)價廉、禮貌待客，長慶人在廈門開的 超市 贏得了當(dāng)?shù)鼐用窈蛷V大外來務(wù)工人員的歡迎。如今不少長慶人手上不止一處店面、一處房產(chǎn)，不少人家產(chǎn)上百萬元、上千萬元。
創(chuàng)業(yè)成功回報桑梓
2006年廈門永泰商會正式成立，葉夢平當(dāng)上了第一屆商會會長。隨后幾年葉夢平漸漸地將經(jīng)營工作托付給了兒女，將工作重心轉(zhuǎn)到商會上。這些年里，永泰商會凝聚永泰同鄉(xiāng)企業(yè)家們的愛心，為家鄉(xiāng)架橋鋪路、捐資助學(xué)，為在廈的永泰商人搭建溝通互助平臺，促進企業(yè)繁榮。
“我們的發(fā)展離不開家鄉(xiāng)政府的幫助，歷屆縣政府鎮(zhèn)政府都非常關(guān)心我們，為我們發(fā)展出謀劃策。”如今70多歲的葉夢平卸任商會會長，現(xiàn)任會長黃文茂接過重?fù)?dān)，繼續(xù)推動廈門、永泰兩地經(jīng)濟的發(fā)展。
面對挑戰(zhàn)積極轉(zhuǎn)型
葉夢平告訴記者，跟往年的生意火爆相比，如今長慶人在廈門的 超市 行業(yè)受到各方挑戰(zhàn)。“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)崛起，電子商務(wù)對傳統(tǒng)銷售行業(yè)沖擊太大。”葉夢平說，除此以外，大賣場也是一個很大的競爭對手，店租上漲等也都給他們帶來經(jīng)營壓力。
但是面對挑戰(zhàn)，他們沒有畏縮，而是積極謀求轉(zhuǎn)型。近年來面對廈門市場的逐漸飽和，長慶人開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)莆田、泉州、漳州、龍巖等省內(nèi)其他城市，還將視角延伸到廣東、浙江、江蘇、山東等大江南北，發(fā)展勢頭相當(dāng)迅猛。
記者了解到，由于在廈門發(fā)展的長慶人基本上都是通過宗親互助，血緣關(guān)系非常密切，因此抱團取暖的優(yōu)勢非常明顯。”同一個家族或者關(guān)系較為緊密的 超市 聯(lián)合起來，用同一個名字，形成品牌效應(yīng)。雖然在財務(wù)上獨立，但是進貨方面采用聯(lián)合進貨，統(tǒng)一結(jié)算，增強了跟廠家談判的優(yōu)勢，形成價格優(yōu)勢。”葉夢平說。
與此同時，他們積極謀求轉(zhuǎn)型，在競爭中尋求商機，在服務(wù)上精耕細(xì)作。“目前我們正往24小時營業(yè)、提供送貨上門、提供生鮮服務(wù)方向發(fā)展。”在采訪中，葉夢平帶福州晚報記者去參觀了一家轉(zhuǎn)型后的樣板 超市 。位于后埔村的美宜佳 超市 是一家24小時便利連鎖加盟 超市 ，店主葉先生原先在廈門杏林經(jīng)營一家200多平方米中型 超市 。“幾乎隔十來米就有一家 超市 ，同質(zhì)化競爭很激烈，管理又累。”前兩個月，葉先生開始加盟美宜佳連鎖 超市 ，跟以往 超市 相比，環(huán)境更好，店內(nèi)還設(shè)立休息處，服務(wù)更多樣化，除了銷售食雜品、日用品，還提供關(guān)東煮、熱牛奶、充話費等多項服務(wù)，原先只在白天營業(yè)，如今改成24小時營業(yè)。另一個轉(zhuǎn)型的模板就是位于蔡塘的青云隆 超市 ，以前是自選 超市 ，如今已經(jīng)改成一站式購物生鮮 超市 ，通過生鮮帶動人流量，每天能增加上萬元營業(yè)額。
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