京東到家 自成立之初就想要打造一個(gè)開放式的第三方平臺，經(jīng)過半年多努力，這一平臺模式的思路越發(fā)清晰，在布局上也已初具規(guī)模。打開 京東到家 App，可以看到目前它已登陸北上廣深等一線城市，以及天津、武漢、西安、重慶、成都、南京、寧波、廊坊等有特色的地域型城市。
與之前的B2C自營業(yè)務(wù)背道而馳， 京東到家 做O2O戰(zhàn)略的思路是，要打造一個(gè)能容納包括商超、生鮮、外賣美食、鮮花蛋糕、醫(yī)藥健康、家政保潔、洗衣服務(wù)和按摩美業(yè)在內(nèi)的生活服務(wù)全品類一站式平臺，將城市內(nèi)大街小巷的商品和服務(wù)提供商聚合在 京東到家 平臺上。
京東到家 方面曾在不同場合公開表示，對于滿足合作條件、想要入駐平臺的傳統(tǒng)商家和互聯(lián)網(wǎng)垂直O(jiān)2O平臺都持積極歡迎的態(tài)度。那么，站在后者角度上，它們會如何看待O2O，如何看待 京東到家 呢？
拿傳統(tǒng)商超來說，如今它們正處在互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，面對這個(gè)快速變化的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有哪一家愿意坐以待斃，也沒有誰甘于錯(cuò)過新一代年輕人消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)移。于是，大中型傳統(tǒng)商超紛紛去做轉(zhuǎn)型：要么如零售巨頭沃爾瑪自己嘗試做 O2O，并全資收購網(wǎng)上超市一號店；要么如物美選擇一個(gè)高頻(生鮮等)的切入點(diǎn)跟第三方平臺(多點(diǎn))合作；還有的或百般嘗試，但都是淺嘗輒止，歸于失敗，有的或畏手畏腳、裹足不前。也就是說，不少傳統(tǒng)商超都陷入了一個(gè)怪圈，“不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型找死”。
而 京東到家 則是另一種傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型的模式。京東的品牌價(jià)值、資金支持和巨大流量入口等優(yōu)勢，放大了它的開放商家平臺戰(zhàn)略，對包括傳統(tǒng)商超在內(nèi)的本地線下實(shí)體生活服務(wù)商確實(shí)有不小的吸引力。因?yàn)閭鹘y(tǒng)商超或可以借助 京東到家 來打造自己的O2O服務(wù)，實(shí)現(xiàn)O2O轉(zhuǎn)型，至少能獲得新的銷售渠道。這就跟美團(tuán)大眾點(diǎn)評餓了么成為遍布城內(nèi)大街小巷的飯店的外賣平臺是一個(gè)道理，平臺越大，就對線下飯店跟平臺合作越有吸引力。
商家想跟 京東到家 合作有什么條件嗎?品途網(wǎng)記者了解到，入駐條件包括資金要求(商家注冊資金50萬及以上人民幣)、繳納費(fèi)用(平臺使用費(fèi)6000元/年，保證金60000元)、授權(quán)資質(zhì)(需要確保授權(quán)鏈條的完整，即申請入駐企業(yè)拿到的授權(quán)能夠逐級逆推回品牌商)等。也就是說，遍及城內(nèi)的夫妻店或街邊小店還沒有入駐 京東到家 平臺的資質(zhì)。
確切地說，有一定規(guī)模和區(qū)域知名度的連鎖商超品牌才是 京東到家 喜歡合作的商家。比如北京地區(qū)的合作商超有永輝、超市發(fā)、樂天瑪特、卜蜂蓮花、天虹、華冠、幸福超市和綠色超市等。在選擇零售商超時(shí)， 京東到家 可能還會綜合考慮這些超市加起來對北京城區(qū)的整體覆蓋率，即以一家超市輻射3公里計(jì)算，這些超市能否覆蓋更多區(qū)域的主流消費(fèi)人群。以北京房山區(qū)為例， 京東到家 選擇跟房山本土最知名的連鎖超市華冠合作，后者在這一區(qū)域布局有約10家大型商超，基本實(shí)現(xiàn)了對主流消費(fèi)人群的覆蓋。從 京東到家 角度來看，這是要借華冠來“收割”房山區(qū)商超消費(fèi)人群;從華冠角度來看，它是想借助 京東到家 的巨大流量入口來“攬取”更多的消費(fèi)者。
永輝超市跟 京東到家 的戰(zhàn)略合作更是非必尋常，被雙方視為重要事件。 京東到家 看重的是永輝對生鮮供應(yīng)鏈的管理能力，而永輝看重 京東到家 的是大流量入口和線上運(yùn)營能力。今年8月京東戰(zhàn)略投資永輝43.1億，12月1日雙方終于實(shí)現(xiàn)了落地合作，北京地區(qū)的近30家永輝超市已陸續(xù)開始深度接入 京東到家 App，到月底全面完成，進(jìn)入明年，將繼續(xù)在 京東到家 業(yè)務(wù)開通且有永輝超市入駐的城市展開合作。另據(jù)永輝總裁李建波介紹，雙方的合作還將會在數(shù)據(jù)、營銷、金融等方面陸續(xù)展開。
另外，在北京地區(qū)，諸如食品連鎖品牌稻香村、百年義利、味多美、好利來(在上海等地有85度C入駐)也都已入駐 京東到家 。
生鮮業(yè)務(wù)是 京東到家 目前的一個(gè)核心業(yè)務(wù)，永輝的入駐當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足 京東到家 的要求。在平臺上，我們看到各個(gè)城市都有大量的蔬果店想要入駐，比如碩果多、鮮又多、電果網(wǎng)、果立方等。值得一提的是天天果園。今年5月，天天果園獲由京東領(lǐng)投的7000萬美元融資，于是天天果園和 京東到家 在水果O2O領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作就理所當(dāng)然了。據(jù)媒體報(bào)道，天天果園也已在北上廣深等城市開設(shè)有越50家實(shí)體店，并在積極拓展更多城市，預(yù)計(jì)今年底將有100家門店。借助 京東到家 平臺，天天果園自然可以從占據(jù)更多的消費(fèi)者購買渠道。
武漢是 京東到家 繼北上廣深之后進(jìn)駐的第五座城市。為什么選擇進(jìn)入武漢?一個(gè)重要切入點(diǎn)就是因?yàn)槲錆h中百集團(tuán)也有強(qiáng)烈的意向進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+探索，布局線下線上全渠道經(jīng)營，而這一點(diǎn)跟 京東到家 在武漢落地有很好的契合點(diǎn)。據(jù)武漢中百集團(tuán)表示，現(xiàn)在接入 京東到家 的是中百倉儲，隨后還將向中百超市、中百電器延伸。而在武漢落地之后，又有比較知名的本土企業(yè)陸續(xù)接入 京東到家 ，比如漢口精武、良品鋪?zhàn)拥取?br /> 進(jìn)駐浙江寧波市， 京東到家 也有利用同一套路，即找到渴望互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的著名本土商超三江購物進(jìn)行合作，來覆蓋整個(gè)寧波城區(qū)。對三江購物來說，這當(dāng)然也是一個(gè)不可忽視的轉(zhuǎn)型機(jī)會。
觀察入駐 京東到家 的這些商家，既有傳統(tǒng)零售品牌，也有本身就具備很強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)特征的公司、以及垂直類O2O平臺等。對于傳統(tǒng)零售品牌來說，它們渴望轉(zhuǎn)型，而 京東到家 確實(shí)也提供了一個(gè)不錯(cuò)的平臺，何樂而不為呢？對于后者這類公司或平臺，就自然更清楚加入類似京東到京大流量平臺的重要性，比如天天果園、宜花科技、e家潔等。當(dāng)然，這些新公司也會有自己的平臺，并且也可以去選擇別的什么大平臺，比如阿里口碑、百度糯米、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評等。
(這里至少有一個(gè)問題是傳統(tǒng)商家不能不考慮的：那些已經(jīng)入駐 京東到家 平臺的實(shí)體商家們，可能要在線上面臨更強(qiáng)的競爭壓力。現(xiàn)在 京東到家 是3公里消費(fèi)圈2小時(shí)內(nèi)送達(dá)，未來可能是5公里消費(fèi)圈。在線上，消費(fèi)者動用拇指當(dāng)然就有了更多選擇，所以你的貨品越齊全、越高品質(zhì)和低價(jià)格、你的商家品牌形象越好，競爭力就會越強(qiáng)。)
其實(shí)，若拋去線上線下的區(qū)別， 京東到家 平臺就類似于一個(gè)人氣很旺的大型市場，若你是商家，你會考慮租個(gè)攤位入駐嗎？若任何一個(gè)平臺都不入駐，就等于放棄了線上陣地，而若入駐了呢，只是為線上戰(zhàn)爭的開啟拉開了序幕。
與之前的B2C自營業(yè)務(wù)背道而馳， 京東到家 做O2O戰(zhàn)略的思路是，要打造一個(gè)能容納包括商超、生鮮、外賣美食、鮮花蛋糕、醫(yī)藥健康、家政保潔、洗衣服務(wù)和按摩美業(yè)在內(nèi)的生活服務(wù)全品類一站式平臺，將城市內(nèi)大街小巷的商品和服務(wù)提供商聚合在 京東到家 平臺上。
京東到家 方面曾在不同場合公開表示，對于滿足合作條件、想要入駐平臺的傳統(tǒng)商家和互聯(lián)網(wǎng)垂直O(jiān)2O平臺都持積極歡迎的態(tài)度。那么，站在后者角度上，它們會如何看待O2O，如何看待 京東到家 呢？
拿傳統(tǒng)商超來說，如今它們正處在互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，面對這個(gè)快速變化的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有哪一家愿意坐以待斃，也沒有誰甘于錯(cuò)過新一代年輕人消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)移。于是，大中型傳統(tǒng)商超紛紛去做轉(zhuǎn)型：要么如零售巨頭沃爾瑪自己嘗試做 O2O，并全資收購網(wǎng)上超市一號店；要么如物美選擇一個(gè)高頻(生鮮等)的切入點(diǎn)跟第三方平臺(多點(diǎn))合作；還有的或百般嘗試，但都是淺嘗輒止，歸于失敗，有的或畏手畏腳、裹足不前。也就是說，不少傳統(tǒng)商超都陷入了一個(gè)怪圈，“不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型找死”。
而 京東到家 則是另一種傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型的模式。京東的品牌價(jià)值、資金支持和巨大流量入口等優(yōu)勢，放大了它的開放商家平臺戰(zhàn)略，對包括傳統(tǒng)商超在內(nèi)的本地線下實(shí)體生活服務(wù)商確實(shí)有不小的吸引力。因?yàn)閭鹘y(tǒng)商超或可以借助 京東到家 來打造自己的O2O服務(wù)，實(shí)現(xiàn)O2O轉(zhuǎn)型，至少能獲得新的銷售渠道。這就跟美團(tuán)大眾點(diǎn)評餓了么成為遍布城內(nèi)大街小巷的飯店的外賣平臺是一個(gè)道理，平臺越大，就對線下飯店跟平臺合作越有吸引力。
商家想跟 京東到家 合作有什么條件嗎?品途網(wǎng)記者了解到，入駐條件包括資金要求(商家注冊資金50萬及以上人民幣)、繳納費(fèi)用(平臺使用費(fèi)6000元/年，保證金60000元)、授權(quán)資質(zhì)(需要確保授權(quán)鏈條的完整，即申請入駐企業(yè)拿到的授權(quán)能夠逐級逆推回品牌商)等。也就是說，遍及城內(nèi)的夫妻店或街邊小店還沒有入駐 京東到家 平臺的資質(zhì)。
確切地說，有一定規(guī)模和區(qū)域知名度的連鎖商超品牌才是 京東到家 喜歡合作的商家。比如北京地區(qū)的合作商超有永輝、超市發(fā)、樂天瑪特、卜蜂蓮花、天虹、華冠、幸福超市和綠色超市等。在選擇零售商超時(shí)， 京東到家 可能還會綜合考慮這些超市加起來對北京城區(qū)的整體覆蓋率，即以一家超市輻射3公里計(jì)算，這些超市能否覆蓋更多區(qū)域的主流消費(fèi)人群。以北京房山區(qū)為例， 京東到家 選擇跟房山本土最知名的連鎖超市華冠合作，后者在這一區(qū)域布局有約10家大型商超，基本實(shí)現(xiàn)了對主流消費(fèi)人群的覆蓋。從 京東到家 角度來看，這是要借華冠來“收割”房山區(qū)商超消費(fèi)人群;從華冠角度來看，它是想借助 京東到家 的巨大流量入口來“攬取”更多的消費(fèi)者。
永輝超市跟 京東到家 的戰(zhàn)略合作更是非必尋常，被雙方視為重要事件。 京東到家 看重的是永輝對生鮮供應(yīng)鏈的管理能力，而永輝看重 京東到家 的是大流量入口和線上運(yùn)營能力。今年8月京東戰(zhàn)略投資永輝43.1億，12月1日雙方終于實(shí)現(xiàn)了落地合作，北京地區(qū)的近30家永輝超市已陸續(xù)開始深度接入 京東到家 App，到月底全面完成，進(jìn)入明年，將繼續(xù)在 京東到家 業(yè)務(wù)開通且有永輝超市入駐的城市展開合作。另據(jù)永輝總裁李建波介紹，雙方的合作還將會在數(shù)據(jù)、營銷、金融等方面陸續(xù)展開。
另外，在北京地區(qū)，諸如食品連鎖品牌稻香村、百年義利、味多美、好利來(在上海等地有85度C入駐)也都已入駐 京東到家 。
生鮮業(yè)務(wù)是 京東到家 目前的一個(gè)核心業(yè)務(wù)，永輝的入駐當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足 京東到家 的要求。在平臺上，我們看到各個(gè)城市都有大量的蔬果店想要入駐，比如碩果多、鮮又多、電果網(wǎng)、果立方等。值得一提的是天天果園。今年5月，天天果園獲由京東領(lǐng)投的7000萬美元融資，于是天天果園和 京東到家 在水果O2O領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作就理所當(dāng)然了。據(jù)媒體報(bào)道，天天果園也已在北上廣深等城市開設(shè)有越50家實(shí)體店，并在積極拓展更多城市，預(yù)計(jì)今年底將有100家門店。借助 京東到家 平臺，天天果園自然可以從占據(jù)更多的消費(fèi)者購買渠道。
武漢是 京東到家 繼北上廣深之后進(jìn)駐的第五座城市。為什么選擇進(jìn)入武漢?一個(gè)重要切入點(diǎn)就是因?yàn)槲錆h中百集團(tuán)也有強(qiáng)烈的意向進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+探索，布局線下線上全渠道經(jīng)營，而這一點(diǎn)跟 京東到家 在武漢落地有很好的契合點(diǎn)。據(jù)武漢中百集團(tuán)表示，現(xiàn)在接入 京東到家 的是中百倉儲，隨后還將向中百超市、中百電器延伸。而在武漢落地之后，又有比較知名的本土企業(yè)陸續(xù)接入 京東到家 ，比如漢口精武、良品鋪?zhàn)拥取?br /> 進(jìn)駐浙江寧波市， 京東到家 也有利用同一套路，即找到渴望互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的著名本土商超三江購物進(jìn)行合作，來覆蓋整個(gè)寧波城區(qū)。對三江購物來說，這當(dāng)然也是一個(gè)不可忽視的轉(zhuǎn)型機(jī)會。
觀察入駐 京東到家 的這些商家，既有傳統(tǒng)零售品牌，也有本身就具備很強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)特征的公司、以及垂直類O2O平臺等。對于傳統(tǒng)零售品牌來說，它們渴望轉(zhuǎn)型，而 京東到家 確實(shí)也提供了一個(gè)不錯(cuò)的平臺，何樂而不為呢？對于后者這類公司或平臺，就自然更清楚加入類似京東到京大流量平臺的重要性，比如天天果園、宜花科技、e家潔等。當(dāng)然，這些新公司也會有自己的平臺，并且也可以去選擇別的什么大平臺，比如阿里口碑、百度糯米、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評等。
(這里至少有一個(gè)問題是傳統(tǒng)商家不能不考慮的：那些已經(jīng)入駐 京東到家 平臺的實(shí)體商家們，可能要在線上面臨更強(qiáng)的競爭壓力。現(xiàn)在 京東到家 是3公里消費(fèi)圈2小時(shí)內(nèi)送達(dá)，未來可能是5公里消費(fèi)圈。在線上，消費(fèi)者動用拇指當(dāng)然就有了更多選擇，所以你的貨品越齊全、越高品質(zhì)和低價(jià)格、你的商家品牌形象越好，競爭力就會越強(qiáng)。)
其實(shí)，若拋去線上線下的區(qū)別， 京東到家 平臺就類似于一個(gè)人氣很旺的大型市場，若你是商家，你會考慮租個(gè)攤位入駐嗎？若任何一個(gè)平臺都不入駐，就等于放棄了線上陣地，而若入駐了呢，只是為線上戰(zhàn)爭的開啟拉開了序幕。
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本文來源： 京東到家打造開放式第三方平臺
