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同店銷(xiāo)售萎縮 六福集團(tuán)內(nèi)地戰(zhàn)略“騎虎難下”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-27 07:33:38  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

珠寶業(yè)正經(jīng)歷一輪“寒冬”!
  繼周大福公告不盡如人意的2015~2016財(cái)年第三季度業(yè)績(jī)后,另一家知名珠寶企業(yè)—— 六福集團(tuán) (00590.HK)也發(fā)布了當(dāng)期第三季度零售業(yè)務(wù)銷(xiāo)售表現(xiàn)報(bào)告,數(shù)據(jù)更為慘淡。
  報(bào)告顯示,2015年9月30日到12月31日末期間, 六福集團(tuán) 同店銷(xiāo)售下降25%,其中港澳同店銷(xiāo)售跌幅達(dá)26%,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)亦有10%的同店跌幅。
  值得注意的是,對(duì)比中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)此前的一二季度單季數(shù)據(jù),此前提出依托中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的 六福集團(tuán) ,其在內(nèi)地銷(xiāo)售能力正持續(xù)萎縮。分析人士指出,在宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)景氣度持續(xù)疲弱的情況下,此類(lèi)黃金珠寶企業(yè)“騎虎難下”,即便內(nèi)地珠寶市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率可能會(huì)低于預(yù)期,但相比港澳業(yè)務(wù)的頹勢(shì),“內(nèi)地戰(zhàn)略”不得不繼續(xù)推進(jìn)。
  內(nèi)地戰(zhàn)略已現(xiàn)疲態(tài)
  六福是香港珠寶巨頭之一,漫步在香港金沙咀、銅鑼灣、旺角等地,幾乎每隔幾百米,就能看到一家六福珠寶的門(mén)店。前幾年,即便到了晚上門(mén)店即將打烊時(shí)分,店內(nèi)依舊人頭攢動(dòng)。
  然而這樣的局面2015年開(kāi)始漸漸少見(jiàn),此前 六福集團(tuán) 主要依賴(lài)香港市場(chǎng)的增長(zhǎng),隨著經(jīng)濟(jì)景氣度的下滑,香港市場(chǎng)掣肘整個(gè)集團(tuán)的增長(zhǎng)。2014~2015財(cái)年中,集團(tuán)多期財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示其港澳業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)大規(guī)模下滑。市場(chǎng)轉(zhuǎn)向成了 六福集團(tuán) 發(fā)展中的一大重要戰(zhàn)略。
  此前,2013年 六福集團(tuán) 通過(guò)并購(gòu)中國(guó)金銀集團(tuán),獲得其“金至尊”品牌的內(nèi)地大量網(wǎng)店渠道,在2014年以來(lái)一度加速 六福集團(tuán) 在內(nèi)地的全面布局。在內(nèi)地、香港兩塊市場(chǎng)間,雖然均受到宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)疲弱的影響,但內(nèi)地市場(chǎng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的下滑顯得更加溫和。
  數(shù)據(jù)顯示,2014~2015財(cái)年, 六福集團(tuán) 來(lái)自中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的收入為40.033億港元,較上年同期42.268億港元的業(yè)績(jī)小幅下降5.3%。而彼時(shí)香港市場(chǎng)收入為95.131億港元,較上年同期的119.571億港元,暴跌20.4%。與此同時(shí),內(nèi)地市場(chǎng)的市場(chǎng)份額還在提升,而香港市場(chǎng)已逐步萎縮。
  在此背景下, 六福集團(tuán) 明確提出“未來(lái)將以中國(guó)內(nèi)地為重心,將2015~2016財(cái)年在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)新增100間新店,包括20間直營(yíng)店”。 六福集團(tuán) 主席、首席執(zhí)行官黃偉常亦公開(kāi)表示目標(biāo)是未來(lái)3年,大陸市場(chǎng)份額50%。
  然而,截止到2015~2016財(cái)年三季報(bào)最新銷(xiāo)售數(shù)據(jù), 六福集團(tuán) 內(nèi)地業(yè)務(wù)表現(xiàn)欠佳,其內(nèi)地同店銷(xiāo)售增速已大幅放緩。具體來(lái)看,2015~2016財(cái)年第三季度中國(guó)內(nèi)地整體銷(xiāo)售額同比下滑10%,而在上一季度這一同比數(shù)據(jù)為增長(zhǎng)2%。從細(xì)分業(yè)務(wù)來(lái)看,黃金銷(xiāo)售下滑擴(kuò)大,第二季度其同比下滑1%,而第三季度加速下滑到14%,黃金重量銷(xiāo)售數(shù)據(jù)則從第二季度的增長(zhǎng)10%猛然受挫,至下降10%。珠寶首飾方面可以看到明顯的下滑趨勢(shì),回顧當(dāng)期財(cái)年數(shù)據(jù)顯示,本財(cái)年第一季度珠寶首飾同店銷(xiāo)售為同比23%的增長(zhǎng),第二季度為13%,但第三季度僅為2%。
  中投顧問(wèn)高級(jí)研究員薛勝文從市場(chǎng)方面分析認(rèn)為,“ 六福集團(tuán) 黃金珠寶銷(xiāo)售增速均出現(xiàn)放緩,原因之一是由于宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)不景氣,影響了黃金珠寶消費(fèi)需求,‘中國(guó)大媽’的搶金熱情一去不復(fù)返;其二在于2015年金價(jià)整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì),市場(chǎng)投資者對(duì)黃金的興趣仍然不溫不火。此外,不斷加大的反腐力度,也抑制了黃金及其飾品在禮物市場(chǎng)上的表現(xiàn)。”
  而據(jù)某A股金品上市公司業(yè)內(nèi)人士介紹,“直觀(guān)的感受是,2015下半年以來(lái),市場(chǎng)(指內(nèi)地市場(chǎng))景氣度下滑加速。原因除了一直以來(lái)的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)疲弱外,受到其他投資市場(chǎng)劇烈震蕩的影響,打亂了部分消費(fèi)計(jì)劃。”
  轉(zhuǎn)攻二線(xiàn)市場(chǎng)
  港澳市場(chǎng)的疲弱以及內(nèi)地市場(chǎng)門(mén)店銷(xiāo)售額的持續(xù)下滑, 六福集團(tuán) 似乎回天乏術(shù)。
  《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者就目前公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境詢(xún)問(wèn)公司當(dāng)前戰(zhàn)略的布局和調(diào)整情況,但截止記者發(fā)稿時(shí), 六福集團(tuán) 方面并未回應(yīng)。不過(guò),薛勝文對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示:“盡管市場(chǎng)增速放緩,但是內(nèi)地赴港旅游呈現(xiàn)下降趨勢(shì),黃金市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)動(dòng)力仍將來(lái)源于內(nèi)地市場(chǎng),所以公司或會(huì)繼續(xù)推進(jìn)‘中國(guó)內(nèi)地戰(zhàn)略’。”
  上述業(yè)內(nèi)人士也向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示,“金品仍是六福珠寶的營(yíng)收大項(xiàng)。而金品消費(fèi)主要集中在華人區(qū)域,中國(guó)內(nèi)陸是非常確切的目標(biāo)市場(chǎng)。在短時(shí)間內(nèi),鋪開(kāi)其他地域并不現(xiàn)實(shí)。所以即便中國(guó)內(nèi)地行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,也不會(huì)有人放棄這塊市場(chǎng)。”
  數(shù)據(jù)顯示,截止到2015年12月31日, 六福集團(tuán) 在世界各地共設(shè)有1420 間門(mén)店,其中1356間位于內(nèi)地細(xì)分來(lái)看,集團(tuán)自營(yíng)門(mén)店共有159間,其中96間設(shè)于中國(guó)內(nèi)地;品牌店方面,內(nèi)地開(kāi)設(shè)1260間之多。這一布局還在不斷加大,僅在2015年9月末到12月末期間,內(nèi)地自營(yíng)店就增設(shè)11家,而港澳地區(qū)關(guān)店1家。在2015財(cái)年及2016財(cái)年的各期報(bào)告中, 六福集團(tuán) 多次提及還將繼續(xù)對(duì)中國(guó)內(nèi)地進(jìn)行擴(kuò)張布局。
  而這一策略將在何種程度上奏效,公司和第三方機(jī)構(gòu)的看法并不一致。
   六福集團(tuán) 認(rèn)為雖然中國(guó)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩,但長(zhǎng)遠(yuǎn)而言,中國(guó)內(nèi)地中產(chǎn)階層仍將會(huì)大幅上升,“隨著中國(guó)內(nèi)地的人均收入提高,消費(fèi)者對(duì)珠寶產(chǎn)品仍有強(qiáng)烈需求”,集團(tuán)堅(jiān)持深挖內(nèi)地戰(zhàn)略,依托港澳地理、稅務(wù)優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)銷(xiāo)售策略、知名度,中長(zhǎng)期前景仍然樂(lè)觀(guān)。
  不過(guò)同一問(wèn)題上,第三方機(jī)構(gòu)認(rèn)為,“在行業(yè)不景氣的大背景下,內(nèi)地市場(chǎng)也很難成為公司( 六福集團(tuán) )業(yè)績(jī)回暖依托。在這一輪周期內(nèi),黃金市場(chǎng)利空因素眾多,再加上大陸黃金珠寶市場(chǎng)本就競(jìng)爭(zhēng)激烈,公司想要在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額翻番至50%存在一定難度。”薛勝文說(shuō)。
  雖說(shuō)如此,但在業(yè)務(wù)市場(chǎng)無(wú)法有更多轉(zhuǎn)移空間的背景下, 六福集團(tuán) 也開(kāi)始對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)有所精耕。“鑒于一線(xiàn)城市經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展已呈現(xiàn)飽和狀態(tài),集團(tuán)將繼續(xù)采取與個(gè)別品牌商的合資經(jīng)營(yíng)模式及雙品牌經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)深挖內(nèi)地市場(chǎng),加速二線(xiàn)以下城市的擴(kuò)張,鋪蓋完善的零售網(wǎng)絡(luò)以提升市場(chǎng)份額。” 六福集團(tuán) 方面就新的發(fā)展策略提及。
  此外,根據(jù)對(duì)目前中國(guó)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的研判, 六福集團(tuán) 還將調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)以迎合可能擴(kuò)大的中產(chǎn)消費(fèi),其財(cái)報(bào)中表示:“政府未來(lái)會(huì)繼續(xù)積極推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,提升居民收入水平。長(zhǎng)遠(yuǎn)而言,中產(chǎn)階層將會(huì)大幅上升,有利于黃金及珠寶首飾市場(chǎng)發(fā)展。集團(tuán)也會(huì)積極配合目前的消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì),推出更多款式新穎、價(jià)格相宜又適合工作佩戴的珠寶產(chǎn)品,吸引中產(chǎn)消費(fèi)者。”
  截至目前,轉(zhuǎn)型并未完成,機(jī)構(gòu)對(duì)于 六福集團(tuán) 的前景缺乏信心,根據(jù)廣發(fā)證券(香港)經(jīng)紀(jì)公司葉建中研究報(bào)告所示,由于第三季度數(shù)據(jù)未如理想,分別下調(diào) 六福集團(tuán) 2016、2017財(cái)年凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)18%、23%,目標(biāo)價(jià)也從17港元下調(diào)至13.1港元。顯然,面對(duì)港澳地區(qū)市場(chǎng)縮水的影響及內(nèi)地消費(fèi)者“搶金潮”轉(zhuǎn)淡, 六福集團(tuán) 想要扭轉(zhuǎn)頹勢(shì),加強(qiáng)二線(xiàn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),不是件簡(jiǎn)單的事。

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