雖然大潤(rùn)發(fā)一再表示旗下飛牛網(wǎng)不用為錢(qián)煩惱，虧得起，但是隨著永輝、沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家等線下超市陸續(xù)找到電商巨頭站隊(duì)，飛牛網(wǎng)也開(kāi)始伺機(jī)而動(dòng)。 國(guó)美 在線和飛牛網(wǎng)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，互相入駐對(duì)方平臺(tái)，共享線上流量和商品供應(yīng)鏈。在雙方看來(lái)，其合作的基礎(chǔ)是，都有做線下零售的基礎(chǔ)，都在乎盈利而不僅僅是燒錢(qián)。對(duì)于飛牛網(wǎng)來(lái)說(shuō)，一方面提出來(lái)要做不虧損的企業(yè)，另一方面止損還未提上議程，在網(wǎng)上超市規(guī)模最大的1號(hào)店都無(wú)法自立而被賣(mài)身的情況下，僅有幾十億元銷(xiāo)售的飛牛網(wǎng)還能堅(jiān)持飛多久呢？

互相入駐

從合作內(nèi)容來(lái)看，在第一階段，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)在 國(guó)美 在線開(kāi)設(shè)并經(jīng)營(yíng)超市頻道（飛牛優(yōu)選）， 國(guó)美 在線家電商品全線入駐飛牛網(wǎng)家電頻道。據(jù)飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO兼事業(yè)拓展部總經(jīng)理袁斌介紹，目前飛牛優(yōu)選上線的商品有1600個(gè)品牌，大概10萬(wàn)個(gè)SKU，考慮到品質(zhì)可控，均為飛牛網(wǎng)自營(yíng)商品。

同時(shí)， 國(guó)美 在線也為飛牛網(wǎng)提供家電頻道的商品，雙方互為戰(zhàn)略供應(yīng)商，信息系統(tǒng)對(duì)接、數(shù)據(jù)和庫(kù)存共享，消費(fèi)者下單后仍由該商品原來(lái)的電商平臺(tái)提供配送服務(wù)。據(jù)北京商報(bào)記者了解，超市內(nèi)的家電主要以?xún)r(jià)格較低的小家電為主，而大潤(rùn)發(fā)門(mén)店和 國(guó)美 門(mén)店也在進(jìn)行同步對(duì)接，適合超市消費(fèi)者的家電類(lèi)商品也將由 國(guó)美 提供。簡(jiǎn)單地說(shuō)，雙方互為對(duì)方的供應(yīng)商。

業(yè)內(nèi)分析人士稱(chēng)， 國(guó)美 在線與飛牛網(wǎng)的結(jié)合，實(shí)質(zhì)上是以家電為主要內(nèi)容的高價(jià)低頻品類(lèi)與以生鮮百貨為主要內(nèi)容的低價(jià)高頻品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。與家電購(gòu)買(mǎi)高價(jià)低頻相比，超市具有明顯的低價(jià)高頻特色，這有效增加了電商花大價(jià)錢(qián)拉來(lái)的新客的購(gòu)買(mǎi)黏性。事實(shí)上，雙方在業(yè)務(wù)層面之前已經(jīng)有合作，飛牛網(wǎng)的大家電一直由 國(guó)美 在線旗下的安迅物流在配送安裝。 國(guó)美 在線CEO李俊濤表示，今年下半年 國(guó)美 在線將重點(diǎn)發(fā)展生鮮和超市品類(lèi)，雙方合作目前只是干一些實(shí)事兒，如果水到渠成也不排除股權(quán)合作。

止虧無(wú)時(shí)間表

國(guó)美 在線和飛牛網(wǎng)一再?gòu)?qiáng)調(diào)，雙方都有多年零售基礎(chǔ)，不做虧損的企業(yè)是共同理念。但是公開(kāi)資料顯示，2014年飛牛網(wǎng)虧損1.59億元，2015年虧損約1.75億元，已連續(xù)兩年虧損共超過(guò)3億元人民幣。大潤(rùn)發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼飛牛網(wǎng)CEO黃明端將飛牛網(wǎng)作為大潤(rùn)發(fā)未來(lái)的增長(zhǎng)引擎，并明確表示可以再虧損5-7年。

袁斌認(rèn)為，“我們所有的虧損是為不虧損，新生事業(yè)可以戰(zhàn)略性地虧損。公司也是有這個(gè)思想準(zhǔn)備的，我們也不是燒投資人的錢(qián)，我們是用自有資金做，所謂的做不虧損的企業(yè)，不代表現(xiàn)在馬上不虧損”。在袁斌看來(lái)，飛牛網(wǎng)的成本都是經(jīng)過(guò)精算的，大潤(rùn)發(fā)目前盈利狀況良好，飛牛網(wǎng)的虧損還在預(yù)期當(dāng)中。“可以適當(dāng)再虧一點(diǎn)，以占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，但是時(shí)間表沒(méi)辦法說(shuō)，一個(gè)是外部的環(huán)境，另外取決于董事會(huì)對(duì)這個(gè)上面戰(zhàn)略性的思維。”

事實(shí)上，雖然依靠大潤(rùn)發(fā)輸血，但飛牛網(wǎng)上線一年后就多頭出擊開(kāi)源節(jié)流。去年開(kāi)始，飛牛網(wǎng)陸續(xù)開(kāi)放第三方平臺(tái)，開(kāi)展千鄉(xiāng)萬(wàn)館合伙人計(jì)劃深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸納用戶(hù)。今年上半年再次將品類(lèi)縮小，改為“生活必需品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站”。在入駐 國(guó)美 在線之前，飛牛網(wǎng)也入駐了新興的社交電商網(wǎng)站拼多多。飛牛網(wǎng)在引流方面一直謹(jǐn)慎有加，與傳統(tǒng)電商大手筆引流拉新截然不同，但對(duì)于起步較晚的飛牛網(wǎng)來(lái)說(shuō)，很難說(shuō)這是一件好事。

自我造血難實(shí)現(xiàn)

黃明端規(guī)劃的目標(biāo)是“B2C行業(yè)前三名”。袁斌向北京商報(bào)記者透露，2015年飛牛網(wǎng)的銷(xiāo)售額超過(guò)10億元，而2016年的目標(biāo)則是50億元銷(xiāo)售額，不過(guò)就目前的情況來(lái)看，可能全年稍弱于50億元。2014年初才上線，飛牛網(wǎng)在大潤(rùn)發(fā)的支持下加速跑，但是電商行業(yè)格局變化更快，永輝+京東、京東+沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家+新美大、物美+多點(diǎn)，天貓超市也扔出了一個(gè)40億元補(bǔ)貼的炸彈。

惟快不破依然是電商行業(yè)的一把量尺，靠大潤(rùn)發(fā)輸血支撐并非長(zhǎng)久之計(jì)。高鑫零售日前發(fā)布2015年度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)公告顯示，去年高鑫零售實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售964.14億元，同比增長(zhǎng)5%，歸屬股東凈利潤(rùn)24.43億元，較上一年度減少4.56億元，同比下降15.7%，終結(jié)了公司連續(xù)八年的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

北商研究院分析認(rèn)為，即使做到京東4465億元的規(guī)模，也需要股權(quán)合作的戰(zhàn)略合作伙伴才能搞定超市品類(lèi)的運(yùn)營(yíng)，而 國(guó)美 在線和飛牛網(wǎng)若只停留在互相入駐階段，并不能真正解決問(wèn)題，雙方依然是望梅止渴。電商的本質(zhì)其實(shí)就是產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率和服務(wù)，流量是業(yè)績(jī)來(lái)源，而價(jià)格是引流的重要手段。對(duì)于飛牛網(wǎng)來(lái)說(shuō)，雖然有大潤(rùn)發(fā)的供應(yīng)鏈和門(mén)店支持，但作為電商網(wǎng)站，它還需要更多流量來(lái)幫助它完成自我造血功能。畢竟傳統(tǒng)零售出身的母公司在承擔(dān)電商虧損方面能力有限，高鑫零售2016年一季度財(cái)報(bào)顯示，電商新增虧損拖累公司凈利約4.5%，管理層對(duì)電商給出的指導(dǎo)意見(jiàn)是2017年的凈虧損控制在6%以?xún)?nèi)。

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