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聯合利華出了款高端洗發水獲一致好評 真相是啥?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-08 10:14:20  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:25

和其他大的美容護理公司一樣, 聯合利華 也面臨著來自一些“小而美”的小眾初創品牌的挑戰,這些小眾品牌通常價格不低,包裝簡潔樸素,借助社交媒體網紅迅速走紅,俘獲一大票細分市場的消費者。
  于是, 聯合利華 決定“以其人之道還治其人之身”,也借用社交網紅來為自己做推廣,這一次,是它新推出的一款高端洗發水Evaus。從外觀上來看,Evaus產品包裝追求極簡主義,瓶身上設計圖案十分簡潔,和那些小眾品牌頗有幾分相似。
   聯合利華 的數字代理公司Carrot找到幾位網紅,把Evaus的樣品送給她們試用兩周。兩周結束之后,這些網紅被邀請到一個工作室里,對著鏡頭說出自己的使用感受。
  網紅Kathleen Harper說,用了10天之后,覺得這款產品簡直就是前所未有的好用。
  另一位時尚博主Viannie Bell說,感覺這款產品很高端、現代,使用起來很順滑。
  然后她們被告知一個真相——Evaus其實就是 聯合利華 已經推出了80年的Suave,也是 聯合利華 洗發水品牌中的低價品牌,只不過是換了個瓶子,看名字也能看出來,Suave反過來拼,就是Evaus。被邀請來的網紅、時尚博主們都傻眼了,沒想到自己用的竟然是超市里的便宜貨,要知道她們的造型師從來都不推薦她們買這種超市里的大眾產品。
  之所以搞這么一個噱頭,是因為 聯合利華 的一項調查發現,70%的女性都認為,價格越高越值得信賴。 聯合利華 Suave品牌營銷總監Jen Bremner說,這個發現讓他們覺得,有必要揭開這件“皇帝的新衣”,讓消費者看到真相。
  同時,調查也發現,90%的千禧一代女性消費者表示,在產品質量不下降的情況下,她們也愿意買價格較低的洗發護理產品。
  所以,Suave把這個視頻和公關活動鏈接在一起,這個公關活動主要是為千禧一代提供理財的建議,其中也包括購買價廉物美的洗發水。
  類似的事情,必勝客以前也做過。必勝客在紐約把自己“假裝”成一家印度餐廳,消費者吃完之后才發現,這么好吃又便宜的餐廳,居然是必勝客開的!

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