前段時間，中央臺經(jīng)常播放一則廣告，廣告的內(nèi)容是保健飲料：六個 核桃 ，一開始是梅婷做代言，后來換成了陳魯豫。乍看這個廣告，非學院派實戰(zhàn)品牌營銷專家葛聞華就覺得有問題，仔細一琢磨，問題更多了：
發(fā)展的主要是 核桃 露和 核桃 油，但在營養(yǎng)吸收方面，有關(guān)專家就指出，把 核桃 做成 核桃 露，對人體的吸收率比較高，能夠起到對人體的保健作用。作為“六個 核桃 ”產(chǎn)品的生產(chǎn)公司——河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司，據(jù)公司介紹，六個 核桃 所采用的原料均來自太行山脈的野生 核桃 ，每罐 核桃 露含有 核桃 仁大約是6顆 核桃 ，屬于真材實料的保健產(chǎn)品。
做保健飲料，是一個趨勢，選擇 核桃 做飲料，本也無可厚非，但是六個 核桃 在做的時候，實在是犯了幾個很不應(yīng)該的錯誤：
一、“六個 核桃 ”到底幾個 核桃 ？
由梅婷代言的“六個 核桃 飲品”廣告已經(jīng)在電視臺播出，引起了眾多觀眾的關(guān)注：“一個鏡頭顯示有六個 核桃 掉入飲品中；另一鏡頭梅婷雙手捧著六個 核桃 置入一罐飲品中，還有一鏡頭將去皮后的六個 核桃 融入一杯飲品中，令人質(zhì)疑：到底是一罐含有六個 核桃 ？還是一箱含有六個 核桃 ？或是一缸含六個 核桃 ？”如果是一罐含有六個 核桃 ，那這一箱（20罐）就要含有120個 核桃 ；
市場上稱了一公斤 核桃 ，查數(shù)為68個；依此計算，120個 核桃 約重1.76公斤，眼下 核桃 市場零售價44元/公斤為計，120個 核桃 應(yīng)為77.6元，如果再加上有包裝費、廣告費、人工費、稅費等，每箱“六個 核桃 ”成本最少也要在90元以上；而超市每箱六個 核桃 的售價卻為60元。俗話說，買的沒有賣的精，商家怎么會賺錢賺吆喝？很多人認為，應(yīng)該是一箱、或者一鍋、或一桶含有六個 核桃 ，而不是一罐含有六個 核桃 ！如何真是那樣，其每罐的營養(yǎng)將大打折扣，價格也應(yīng)降低？廠家的解釋是說：“每罐含有六個 核桃 的營養(yǎng)”。“每罐含有六個 核桃 的營養(yǎng)”如何理解？河北飲食文化專家研究會周雙全研究員認為，單純的六個 核桃 的營養(yǎng)是高的，但是如果生產(chǎn)中加上水、香精等材料，其營養(yǎng)成份就會有限的。不管怎么說，不可能每罐有六個 核桃 ，我也問了好些人，他們都笑笑說，這個價錢，連六個 核桃 都買不到，怎么能買到制作的飲料？還要生產(chǎn)、宣傳、中央臺打廣告？
二、起名的錯誤。
也許，剛開始公司起這個名字是想標新立異，并達到營養(yǎng)高的印象，例如“泄停封”之類的名字，想讓人記住，但問題是，六個 核桃 在那里拼命打廣告，旁邊貨架上卻放著“八個 核桃 ”，我在想，也許有人會想，那我10個 核桃 好了.......這不純粹數(shù)字游戲嘛，有意義嗎？這讓我想起去年的九龍齋酸梅湯，他在那拼命打酸梅湯的廣告，然后我就看見人人手上拿的是康師傅的酸梅湯——比九龍齋的便宜一半呢，味道也很不錯，嘿嘿！今年九龍齋聰明了，重點是九龍齋以及正宗的口號，酸梅湯不是突出的重點了。六個 核桃 正是如此， 核桃 飲料好啊，八個比六個更好！
三、宣傳重點的錯誤
核桃 的營養(yǎng)價值中國人都知道得清清楚楚，不需要再教育了，但是廣告里卻在絮絮叨叨的介紹 核桃 的營養(yǎng)價值，沒有反映到六個 核桃 的獨特價值，就像王老吉一樣，宣揚的是去火，而不是里面含了哪些中草藥，那不是消費者重點關(guān)心的問題，就像腦白金一樣，真有用沒用，買的那個人不知道，用的那個人才知道，沒有精準的去抓住 核桃 飲料目標消費者的心，到底是給誰用的？
企業(yè)應(yīng)該應(yīng)根據(jù)社會、文化現(xiàn)象的發(fā)展趨勢和消費者情感欲望的消長變化，準確定位和創(chuàng)造某一具有核心價值理念的個性化概念，賦予產(chǎn)品獨特的價值主張，以引起消費者心理共鳴并采取購買行為。
四、代言人引用錯誤
對于形象代言這一話題，。搞企業(yè)的人都知道，找明星做代言人就是試圖通過名人效應(yīng)使自己的產(chǎn)品快速打入市場。的確，用明星做廣告會特別吸引眼球，對于迅速擴展知名度和激發(fā)社會效應(yīng)，無疑頗有裨益。尤其是明星偶像有很強的心理感召力，他們能誘導(dǎo)消費者注意廣告并激發(fā)起購買欲望，對銷量及品牌的推廣和提升都能明顯見效。運用明星代言一定要將明星與品牌進行有機整合，讓明星為品牌的文化演繹服務(wù)。須知明星再大牌也只是一片烘托品牌的綠葉，明星做廣告是要為品牌服務(wù)的。而養(yǎng)元飲品請用梅婷代言，梅婷，她整過容，離過婚，也不是一個被人認為很聰明、睿智的人物。就像當年的太太集團，讓周筆暢代言似乎風馬牛不相及的產(chǎn)品：太太血樂。整個廣告給人的感覺是傻，周筆暢還是個小女孩，啥時候能成為太太的代言人啊。后來六個 核桃 改用陳魯豫做代言，把梅婷換下來，算是靠了點邊，但總還是差了那么一點味道。
但不管怎么說， 核桃 飲料做好了是有很理想的前途的，養(yǎng)元企業(yè)也是 核桃 飲料的強者，我們也要祝福養(yǎng)元，能夠越來越領(lǐng)悟品牌的真諦，真正成為民族品牌。
發(fā)展的主要是 核桃 露和 核桃 油，但在營養(yǎng)吸收方面，有關(guān)專家就指出，把 核桃 做成 核桃 露，對人體的吸收率比較高，能夠起到對人體的保健作用。作為“六個 核桃 ”產(chǎn)品的生產(chǎn)公司——河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司，據(jù)公司介紹，六個 核桃 所采用的原料均來自太行山脈的野生 核桃 ，每罐 核桃 露含有 核桃 仁大約是6顆 核桃 ，屬于真材實料的保健產(chǎn)品。
做保健飲料，是一個趨勢，選擇 核桃 做飲料，本也無可厚非，但是六個 核桃 在做的時候，實在是犯了幾個很不應(yīng)該的錯誤：
一、“六個 核桃 ”到底幾個 核桃 ？
由梅婷代言的“六個 核桃 飲品”廣告已經(jīng)在電視臺播出，引起了眾多觀眾的關(guān)注：“一個鏡頭顯示有六個 核桃 掉入飲品中；另一鏡頭梅婷雙手捧著六個 核桃 置入一罐飲品中，還有一鏡頭將去皮后的六個 核桃 融入一杯飲品中，令人質(zhì)疑：到底是一罐含有六個 核桃 ？還是一箱含有六個 核桃 ？或是一缸含六個 核桃 ？”如果是一罐含有六個 核桃 ，那這一箱（20罐）就要含有120個 核桃 ；
市場上稱了一公斤 核桃 ，查數(shù)為68個；依此計算，120個 核桃 約重1.76公斤，眼下 核桃 市場零售價44元/公斤為計，120個 核桃 應(yīng)為77.6元，如果再加上有包裝費、廣告費、人工費、稅費等，每箱“六個 核桃 ”成本最少也要在90元以上；而超市每箱六個 核桃 的售價卻為60元。俗話說，買的沒有賣的精，商家怎么會賺錢賺吆喝？很多人認為，應(yīng)該是一箱、或者一鍋、或一桶含有六個 核桃 ，而不是一罐含有六個 核桃 ！如何真是那樣，其每罐的營養(yǎng)將大打折扣，價格也應(yīng)降低？廠家的解釋是說：“每罐含有六個 核桃 的營養(yǎng)”。“每罐含有六個 核桃 的營養(yǎng)”如何理解？河北飲食文化專家研究會周雙全研究員認為，單純的六個 核桃 的營養(yǎng)是高的，但是如果生產(chǎn)中加上水、香精等材料，其營養(yǎng)成份就會有限的。不管怎么說，不可能每罐有六個 核桃 ，我也問了好些人，他們都笑笑說，這個價錢，連六個 核桃 都買不到，怎么能買到制作的飲料？還要生產(chǎn)、宣傳、中央臺打廣告？
二、起名的錯誤。
也許，剛開始公司起這個名字是想標新立異，并達到營養(yǎng)高的印象，例如“泄停封”之類的名字，想讓人記住，但問題是，六個 核桃 在那里拼命打廣告，旁邊貨架上卻放著“八個 核桃 ”，我在想，也許有人會想，那我10個 核桃 好了.......這不純粹數(shù)字游戲嘛，有意義嗎？這讓我想起去年的九龍齋酸梅湯，他在那拼命打酸梅湯的廣告，然后我就看見人人手上拿的是康師傅的酸梅湯——比九龍齋的便宜一半呢，味道也很不錯，嘿嘿！今年九龍齋聰明了，重點是九龍齋以及正宗的口號，酸梅湯不是突出的重點了。六個 核桃 正是如此， 核桃 飲料好啊，八個比六個更好！
三、宣傳重點的錯誤
核桃 的營養(yǎng)價值中國人都知道得清清楚楚，不需要再教育了，但是廣告里卻在絮絮叨叨的介紹 核桃 的營養(yǎng)價值，沒有反映到六個 核桃 的獨特價值，就像王老吉一樣，宣揚的是去火，而不是里面含了哪些中草藥，那不是消費者重點關(guān)心的問題，就像腦白金一樣，真有用沒用，買的那個人不知道，用的那個人才知道，沒有精準的去抓住 核桃 飲料目標消費者的心，到底是給誰用的？
企業(yè)應(yīng)該應(yīng)根據(jù)社會、文化現(xiàn)象的發(fā)展趨勢和消費者情感欲望的消長變化，準確定位和創(chuàng)造某一具有核心價值理念的個性化概念，賦予產(chǎn)品獨特的價值主張，以引起消費者心理共鳴并采取購買行為。
四、代言人引用錯誤
對于形象代言這一話題，。搞企業(yè)的人都知道，找明星做代言人就是試圖通過名人效應(yīng)使自己的產(chǎn)品快速打入市場。的確，用明星做廣告會特別吸引眼球，對于迅速擴展知名度和激發(fā)社會效應(yīng)，無疑頗有裨益。尤其是明星偶像有很強的心理感召力，他們能誘導(dǎo)消費者注意廣告并激發(fā)起購買欲望，對銷量及品牌的推廣和提升都能明顯見效。運用明星代言一定要將明星與品牌進行有機整合，讓明星為品牌的文化演繹服務(wù)。須知明星再大牌也只是一片烘托品牌的綠葉，明星做廣告是要為品牌服務(wù)的。而養(yǎng)元飲品請用梅婷代言，梅婷，她整過容，離過婚，也不是一個被人認為很聰明、睿智的人物。就像當年的太太集團，讓周筆暢代言似乎風馬牛不相及的產(chǎn)品：太太血樂。整個廣告給人的感覺是傻，周筆暢還是個小女孩，啥時候能成為太太的代言人啊。后來六個 核桃 改用陳魯豫做代言，把梅婷換下來，算是靠了點邊，但總還是差了那么一點味道。
但不管怎么說， 核桃 飲料做好了是有很理想的前途的，養(yǎng)元企業(yè)也是 核桃 飲料的強者，我們也要祝福養(yǎng)元，能夠越來越領(lǐng)悟品牌的真諦，真正成為民族品牌。
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本文來源： 六個核桃，品牌起名的學問
