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嬰兒用品連鎖加盟店如何開展市場調(diào)查

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-09 07:06:49  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

成功的店面大同小異,失敗的店面不盡相同。現(xiàn)實(shí)中任何一個失敗的嬰兒用品店表面上都不會有特別明顯的錯誤,都是由許多小錯誤積累到一定份上才會出現(xiàn)失敗的情況。提醒諸位,開店前多做一些市場調(diào)查,開業(yè)后就會少很多的麻煩。

市場調(diào)查分為三部分:

一、消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查

不同的經(jīng)濟(jì)水平會產(chǎn)生不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。首先我們要確定當(dāng)?shù)貙殞氁荒甑钠骄M(fèi)是多少。

以2500為基數(shù)據(jù),低于這個數(shù)的,是屬于中低檔消費(fèi),高于這個數(shù)的是中高檔消費(fèi)。中低檔消費(fèi)的地方,店里只能賣最實(shí)用的產(chǎn)品,如衣服、鞋帽、日用品、國產(chǎn)奶粉之類。高于這個數(shù)的,屬中高檔消費(fèi),一些可買可不買的商品也可以上,因?yàn)橄M(fèi)已經(jīng)到了這個層次

進(jìn)行消費(fèi)調(diào)查內(nèi)容包括(家庭年收入是多少?一年給寶寶的消費(fèi)占多少?食品占多少?衣服占多少?其他的占多少?一個奶瓶多少錢內(nèi)不會覺得貴?一套外衣多少錢內(nèi)能接受?一套內(nèi)衣多少錢覺得最適合?什么樣的情況下會給孩子賣玩具?)

二、競爭環(huán)境調(diào)查

嬰兒用品從宏觀角度上看是處在成長期階段,前景很廣闊,但有些地方無序競爭比較嚴(yán)重,假如當(dāng)?shù)馗偁幰呀?jīng)進(jìn)入春秋戰(zhàn)國時代,在沒有特別理想的店面和足夠的投資情況下,最好別介入。一般情況下是以4萬人口輻射圈就可以開一個嬰兒用品店,中國的人口出生平均比較是一千個人口出一年出生16個嬰兒。4萬個人口一年的寶寶出生率是640個,以0——3歲為消費(fèi)對像,等于擁有1920個潛在客戶群。假如店面的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于4萬人一個店的這個比例那就要小心投資了。

還有另外一種調(diào)查方式是看現(xiàn)有嬰兒用品的生意情況,假如都是以價格在競爭的,那就是開始進(jìn)入無序狀態(tài)。

我們要調(diào)查的因素有:最大的面積有多少?有幾家?最主要的競爭方式是什么?虧損的多不多?平均利潤有多少?(假如平均利潤低于30%那就沒再介入了)

三、地理位置調(diào)查

1、選定店面輻射圈是些什么樣的居住者?(上班族、經(jīng)商族、打工族)

2、店面左右是什么性質(zhì)的店面?

3、左右轉(zhuǎn)讓的概率高不高,假如高那是為什么?

4、店面門前每天有多少客流量?

5、她們從這里經(jīng)過是必需路過,還是想購物時來這里?

做完這些調(diào)查后對當(dāng)?shù)氐膵雰河闷非闆r就會有一個相對清晰的了解,再做投資就會比較客觀理智了。

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