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【反思】底薪和提成誰(shuí)重要?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-07-27 10:14:46  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23


很多人都認(rèn)為,
底薪 越高,掙的越多,
但從來(lái)沒(méi)有想過(guò),
真正依靠 底薪 的人,
是一輩子不會(huì)發(fā)大財(cái)?shù)摹?/p>

事實(shí)上, 底薪 ,
只是證明你能力的一個(gè)簡(jiǎn)單標(biāo)識(shí),
不過(guò)是一個(gè)基礎(chǔ)生活的保障罷了。

那些依靠 底薪 生活的業(yè)務(wù)員,
都是過(guò)得很差勁的人,
那些不在意 底薪 的業(yè)務(wù)員,
才是真正牛逼的業(yè)務(wù)員。

假如給你三個(gè)選擇,你會(huì)選哪個(gè):

A:2000 底薪 ,4%的提成。
B:3000 底薪 ,2%的提成。
C:沒(méi)有 底薪 ,10%的提成。

結(jié)果是,
選擇B的,都是很多一般的業(yè)務(wù)員,
選擇A的,都是比較好的業(yè)務(wù)員,
選擇C的,都是牛逼的業(yè)務(wù)員。

牛逼的業(yè)務(wù)員,是如何煉成的:

1:不會(huì)斤斤計(jì)較 底薪 的多少,還有一時(shí)的得失。

假如你去面試,有兩個(gè)選擇:
A是一家小公司,產(chǎn)品也有限,
公司實(shí)行的是高 底薪 +低提成。
B是一家大公司,產(chǎn)品還不錯(cuò),
公司實(shí)行的是低 底薪 +高提成。
難道你會(huì)因?yàn)?00塊錢(qián),選擇你不中意的小公司嗎?

2:先做事,后提要求。

有些業(yè)務(wù)員,干了幾年銷(xiāo)售,自恃經(jīng)驗(yàn)豐富,提高自身身價(jià),還沒(méi)去公司,就跟老板提各種要求,但真正去了公司,做得又有限,因?yàn)槠谕岛同F(xiàn)實(shí)的差距,最后落敗而逃。

而真正牛逼的業(yè)務(wù)員,從來(lái)不先提要求,而是先腳踏實(shí)地的干好本職工作,證明自己之后再提出自己要求,反而得到了老板的重視。

3:功夫在工作之外,不會(huì)計(jì)較加班和辛苦。

老實(shí)說(shuō),銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),除了坐辦公室的,誰(shuí)要說(shuō)八小時(shí)工作制,絕對(duì)是笑話。零售商早上五六點(diǎn)就開(kāi)門(mén)了,業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)哪里有什么上下班時(shí)間,如果你每天都在糾結(jié)自己命苦,糾結(jié)自己工作時(shí)間太久,哪里還有什么心思抓著客戶的心。真正牛逼的業(yè)務(wù)員,從來(lái)不會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在這些小事上。

4:學(xué)會(huì)取舍,放棄一部分不屬于自己的客戶。


客戶越多越好,但不是每個(gè)客戶都是你的重點(diǎn)工作對(duì)象,如果你沒(méi)有重點(diǎn),反而會(huì)失去更多的客戶。客戶是上帝,我們要重視上帝,但也不能滿足上帝所有的要求,否則就是溺愛(ài)客戶,還要承擔(dān)溺愛(ài)帶來(lái)的各種后果。

真正牛逼的業(yè)務(wù)員,不會(huì)被客戶牽著走,會(huì)勇敢對(duì)客戶說(shuō)不!

5:做人比做事重要,誠(chéng)信比掙錢(qián)重要。

跟客戶約好了8點(diǎn)見(jiàn)面,如果你拖拖拉拉10點(diǎn)才到,就算你公司牛逼,客戶跟你合作的意向也會(huì)打折。為了說(shuō)服客戶,你撒了一個(gè)小謊,客戶不知道還好,萬(wàn)一知道了這是謊言,結(jié)果不堪設(shè)想。真正牛逼的業(yè)務(wù)員,從來(lái)不會(huì)為了說(shuō)服客戶,而喪失做人的原則,做一個(gè)值得信任的人,才是深度合作的基礎(chǔ)。

如果你干了一年銷(xiāo)售,
沒(méi)有掙到錢(qián),是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。

如果你干了三年銷(xiāo)售,
沒(méi)有掙到錢(qián),是沒(méi)有壓力。

如果你干了十年銷(xiāo)售,
沒(méi)有掙到錢(qián),是沒(méi)有訣竅。

如果你干了一輩子銷(xiāo)售,
沒(méi)有掙到錢(qián),是浪費(fèi)時(shí)間。

愿每一個(gè)銷(xiāo)售人,
都牛逼的掙錢(qián),做牛逼的銷(xiāo)售人!

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