隨著淘寶市場(chǎng)的變化，淘寶促銷活動(dòng)基本上每天都人在做。賣家們必須去做啊。在網(wǎng)上的買家已經(jīng)慢慢習(xí)慣了這種網(wǎng)上打折,促銷形式的買賣。這種習(xí)慣也是被眾多淘寶賣家慣出來的，現(xiàn)在我們只能在這個(gè)環(huán)境下做好自己的促銷，要讓自己的寶貝、店鋪在淘寶當(dāng)中脫穎而出，學(xué)會(huì)合理的做優(yōu)惠促銷是很重要的。
不管我們做什么淘寶促銷活動(dòng)都不應(yīng)該是盲目的執(zhí)行，需要有很仔細(xì)的準(zhǔn)備和策劃，而在這里有做打折促銷的3個(gè)注意點(diǎn)，或許是很多淘寶賣家沒有注意到的：
1、突出商品的優(yōu)惠價(jià)格
在寶貝圖片中體現(xiàn)出你的優(yōu)惠，而不是僅僅放在產(chǎn)品詳情頁。假設(shè)我們要給一個(gè)寶貝降價(jià)，目的一定是希望用戶能夠更多的去看到我們的寶貝，去點(diǎn)擊查看。既然降價(jià)是為了讓用戶去更多的注意到我們的寶貝，那么就應(yīng)該在用戶還沒有進(jìn)入到我們寶貝頁面的時(shí)候就可以了解到這些優(yōu)惠，否則你的降價(jià)就失去了很大一部分的意義。
所以，把你的優(yōu)惠信息體現(xiàn)在寶貝圖片上顯得更重要，這樣用戶在還沒有進(jìn)入到你的寶貝頁面的時(shí)候，就可以得知你的優(yōu)惠信息，他才更有可能會(huì)進(jìn)入到你的寶貝頁面。
2、請(qǐng)把贈(zèng)品當(dāng)成驚喜
請(qǐng)把贈(zèng)品當(dāng)成驚喜而不是承諾。贈(zèng)品，會(huì)給用戶非常好的體驗(yàn)，也很有助于拉動(dòng)轉(zhuǎn)化。但做贈(zèng)品策略的時(shí)候，最好不要把贈(zèng)品寫入標(biāo)題或者在寶貝圖片上過于明顯的顯示。因?yàn)樵谶^分的強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品的時(shí)候，會(huì)讓用戶覺得這些贈(zèng)品是我應(yīng)得的，贈(zèng)品變成了附屬品。初期可能會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化有所幫助，但是時(shí)間長(zhǎng)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)贈(zèng)品變成了一種負(fù)擔(dān)，用戶會(huì)去拿贈(zèng)品跟你說事，用戶會(huì)因?yàn)闆]有收到贈(zèng)品而退貨，甚至投訴你。而且當(dāng)你想要說不再送贈(zèng)品的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)該寶貝的銷量會(huì)立時(shí)減少，因?yàn)橛脩粲X得以前我買這個(gè)東西都會(huì)送東西，現(xiàn)在不送了，他會(huì)有種吃虧了的感覺。
所以贈(zèng)品不應(yīng)該當(dāng)成一種承諾，相反，把它做成一個(gè)驚喜的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)效果好的多，用戶本來是沒有期待的，當(dāng)他收到你的贈(zèng)品的時(shí)候，他會(huì)覺得你是個(gè)很用心的商家，在評(píng)價(jià)上面會(huì)去主動(dòng)的描述這些，用戶體驗(yàn)非常的好。而且假使你后面不再贈(zèng)送的時(shí)候，用戶也不會(huì)覺得有上面損失，他們覺得贈(zèng)品本來就是多得的，現(xiàn)在沒送，他們也沒損失什么。如果你確實(shí)在宣傳上已經(jīng)寫明了正品，那不妨多送一樣實(shí)用但是便宜的贈(zèng)品，效果也好！
3、滿包郵需要策略性
很多商家在做包郵活動(dòng)的時(shí)候，都會(huì)說滿100包郵，因?yàn)檫@好像是大多是商家的做法，但是做包郵并不應(yīng)該這么草率，因?yàn)榘]不僅僅是促銷手段，更是非常有助于拉動(dòng)客單價(jià)的一個(gè)方法。
比如說，用戶本來在你的網(wǎng)站上只要買140塊錢的東西，但是你的店鋪在做滿150包郵的活動(dòng)，那用戶其實(shí)是很可能會(huì)去再買點(diǎn)別的東西來達(dá)到包郵的這個(gè)限額的，這就很好的幫助了我們提升客單價(jià)。
基于這點(diǎn)，我們?cè)谧霭]的時(shí)候，就應(yīng)該先去統(tǒng)計(jì)出我們店鋪的平均客單價(jià)是多少，然后再這個(gè)客單價(jià)的基礎(chǔ)上選取包郵的價(jià)格，來幫助提升客單價(jià)。
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