「Vente Privée」這個詞本身在法文是「私人出售」的意思，在很多的時尚產(chǎn)業(yè)開始有「Family Sale」「Private Sale」之類的，將一些賣不掉的或是model只穿過一次的精品商品，找個近郊或是租個小型辦公室做一個關(guān)門小拍賣，并且會寄邀請卡給vip客戶或在網(wǎng)站上面通過某機(jī)制下載邀請卡，讓vip進(jìn)場參加私人拍賣會盡情的買。而Vente-Privée自從2001年建立到現(xiàn)在，年?duì)I業(yè)額已經(jīng)突破十億美金，超過一千三百萬名會員，是全世界最大的會員邀請制精品折扣網(wǎng)站，日前剛邀請了Google高階主管擔(dān)任Vente Privée與美國運(yùn)通合資的Vente Privée USA 的CEO，全面進(jìn)軍美國。

Vente Privée以前采取會員邀請制（如同一開始的Gmail邀請）（或稱封閉式購物網(wǎng)站），以前要加入根本難如登天，我開始接觸Vente Privée的時間是在2007年，那時候還沒有很方便的工具能夠閱讀法文網(wǎng)站，更別說要找到有會員邀請我加入，看法文論壇花了快三天才找到網(wǎng)友分享邀請函順利加入Vente Privée。

撇開Vente Privée目前已經(jīng)創(chuàng)造很難與之匹敵的會員與進(jìn)入門坎不談，其實(shí)法國的電子商務(wù)是很不盛行的，并且一點(diǎn)也不方便，據(jù)我當(dāng)?shù)嘏笥迅嬖V我買個東西寄到家里，久一點(diǎn)的需要一個月（大概太浪漫了吧），所以其實(shí)完成這樣的成績是很了不起的，今天讓我們來說說這個會員邀請制購物網(wǎng)站特別的要點(diǎn)。

會員邀請制購物網(wǎng)站的完成要素其實(shí)只有一件事情，「怎么樣讓使用者想搶破頭就是要得到這個會員資格呢？」。

擁有吸引力的商品 — 折扣精品

網(wǎng)絡(luò)本身是一個工具，使用的是人，所以其實(shí)在不同的文化與國度，網(wǎng)站與服務(wù)都會有不同的呈現(xiàn)方式以及特點(diǎn)。正因如此，才會有中國大陸網(wǎng)站都是字，韓國網(wǎng)站都把字做在圖上，造成這種不同國家造成不同風(fēng)格的情形。其實(shí)Vente Privée正是把私人拍賣會搬到網(wǎng)絡(luò)上，將邀請卡給vip到實(shí)體店家來變成網(wǎng)絡(luò)化。法國是世界頂級時尚精品的輸出國家，商品一定要到原產(chǎn)地買才會便宜，這種「私人拍賣」本來在法國的實(shí)體零售市場盛行的機(jī)制，Vente Privée不管是有供貨商加入當(dāng)股東或是與盤商與廠商合作或是直接大量采購過季商品都很容易，這樣一來就能先穩(wěn)定貨源進(jìn)行銷售，并在累積固定客源之后，再以幫助小品牌營銷之名，賣高折扣的小品牌商品，增加不同品項(xiàng)與品牌。

社群與網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

要完成會員邀請制的部分得先完成吸引人的價值與貨源，以Gmail當(dāng)年來說就是容量破天荒1G的電子信箱容量，才會造成大家在討論區(qū)與BBS等地方爭相搶Gmail邀請函，而到了開始讓你得不到，但是這個商品的吸引力又很足夠，而這些想要會員資格的人就會在網(wǎng)絡(luò)上流竄，在各大有相關(guān)同好的網(wǎng)絡(luò)集散地問「是否有人可以邀請我？」，長期且順便的幫這網(wǎng)站打廣告，甚至也有可能上ebay等拍賣網(wǎng)站上直接拍賣邀請權(quán)（如要求邀請就需要付費(fèi)），這又是一種廣告。

結(jié)合精準(zhǔn)客戶名單

在完成征服歐洲后，Vente Privée結(jié)合美國運(yùn)通組成了Vente Privée USA進(jìn)軍美國，在精準(zhǔn)的會員支持下可以更加速的建立他的會員基底。在Vente Privée成功之后，Gilt , ideeli 等邀請制精品折扣網(wǎng)站相繼建立，Vente Privée挾著與美國運(yùn)通合作的龐大實(shí)力，我想其他的精品折扣網(wǎng)站也是皮繃緊著全面?zhèn)鋺?zhàn)，就等大戰(zhàn)一觸即發(fā)，目前美國網(wǎng)站尚有幾家持續(xù)維持會員邀請制，而Gilt與Vente Privée已經(jīng)可以直接注冊了。

貨源不會持續(xù)增加

但是你說群起效尤建立這種服務(wù)這件事情有沒有什么弱點(diǎn)呢？有的，問題就在貨源，到底全世界有沒有這么多的折扣精品？有辦法分給持續(xù)成長的網(wǎng)站使用呢？以現(xiàn)在來說，某些程度已經(jīng)有些許飽和，另外，精品本身是一個很價格敏感的產(chǎn)業(yè)，品牌廠商多半有價格控制，不輕易接受折價，團(tuán)購，叫廠商打折去破壞價格，所以商品不會太多。正因如此，這些網(wǎng)站以往可以賣打三折的精品，現(xiàn)在都到了只打五折六折，或是前往紅酒，旅游，飯店等產(chǎn)品分類進(jìn)攻。再也不能一直賣打三折的精品了。

會員邀請制精品折扣購物網(wǎng)站其實(shí)起源并不是在做一個賣大眾化商品的電子商務(wù)，主力也不太賣當(dāng)季的商品，是有策略性的吸引消費(fèi)者持續(xù)進(jìn)來網(wǎng)站，并且讓無法被邀請成為會員的人在網(wǎng)站的城墻外圍一直不停的幫網(wǎng)站宣傳的，讓話題性一直發(fā)生。若您有對電子商務(wù)或是Vente Privée有任何意見，歡迎留言與大家分享。

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本文來源： 如何做讓用戶搶破頭的會員邀請制