久久91精品国产_日日影院_欧美日本韩国一区二区_中文字幕99_国内久久_中文字幕2021

快消品貨源批發(fā)市場
快消品貨源分銷平臺(tái)
 
 
當(dāng)前位置: 貨源批發(fā)網(wǎng) » 網(wǎng)商學(xué)院 » 網(wǎng)店運(yùn)營 » 客服工作 » 賣家詳談售后中差評及投訴

賣家詳談售后中差評及投訴

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-18 07:31:42  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  一金冠女裝類目賣家

  非常高興能在這里跟大家一起分享售后的經(jīng)驗(yàn)。直接上干貨。談起售后,會(huì)想起許多嚇人的標(biāo)簽:糾紛、中差評、投訴,害怕、抵觸、受傷,個(gè)中委屈無以言表。經(jīng)過多年的售后我體會(huì)到處理問題的理念與心態(tài)很重要。需要重新給“售后”定性。
  售后是建立信任的機(jī)會(huì)
  售后實(shí)際上是顧客給了咱們一個(gè)完善自我,挽回顧客的機(jī)會(huì),而不是“麻煩”。咱們反而要感恩。想想看,交易中出現(xiàn)了問題,如果顧客沒有反應(yīng),就徹底消失在茫茫淘海中了。要抓住這個(gè)機(jī)會(huì),與顧客近距離接觸,傳達(dá)我們的產(chǎn)品與服務(wù)。把“售后行為”從被動(dòng)抵觸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)愿意去做的事。
  交易中出現(xiàn)了問題,不論是誰的責(zé)任,做為賣家都是有歉意的,顧客好容易選擇到了我們,我們卻沒能為顧客提供到滿意的產(chǎn)品或服務(wù),我們希望了解到顧客的訴求,以確定完善自我的方向。
  相應(yīng)的做好了溝通,咱們的目的就達(dá)到了,多留住了一個(gè)顧客,一個(gè)顧客就是一個(gè)點(diǎn),每個(gè)點(diǎn)又都是一個(gè)面,讓口碑相傳成為現(xiàn)實(shí)。所以每一起售后對于店鋪來講都是件很偉大的事情。
  換位思考分析買家與賣家的關(guān)系
  因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系,我的生活用品大部分也是網(wǎng)購的,選到自認(rèn)為適合的賣家并且建立信任也是件很不容易的事,尤其是在選擇上需要花費(fèi)不少的時(shí)間與精力。
  所以顧客一旦選中跟我們交易,目的很單純,就是為了得到選中的商品,并且滿足自己的想像。絲毫不會(huì)有與賣家為敵的想法。咱們自己要把心態(tài)調(diào)整好~,不能一遇到售后就劍拔弩張。
  糾紛、中差評、投訴僅是顧客表達(dá)訴求的一種方式
  定性為“普通售后”,不要打上“洪水猛獸”的標(biāo)簽
  交易中遇到問題,有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的買家會(huì)直接聯(lián)系在線客服解決。沒有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn),不了解商家服務(wù)的顧客可能會(huì)通過中差評或投訴的方式來表達(dá)。就像07年之前的“店鋪留言”一樣,是顧客反應(yīng)問題的一個(gè)平臺(tái),一個(gè)接口。所以從思想不要害怕更不要對立。不論是怎樣的途徑,只要聯(lián)系到咱們,對于賣家來講都是好事。
  售后處理經(jīng)驗(yàn)
  交易中遇到問題,有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的買家會(huì)直接聯(lián)系在線客服解決,這一環(huán)節(jié)很重要,一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì),給出顧客解決方案,把顧客的問題落實(shí)到實(shí)處,別把原則、責(zé)任放在前面,顧客最擔(dān)心的就是賣家規(guī)避責(zé)任。問題解決不了,一般會(huì)上升到中差評或者投訴。事情發(fā)展到這種地步,雙方關(guān)系就會(huì)變成敵對,帶有一些怨氣,處理起來就比較麻煩了。
  絕大多數(shù)賣家都提供了無理由退換服務(wù),一般的售后都能輕松搞定。重點(diǎn)分享一下大家經(jīng)常遇到的糾紛及中差評的處理。
  1、小瑕疵
  很多賣家在商品描述中明確說明:像線頭、小瑕疵等不影響穿著的問題,不算質(zhì)量問題。其實(shí)質(zhì)量問題的界定沒有那么明晰。我相信每一位買家對商品的期望都是一件尊貴完美的禮品,任何瑕疵都會(huì)影響到期待的心情。對于這樣的問題,只要顧客提出來了,咱們都要真誠致歉,并主動(dòng)送出5-10元的優(yōu)惠券表示誠意。內(nèi)部進(jìn)一步完善質(zhì)檢流程,嚴(yán)于律己。不要讓“小瑕疵”成為顧客流失的因素。
  2、破損件的處理
  首先要問清楚顧客的情況,判斷是質(zhì)量問題還是快遞途中磨損。
  一般情況下,以快遞包裝是否完好,來判斷。
  質(zhì)量問題的,咱們要敢于承認(rèn),真誠致歉,承擔(dān)往返運(yùn)費(fèi)為顧客更換,不要找任何理由為自己辯解。沒有什么面子上的問題,確實(shí)是咱們做得不夠好,影響了顧客的購物體驗(yàn),即使為顧客更換,也耽誤了顧客的使用時(shí)間。一定要以咱們的誠意打動(dòng)顧客,挽回不良感受,讓顧客愿意扎根在咱們這里。一個(gè)顧客給咱們帶來的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一筆交易。
  如果是快遞途中磨損。按淘寶交易規(guī)則,顧客簽收了破損件,賣家跟快遞免責(zé),買家有當(dāng)面驗(yàn)收的義務(wù)與責(zé)任。但是事實(shí)上,如果按規(guī)則辦事,肯定會(huì)失去這個(gè)顧客,咱們失去的是一個(gè)點(diǎn),每個(gè)點(diǎn)都有一個(gè)面啊。
  所以遇到這樣的問題,咱們要更人性化。顧客是咱們的衣食父母,咱們應(yīng)該盡最大可能幫到顧客。一方面提醒顧客保存好內(nèi)外包裝(快遞磨損的證據(jù)),并向當(dāng)?shù)乜爝f公司說明情況。同時(shí)讓顧客拍照外包裝、衣服的破損情況,咱們聯(lián)系派送方協(xié)助顧客索賠,因?yàn)楦伤头接泻献麝P(guān)系,一般會(huì)幫到咱們的。萬一索賠不到,也要跟顧客說明咱們的努力程度,并且適當(dāng)承擔(dān)一部分損失,可以以優(yōu)惠券的方式兌現(xiàn)。讓顧客理解咱們的不易。落實(shí)了顧客的問題,糾紛性質(zhì)就不會(huì)上升。
  順便說一下由于顧客不當(dāng)使用導(dǎo)致的破損,剛穿一兩次就壞了,比如因?yàn)槌叽a小撐壞了,或者因?yàn)橐馔獬秹牧恕傎I的新衣服還沒有怎么穿就壞了,顧客的心情不言而喻。首先要表達(dá)咱們的同情,然后問清楚具體情況,咱們能幫顧客修的,不要嫌麻煩,盡可能的幫顧客修一下,如果需要返廠,讓顧客提供修理費(fèi)和運(yùn)費(fèi)即可。問題解決了,顧客的粘度會(huì)增強(qiáng)。如果不管,即使不是賣家的責(zé)任,顧客也會(huì)因?yàn)樾那椴缓茫辉俟忸櫋J冀K不要忘記,一個(gè)點(diǎn)影響到的是一個(gè)面。
  3、客服回復(fù)不到位,大罵出口的顧客
  遇到顧客罵人,不要著急,也不要害怕,尤其不要跟顧客對罵。
  這樣的顧客往往是脾氣急、比較直爽,所以才有這樣的表現(xiàn),不要片面的定性為素質(zhì)不好。
  我一直相信如果沒有特別狀況顧客是不會(huì)罵人的,肯定是咱們那里做得很不好。當(dāng)然罵人的行為是不對的。
  遇到這種情況,趕緊跟顧客打個(gè)招呼,然后緊急查看聊天記錄,了解顧客的情況。對咱們處理不妥的環(huán)節(jié)表示歉意,開門見山的解決好顧客的問題。確有中間環(huán)節(jié)咱們存在嚴(yán)重過失的,比如顧客的問題,問了N次,N個(gè)客服,每次還讓顧客闡明情況,N天也得不到解決的,這種情況往往是節(jié)假日等非工作時(shí)間,或者顧客跟客服的作息不一樣,雙方不能有效對話(顧客習(xí)慣晚上12點(diǎn)后上線,客服第二天看到問題,總是隔天相望),咱們要主動(dòng)給出一些小補(bǔ)償,比如下次購物送個(gè)小禮物,或者送張5-10元優(yōu)惠券表達(dá)咱們的心意,平撫顧客的情緒。
  4、中差評、投訴的處理
  沒有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn),不了解商家服務(wù)的顧客會(huì)通過中差評或投訴的方式來表達(dá)。(職業(yè)差評師除外)
  買家中差評、投訴只是尋求解決方案的一種表達(dá)方式,就像07年之前的店鋪留言一樣,是顧客反應(yīng)問題的一個(gè)平臺(tái),一個(gè)接口,所以咱們要把中差評定性為“普通售后”,不要打上“洪水猛獸”的標(biāo)簽。
  隨時(shí)關(guān)注評價(jià)與投訴,做到第一時(shí)間聯(lián)系顧客處理,第一時(shí)間,顧客還在線上,是解決問題的最佳時(shí)間,問清顧客的問題,給出解決方案。絕大多數(shù)顧客會(huì)刪除或修改評價(jià)的,并且會(huì)因?yàn)樵蹅兊牧己檬酆罄砟盍粝聛怼?/div>
  聯(lián)系中差評時(shí),首先要擺正心態(tài),明確目的:不是為了修改評價(jià),而是要通過落實(shí)顧客的問題,重新建立信任,挽回顧客的不良體驗(yàn),讓顧客重新歸隊(duì)。信任有了,評價(jià)問題自然會(huì)得到解決。有了這樣的理念,就會(huì)變被動(dòng)發(fā)怵為主動(dòng)愿意。處理糾紛、中差評、投訴,不是簡單的賠禮致歉、更不是卑躬屈膝、淪喪尊嚴(yán),而是認(rèn)真分析顧客交易中的細(xì)節(jié),對癥下藥,解除誤會(huì)與疑慮。顧客想要的僅是解決好交易中的問題。切忌把處理中差評當(dāng)成是“優(yōu)惠==修改評價(jià)”的簡單行為,這樣處理的結(jié)果,某些顧客在利益誘惑下可能給你修改了評價(jià),但不良體驗(yàn)會(huì)加重,并且如果有以后的購物,還會(huì)通過不良評價(jià)的方式來表達(dá)。絕大多數(shù)顧客不會(huì)再光顧。
  遇到糾紛、中差評、投訴,我們要做的,就是撿起、拾起這些要流失掉的顧客。有了這樣的理念,中差評就不再那么難了。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺(tái),是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科知乎淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來源: 賣家詳談售后中差評及投訴

分享與收藏:  網(wǎng)商學(xué)院搜索  告訴好友  關(guān)閉窗口  打印本文 本文關(guān)鍵字:
 
客服工作圖文
客服工作網(wǎng)商學(xué)院推薦
客服工作點(diǎn)擊排行
 
手機(jī)版 手機(jī)掃描訪問
主站蜘蛛池模板: 91xxx在线观看 | 国产区视频在线观看 | 精品国产一区探花在线观看 | 日日拍夜夜 | 国产一区二区三区久久 | 日韩在线一区二区三区 | 免费电影av| 看av网址| 欧美黑人一区 | 365夜爽爽欧美性午夜免费视频 | 日韩激情网 | 欧美在线日韩 | 黄免费看| 麻豆精品国产免费 | 亚洲美女av网站 | 亚洲一区二区三区免费在线观看 | 欧美一区成人 | 日本高清不卡视频 | 国产69精品久久久久777 | 国产午夜av片 | 三级成人片| 欧美一区在线视频 | 懂色中文一区二区在线播放 | 欧美视频二区 | 四虎影院欧美 | 99精品电影 | 91精品久久久久久久久中文字幕 | av香港经典三级级 在线 | 最近最新中文字幕 | 日韩电影一区二区三区 | 99精品久久 | 欧美一区二区 | 成人二区| 日韩欧美在线播放 | 国产午夜久久 | 国产亚洲欧美在线 | aaa一区| 欧美一卡二卡在线观看 | 天天曰天天干 | 亚洲看片| 成人水多啪啪片 |