現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展趨于白熱化,店鋪的增長(zhǎng)也越來(lái)越快，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)如何生存并謀求發(fā)展，這是我們要思考的問(wèn)題。正所謂江山如此多嬌，引無(wú)數(shù)英雄竟折腰！！！
掌柜精心經(jīng)營(yíng)的店鋪除了各有特色外，廣告也是不可缺少的！那么這次老兵給大家訴說(shuō)一家店鋪利用直通車(chē)創(chuàng)造高業(yè)績(jī)的案列。
下面是對(duì)店鋪的分析：
本店鋪特色----------------- 男裝T恤
主要消費(fèi)群體---------------14--29歲
店鋪風(fēng)格--------------------休閑時(shí)尚
顧客群體--------------------老顧客較多
本店一直以時(shí)尚男裝定位，這種風(fēng)格獨(dú)特的特性，映射出直通車(chē)的操作思路。
A:定向帶動(dòng)轉(zhuǎn)化 B：關(guān)鍵詞引流
首先做個(gè)店鋪的基本分析：
%20%20以下是流量的基本分析：
市場(chǎng)走勢(shì)
%20%20搜索與成交指數(shù)上看，7月末到次年12月初為熱賣(mài)期，8月突出。所以在熱賣(mài)期做好庫(kù)存預(yù)備，淡季做好店鋪休整。
%20%20要把握行業(yè)走勢(shì)，做好寶貝測(cè)試應(yīng)對(duì)熱賣(mài)期。以備存貨，若既是賣(mài)家又是工廠，儲(chǔ)備人員，原料，掌握行業(yè)淡旺季走勢(shì)，是經(jīng)營(yíng)之道。
下面具體提說(shuō)說(shuō)直通車(chē)操作的思路以及一些要注意的事項(xiàng)，老兵帶你梳理每一步的細(xì)節(jié)，分析重點(diǎn)。贏在細(xì)節(jié)。
第一步丶測(cè)款
寶貝 流量 0 銷(xiāo)量 0 無(wú)法判斷誰(shuí)是潛力股
方案 測(cè)試多個(gè)
心理?xiàng)l件 不要怕麻煩
注意事項(xiàng) 換款快 反饋差的 馬上 pass
出價(jià)高 大于等于行業(yè)均值 如果價(jià)格很高還沒(méi)流量 pass
價(jià)格在均值不會(huì)錯(cuò)過(guò)潛力款
轉(zhuǎn)化太低 pass 轉(zhuǎn)化低的pass 最終選擇一款作為主推
第二步丶提高主推款的點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率直接影響質(zhì)量得分
誰(shuí)影響點(diǎn)擊率 推廣主圖 推廣標(biāo)題 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
推廣主圖和推廣標(biāo)題 有計(jì)劃的優(yōu)化 設(shè)置個(gè)時(shí)間段
關(guān)鍵詞 保證和寶貝屬性相關(guān)
展現(xiàn)大 沒(méi)點(diǎn)擊 pass
展現(xiàn)大 轉(zhuǎn)化低 匹配為精準(zhǔn)或中心詞
第三步丶培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分
加詞 詞 那里有？？
數(shù)據(jù)魔方丶下拉詞丶銷(xiāo)售排行榜丶淘寶指數(shù)等等。。。。
選你得心應(yīng)手的，一直用，效果很好。
重點(diǎn) 推廣標(biāo)題多加屬性詞 系統(tǒng)會(huì)給你的詞更優(yōu)質(zhì) 根據(jù)這些創(chuàng)造長(zhǎng)尾詞
比例 有人說(shuō)2:8喜歡28原則 還有就是3：7 熱詞：長(zhǎng)尾
根據(jù)寶貝屬性來(lái)應(yīng)用 把握一點(diǎn) 熱詞引流 長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化
以上三個(gè)步驟是基礎(chǔ)的，所謂：合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下。打好基礎(chǔ)，上學(xué)時(shí)，老師常說(shuō)把基礎(chǔ)打好，很重要。當(dāng)時(shí)我沒(méi)聽(tīng)，才發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)好的同學(xué)都考上了好學(xué)校。現(xiàn)在追悔莫及。
2014年的淘寶是大數(shù)據(jù)的時(shí)代，誰(shuí)把我數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)是弄潮兒。要想能看到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，就要把基礎(chǔ)打好，才能映射出符合寶貝的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，對(duì)癥下藥，立竿見(jiàn)影。不記得是誰(shuí)說(shuō)的了，做淘寶要快 準(zhǔn) 狠。。。。。。
有扯遠(yuǎn)了，這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)長(zhǎng)尾。長(zhǎng)尾是個(gè)重點(diǎn)部位，要精工細(xì)作。下面老兵給大家分析一下長(zhǎng)尾。
長(zhǎng)尾詞的特點(diǎn)： 成活率高 產(chǎn)量大
可謂夢(mèng)里尋她千百度 你要幾度有幾度 長(zhǎng)尾詞優(yōu)化起來(lái)難度比較小，你也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)不用對(duì)他們下多大功夫就會(huì)把排名提上去，你抽個(gè)時(shí)間看看淘寶寶貝好的效果都是出自優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。反正我是對(duì)這個(gè)現(xiàn)象觀察了很久。進(jìn)入首頁(yè)的是一般長(zhǎng)期優(yōu)化一兩個(gè)長(zhǎng)尾詞。如果進(jìn)入首頁(yè)，那豈不是近水樓臺(tái)先得月。我這也是給廣大讀者的一個(gè)小小分享，知道的繼續(xù)優(yōu)化，不知道的可以嘗試。還是感謝大家的支持與鼓勵(lì)。
篩選長(zhǎng)尾詞的時(shí)候要注意一些細(xì)節(jié)，這里我就不細(xì)說(shuō)了，再系統(tǒng)的整理中。。。下次專門(mén)做一期說(shuō)明。
肉質(zhì)受歡迎
長(zhǎng)尾詞流量相對(duì)精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化自然相對(duì)高。就像一個(gè)人想吃什么什么肉，買(mǎi)什么什么菜。一般是絕對(duì)了要買(mǎi)的，不買(mǎi)他就會(huì)餓的。或者是看看品質(zhì)。總之有潛力。
飼養(yǎng)成本低，不易生病
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞另外一點(diǎn)好處：維護(hù)成本比較小，排名相對(duì)穩(wěn)定。
而熱門(mén)關(guān)鍵詞或者存在競(jìng)爭(zhēng)力度的關(guān)鍵詞是需要每天維護(hù)的。
說(shuō)到這也就結(jié)束了，以前做個(gè)一段飼養(yǎng)業(yè)，那寶貝是樣的長(zhǎng)膘快，出欄快。以飼養(yǎng)的角度給大家解析了長(zhǎng)尾詞的優(yōu)點(diǎn)。
還有就是，直通車(chē)是為店鋪引流的，是給店鋪服務(wù)的，說(shuō)白了也是給馬云服務(wù)的，知道直通車(chē)能帶來(lái)曝光度，提高寶貝人氣值。
再有，直通車(chē)的數(shù)據(jù)是需要積累的。開(kāi)車(chē)前期，寶貝數(shù)據(jù)積累不多，關(guān)鍵詞質(zhì)量分較低。而許多掌柜選擇了用熱詞，但燒錢(qián)太可怕，對(duì)于一些小賣(mài)家而言，花費(fèi)較高，承擔(dān)較為吃力，選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是一個(gè)比較可行的方式。
其實(shí)，經(jīng)驗(yàn)是靠積累的，老兵的經(jīng)驗(yàn)也是靠的積累，許多朋友找我指點(diǎn)，我告訴要自己學(xué)會(huì)摸索開(kāi)車(chē)的方法，你也會(huì)很牛。如果怎么不知道怎么辦，再找我，我也不會(huì)再推遲什么了。
再有，如果點(diǎn)擊率上來(lái)了，下一步則重點(diǎn)放在提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分上，對(duì)于部分詞提高出價(jià)。集中火力，打出漂亮的。。。
下面是一些調(diào)的小知識(shí)吧。給大家分享一二，不足的地方還請(qǐng)不吝指點(diǎn)。
詞 方法 效果
轉(zhuǎn)化率高 提高排名 獲得更多的展現(xiàn)，帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化。
點(diǎn)擊率高 提高出價(jià)和流量 會(huì)帶動(dòng)整體賬戶點(diǎn)擊率的提高。
質(zhì)量分高 繼續(xù)優(yōu)化 事半功倍的事 （10分也分差，中，好）
其中200個(gè)關(guān)鍵詞，能穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的30--40個(gè)，直通車(chē)穩(wěn)定的不用選滿。
關(guān)鍵詞穩(wěn)定后，可以拓展其他渠道。調(diào)調(diào)道路通羅馬，有高速路，有國(guó)道，有石路，有小路，有山路十八彎。
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