今天是天貓商城小編的第八次分享。昨天給大家分享的是《淘寶金牌運營seo優(yōu)化運行方案詳解之客服培訓(xùn)》，關(guān)于客服培訓(xùn)天貓商城小編做的也不咋的，所以只能當(dāng)做個人建議參考下，如果有人有更好的經(jīng)驗的歡迎大家一起來分享，馬云說過，做淘寶一定要懂的分享。最近發(fā)現(xiàn)微信，微博，各大論壇等平臺都都出現(xiàn)有我的文章。當(dāng)然，很多轉(zhuǎn)載的是留下我的署名和聯(lián)系方式了的，這些人我表示感謝，感謝你們支持天貓商城小編，可是那些把文章復(fù)制過去。去掉qq和署名等聯(lián)系方式拿去達到自己目的的人我表示很無語。天貓商城小編所有文章都為自己經(jīng)驗的一個總結(jié)，請尊重本人的勞動成果，轉(zhuǎn)載的時候請保留聯(lián)系方式和署名。今天我繼續(xù)給大家分享爆款打造的流程
一說的爆款，很多人都特別的有興趣。經(jīng)常聽到有人在問如果做爆款。 其實做爆款說難不難，說簡單也不簡單，針對爆款的打造，個人覺得最重要的是細(xì)節(jié)，是系統(tǒng)化，他的每一個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的。一個環(huán)節(jié)做的不好，可能就會導(dǎo)致你全盤皆毀。今天我給大家談?wù)勎疫@些年來對打造爆款的一些步驟和流程的看法和經(jīng)驗。本文純屬個人經(jīng)驗，僅供參考。
第一步：選款
選款是決定了你這個款能不能爆起來的前提。這一點我深有體會，特別是在我推車的時候，有時候款式選好了不需要太多的技巧就推起來了，如果一旦款式?jīng)]選好，你費了九牛二虎之力也沒辦法推起來。所以在選款上一定要花成本，花精力去做。針對選款這里給大家兩種方法。一是根據(jù)量子后臺的數(shù)據(jù)來看。量子后臺的數(shù)據(jù)是真是反應(yīng)你這個款是否受歡迎的，你根據(jù)后臺的關(guān)注以及你這個款寶貝的收藏量來確定選款。這個方法有優(yōu)點，也有不足，優(yōu)點他的數(shù)據(jù)比較真實，比較準(zhǔn)確，不足就是他有一定的滯后性，需要一段稍微長點的時間才能判定，有時候等你知道這個款能爆起來的的時候別人同款都已經(jīng)是爆款了。二是用直通車或者鉆展去測款。測試的時候主要關(guān)注點擊率和收藏率。
第二步：市場需求分析
有時候這個你的款雖然受歡迎，但是并不能代表你就能爆起來了。 因為他整個市場需求本身就不高。或者說這個季節(jié)他的需求不高。比如羽絨服在夏季你要想出一個爆款基本是不可能。分析市場的需求可以充分利用生意經(jīng)，分析一下去年同期的時候他賣的如何，排行前十的銷量為多少，然后還分析幾年的一個發(fā)展趨勢是如何的。
第三步：產(chǎn)品的定價
爆款對產(chǎn)品的價位需要也是比較高的，低了不行，會阻礙你的推廣路。高了也不行。你很難賣出去。所以你要結(jié)合同行以及你的進價成本價以及今后推廣的費用來定價。
第四步：做好內(nèi)功
這里的內(nèi)功主要指的是主圖優(yōu)化已經(jīng)詳情頁的優(yōu)化。在淘寶上賣東西，內(nèi)功是非常重要的，內(nèi)功不僅僅是視覺感，你更需要的要符合買家的心理，做好用戶體驗度。一定一定要用心的做，一定要全方面的去展現(xiàn)你的產(chǎn)品，要盡可能的突出的你買點，一個好的詳情除了提高轉(zhuǎn)換率外，還會減輕你的客服咨詢量。特別是爆款，有時候一單起來了，客服咨詢量也是很大，如果你詳情沒做好，用戶體驗度不強。會導(dǎo)致本身不想問的買家都不得不來咨詢，而且轉(zhuǎn)換還不高。
第五步：seo優(yōu)化
seo優(yōu)化主要要做到是標(biāo)題優(yōu)化，類目放置，屬性填完整填正確。
第六步：推廣引流
爆款自然而言是需要很大的流量的，所以把前面的五步做好了就要開始引流了。引流不要太單一，要同時多個入口的流量都引進來，比如直通車，鉆展，淘寶客，自然搜索。類目流量，站外，活動等等。只要能引進來的流量都要引進來。
第七步：掌握好庫存
庫存這一點一定要先預(yù)算，你需要預(yù)算你大概能賣多少件，因為庫存如果太多了會導(dǎo)致你壓力過大，如果不足了話就更麻煩，特別是對于代理分銷的人來說這事最苦逼的事，很難自己掌握庫存。
第八步：做好關(guān)聯(lián)銷售，以爆引爆
這一點一定要注意的是爆款前期一定一定不要加任何關(guān)聯(lián)。而是等到爆款達到高潮的時候再去做關(guān)聯(lián)，做關(guān)聯(lián)也有技巧，一開始的是關(guān)聯(lián)一定要做到與本款寶貝同時能夠符合買家的需求，然后到了后期的時候就可以加入更多你希望他主推的款的關(guān)聯(lián)。
第九步：轉(zhuǎn)移爆款丶
這里不是讓你去偷換寶貝，而是在你的爆款在快到衰敗期的時候不再以這個款為主要，而是盡可能的把這個款的流量和用戶引入到你打算培養(yǎng)的款。
今天的分享到此為止了。明天給大家分享的是淘寶搜索功能那些你們不曾關(guān)注的東西。關(guān)注扣扣空間可以及時關(guān)注更新 如果有不懂的問題的轉(zhuǎn)載或分享文章評論我會根據(jù)情況和時間來解答。有興趣的朋友可以關(guān)注下，也可以關(guān)注我的新浪微博在那里我會不定期的更新相關(guān)直通車文章。
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