今天聊聊店鋪定向。這個(gè)帖子的后半段會(huì)提到一個(gè)快速判斷人群是否精準(zhǔn)的方法，這個(gè)方法不管是對(duì)店鋪定向，還是DMP圈人，都有著強(qiáng)大而實(shí)用的操作意義，將極大地改變你的工作量和為你或你的公司省下一大筆測(cè)試費(fèi)用。
考慮到一部分人還不太清楚各種定向的區(qū)別，我先簡(jiǎn)單的說(shuō)明一下。
1、群體定向是系統(tǒng)根據(jù)買家以前的訪問(wèn)，搜索，收藏購(gòu)買等行為，把買家接下來(lái)最有可能購(gòu)買的類目分開(kāi)，且區(qū)分高中低三種價(jià)位，過(guò)小的類目會(huì)合并到大類目中。這種定向只比通投好一些，中小賣家一般都不選這種定向，只適合需要超級(jí)流量的超級(jí)賣家。
2、興趣點(diǎn)定向可以說(shuō)是群體定向加強(qiáng)版，細(xì)分到子類目，流量相對(duì)精準(zhǔn)一些，特別適合小類目流量不多且店鋪定向效果不好的時(shí)候。
3、訪客定向是比較精準(zhǔn)的，它里面細(xì)分為二種，一個(gè)是種子店鋪定向，和興趣點(diǎn)差不多，系統(tǒng)根據(jù)你店鋪的風(fēng)格價(jià)位自動(dòng)為你匹配150家類似店鋪的客戶群；另一個(gè)是自主店鋪定向，只會(huì)圈定你所加入的店鋪的客戶群，流量非常精準(zhǔn)，后文會(huì)詳細(xì)講到。
4、場(chǎng)景定向是系統(tǒng)根據(jù)店鋪過(guò)去的記錄把人群分為認(rèn)知客戶，潛在客戶，現(xiàn)有客戶和沉默客戶四種，在DMP中還可以把這些人群進(jìn)一步細(xì)分，它們的區(qū)別感興趣的可自行查閱相關(guān)資料，這里不細(xì)說(shuō)。前段時(shí)間問(wèn)過(guò)小二，還沒(méi)開(kāi)通場(chǎng)景定向的不會(huì)再開(kāi)通，已逐漸合并到DMP中去。
5、DMP定向是基于店鋪和淘寶的大數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度標(biāo)簽圈定出人群，然后同步到鉆展后臺(tái)進(jìn)行投放的一種定向。越大的賣家使用起來(lái)效果越好，小賣家的話基本不用考慮場(chǎng)景定向和DMP定向。
不同類目適合的定向不同，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，一般用的較多的是興趣點(diǎn)定向，種子店鋪定向和自主店鋪定向，前二個(gè)特別適合小類目流量小的賣家，提供相對(duì)精準(zhǔn)和可觀的流量；自主店鋪適合流量較大競(jìng)爭(zhēng)較多的類目，就算是日預(yù)算10萬(wàn)以上的大賣家，也應(yīng)該拿出一定比例的預(yù)算來(lái)做好自主店鋪定向。
1、首先確定自己的類目是否適合自主店鋪定向，如何判斷，很簡(jiǎn)單，你把客單價(jià)和你相近的銷量第一的同行放到自主店鋪那里圈一下人數(shù)（選首焦2等大資源位），如果連幾千人都圈不到，那自主店鋪定向?qū)δ阋饬x不大，可選用興趣點(diǎn)定向或種子店鋪定向。
如果隨便圈個(gè)都有幾萬(wàn)人，那好好研究下店鋪定向，將大有可為。其實(shí)，話也不能太絕對(duì)，如果能找出潛在買家最常購(gòu)買的其他類目，直接定向那些類目的店鋪，也是不錯(cuò)的。自主店鋪定向其實(shí)都可以做，就看你找不找準(zhǔn)人群。
2、店鋪定向請(qǐng)使用自主店鋪，不要用種子店鋪，定向自身店鋪是最精準(zhǔn)的。
3、時(shí)間的話，開(kāi)始別投凌晨人特別少的時(shí)間段就好。一般大家投的比較多的是9點(diǎn)到23點(diǎn)。投放方式一般選均勻投放。時(shí)間段如果想做細(xì)可以分開(kāi)投，比如一個(gè)投晚上，一個(gè)投白天；時(shí)間段不同，人群和溢價(jià)都不同的。白天逛淘寶和晚上逛淘寶的人群是有區(qū)別的，晚上11點(diǎn)前逛淘寶和11點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)逛淘寶的又是不同的人群；創(chuàng)意也是，白天受歡迎的創(chuàng)意，到了晚上就不一定。
4、地域需要根據(jù)生E經(jīng)、直通車地域報(bào)表或鉆展透視等數(shù)據(jù)工具分析不同省份的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)貨率擇好的留下，不好的移除，建議看最近半個(gè)月和最近二個(gè)月的數(shù)據(jù)作為參考。
5、投放位置和落地頁(yè)的選擇，自主店鋪定向因?yàn)楸旧砣Φ降娜巳狠^小，所以盡量選擇流量大的資源位投放，小流量資源位將因無(wú)法消耗足夠預(yù)算而買不到流量，還存在大量通投的可能。在物料庫(kù)資源位列表可以看到每個(gè)資源位的日展現(xiàn)量和平均點(diǎn)擊率。
落地頁(yè)大家選的比較多的是首頁(yè)，新品頁(yè)，活動(dòng)頁(yè)和單品頁(yè)，如果不是鏈向單品頁(yè)的就要注意了，創(chuàng)意圖上出現(xiàn)的產(chǎn)品一定要讓買家進(jìn)店15秒內(nèi)可以找到，不要試圖強(qiáng)迫買家多去看其他產(chǎn)品，這里不是線下超市，路沒(méi)得選。每需要多點(diǎn)擊一下或渡輪下拉一屏才能找到產(chǎn)品的，都會(huì)提高跳失率。創(chuàng)意圖上的產(chǎn)品最好與頂部的海報(bào)大圖或熱銷推薦模塊相對(duì)應(yīng)。
6、需要大量的好創(chuàng)意，創(chuàng)意圖一定要做很多張，通過(guò)測(cè)試選擇出點(diǎn)擊回報(bào)好的圖；測(cè)試是鉆展前期最重要的工作之一，測(cè)試的東西包括創(chuàng)意，投放位置，溢價(jià)，定向的人群，時(shí)間段和地域等。每張創(chuàng)意都是有壽命的，長(zhǎng)期對(duì)固定的人群展示同一個(gè)創(chuàng)意必定帶來(lái)點(diǎn)擊和回報(bào)率的降低，但長(zhǎng)期對(duì)固定人群展示不同的創(chuàng)意，就是傳統(tǒng)意義上的打造品牌認(rèn)知度。
7、訪客定向的溢價(jià)一般比其他定向高不少，剛建計(jì)劃不清楚的時(shí)候，最好先按系統(tǒng)推薦的加30%出價(jià)，如果15分鐘內(nèi)沒(méi)展現(xiàn)，每10分鐘加10%，直到每小時(shí)消耗=計(jì)劃日預(yù)算/設(shè)定的剩余小時(shí)數(shù)，還有不要出整數(shù)，出20、37元比你直接出20元會(huì)好的多。別擔(dān)心溢價(jià)太高，因?yàn)槎ㄏ虻娜巳涸骄珳?zhǔn)，點(diǎn)擊率也越高，換算下來(lái)點(diǎn)擊單價(jià)可能更低。在其他不變的時(shí)候，點(diǎn)擊率和ROI有著正比的關(guān)系。
8、多計(jì)劃多單元投放，同一個(gè)店鋪可以不同溢價(jià)各建一個(gè)計(jì)劃，比如預(yù)算600元，可以拆分成二個(gè)計(jì)劃來(lái)投，一個(gè)溢價(jià)18元，一個(gè)溢價(jià)21元這樣；同一個(gè)店鋪還可以針對(duì)不同投放位置建立計(jì)劃，但最好是在同一個(gè)計(jì)劃里分成多個(gè)單元來(lái)投，降低通投風(fēng)險(xiǎn)，建議每個(gè)單元只有一個(gè)變量，這樣方便觀察調(diào)整。改變少量設(shè)定的計(jì)劃是不需要重新做的，可直接復(fù)制，把鼠標(biāo)放在計(jì)劃上面，最右側(cè)會(huì)有復(fù)制選項(xiàng)。
9、很多人老是看到通投，那通投是什么呢，就是資源位流量過(guò)剩而我們的計(jì)劃消耗不足時(shí)對(duì)全網(wǎng)人群的投放，也就是那個(gè)底價(jià)7元或1元等的投放，可以說(shuō)是垃圾流量 ，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化基本沒(méi)有，我們要的是精準(zhǔn)流量。通投是在計(jì)劃管理>推廣單元管理>定向管理里面的通投定向這一行查看的，若此行有數(shù)據(jù)表明出現(xiàn)了通投，可點(diǎn)后面的報(bào)表查看通投的具體情況。
10、避免通投除了提高溢價(jià)和圈定更多人群這二種常規(guī)操作外，低預(yù)算，多計(jì)劃，多單元投放才是根本。如果通投已出現(xiàn)，最好直接復(fù)制單元，加價(jià)投放，把之前的單元暫停，因?yàn)橥ㄍ兑坏╅_(kāi)始，加價(jià)也很難停止。復(fù)制單元和復(fù)制計(jì)劃的操作差不多的，點(diǎn)擊相應(yīng)計(jì)劃進(jìn)入推廣單元管理里面操作。
選取店鋪時(shí)要選那些和你店鋪客單價(jià)相同風(fēng)格相近的，目標(biāo)店鋪圈定人群的時(shí)候最好在數(shù)千以上，才具有定向意義（同一個(gè)店流量越大的資源位圈到的人越多）。那怎樣快速找到與你店鋪風(fēng)格價(jià)位相近的店鋪呢，請(qǐng)看下圖：
點(diǎn)擊右下角的找相似店鋪，會(huì)出來(lái)40個(gè)系統(tǒng)認(rèn)為與你最相近的店鋪。那么哪些店鋪適合你，這個(gè)就需要測(cè)試了，一般要測(cè)試三天以上才能比較好地判斷這個(gè)店鋪合不合適。當(dāng)然，在其他條件不變的情況下，只有定向的店鋪改變，可以直接從點(diǎn)擊率的高低判斷定向的人群是否精準(zhǔn)。
只測(cè)試這40個(gè)店鋪是不夠的，需要尋找更多的店鋪。可以找已確定的最接近自身的店鋪，它的40個(gè)相似店鋪，無(wú)限延伸。另外還可以這樣找，比如你主賣風(fēng)衣，店鋪搜索風(fēng)衣，會(huì)出來(lái)3000個(gè)店鋪，按銷量排序，直接跳到銷量在3萬(wàn)以下的非線下品牌店鋪，從中尋找和你店鋪相近的。
當(dāng)然你還可以從各種數(shù)據(jù)工具找風(fēng)格相近的店鋪。這么多的店鋪如果要一個(gè)一個(gè)地測(cè)，工作量和所需花費(fèi)都是巨大的，那有沒(méi)有快速又便宜的方法呢？有的，不僅快速，還不需要花錢，就可以立刻判斷你選擇的店鋪適不適合投放。
為了提高尋找新店的準(zhǔn)確性和減輕測(cè)試的工作量，我有時(shí)思考這些店鋪有什么共性。直到有天想到鉆展后臺(tái)圈定人數(shù)時(shí)的那些細(xì)微變化，二個(gè)店鋪一起圈定時(shí)減少的人數(shù)越多是不是代表目標(biāo)店鋪越接近自身店鋪，越值得投放。
在我用數(shù)據(jù)驗(yàn)證之后，這個(gè)想法是完全正確的，我暫且把這個(gè)選店的規(guī)律命名為：定向選店定律，它的表現(xiàn)是：二個(gè)店鋪分別圈定時(shí)的人數(shù)總和與二個(gè)一起圈定時(shí)的人數(shù)的差值除于目標(biāo)店鋪圈定的人數(shù)得到一個(gè)比例，這個(gè)比例越大，店鋪客戶群越接近，越值得定向。
具體操作如下：先把自己的店鋪放進(jìn)去，記錄圈到的人數(shù)A（選流量大的資源位，如首焦2），再把目標(biāo)店鋪放進(jìn)去，記錄圈到的人數(shù)B：
然后把你店鋪加進(jìn)去和目標(biāo)店鋪一起圈定，記錄圈到的人數(shù)C。
A+B是理論圈到的人數(shù)，C是實(shí)際圈到的人數(shù)，而（A+B）－C＝D這個(gè)差值，就是一起圈定時(shí)減少的人數(shù)，D/B是差值在目標(biāo)店鋪圈到的人數(shù)中占比，這個(gè)比例越高說(shuō)明目標(biāo)店鋪客戶群越接近你的店鋪，越值得定向投放。
以下是我記錄的一部分?jǐn)?shù)據(jù)，為了更好對(duì)比專門加入了其他類目的店鋪：
表格中的店鋪，比例數(shù)值大的店鋪正是我一直在定向的。但要注意一點(diǎn)，一個(gè)店鋪如果長(zhǎng)期定向你或你們互相定向（包括直通車推廣品牌詞），你們的這種比例會(huì)進(jìn)一步增大。借助于這個(gè)選店定律，在雙11競(jìng)爭(zhēng)慘烈的時(shí)期，我計(jì)算出二個(gè)新店鋪，在其他點(diǎn)擊率都下滑到6%以下的情況下，這二個(gè)新定向店鋪點(diǎn)擊率達(dá)到了9%左右，這種店鋪因?yàn)槎ㄏ虻馁u家少，競(jìng)爭(zhēng)小，溢價(jià)不高，最終CPC只有其他店鋪定向的一半。后面加大對(duì)這二個(gè)新店鋪的投放比例，憑此就在雙11期間節(jié)省了不少的推廣費(fèi)。
這些數(shù)據(jù)不需要一個(gè)個(gè)去計(jì)算的，自身圈定數(shù)不會(huì)變，建個(gè)電子表格，設(shè)定函數(shù)公式， 只需填入目標(biāo)圈定數(shù)和實(shí)際數(shù)，其他數(shù)據(jù)自動(dòng)生成，30秒就可鑒定一個(gè)店鋪是否值得投放。如對(duì)此還不理解或需要電子表格的，可派郵我或加我好友。
這個(gè)選店定律適合什么店鋪呢？適合所有店鋪。如果自身店鋪能圈到5000人+，將非常好用。如果新店或自身店鋪圈定不夠5000人，可以選和你賣同樣?xùn)|西的同行作為自身店鋪來(lái)判斷店鋪；若類目過(guò)小，把銷量第一的同行扔上去都圈不到5000人，可上移至種子店鋪定向那里來(lái)進(jìn)行圈人選店。
小類目選其他類目店鋪的一個(gè)技巧，比如你是賣500元左右男皮帶的，把你們差不多價(jià)位銷量第一的店鋪當(dāng)作自身店鋪，然后目標(biāo)那些中高端的男鞋店，男裝店，男表店，男護(hù)膚品店等等，把數(shù)據(jù)都整理出來(lái)，不需多說(shuō)，你已明白自己該去定向哪些類目哪些店鋪。
如果這么好的選店方法你認(rèn)為只能用于店鋪定向就錯(cuò)了，在DMP圈人的時(shí)候它一樣有特別的作用，可以助你快速鑒定人群是否精準(zhǔn)，在你沒(méi)投放一分錢廣告前，已經(jīng)把各個(gè)圈定人群的投放價(jià)值計(jì)算出來(lái)。
數(shù)據(jù)是最好的見(jiàn)證者，請(qǐng)看下表：
前幾行給出的是測(cè)試人群，實(shí)際投放時(shí)已經(jīng)對(duì)各個(gè)人群進(jìn)行了排重。根據(jù)上面得到的比例，我到鉆展后臺(tái)查看之前投放的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率和回報(bào)率按（擁有店鋪優(yōu)惠券的人群>收藏過(guò)店鋪的人群> 購(gòu)物車有寶貝的人群 >收藏過(guò)寶貝的人群 >>認(rèn)知客戶）驚人的一致。
放購(gòu)物車的，一般是臨時(shí)有購(gòu)買意向的，屬于中層次客戶；收藏店鋪的，是認(rèn)可店鋪風(fēng)格的，收藏下來(lái)繼續(xù)關(guān)注，屬于次深層次客戶；愿意花時(shí)間去領(lǐng)取優(yōu)惠券的，大多是認(rèn)可店鋪且具有購(gòu)買意向的，屬于深層次客戶；只收藏寶貝的，一般只對(duì)當(dāng)前寶貝感興趣，不一定想購(gòu)買，屬于淺層次客戶。
若你用DMP圈定了多個(gè)人群，想知道這些人群的精準(zhǔn)度如何，把這些人群與現(xiàn)有客戶交集，然后計(jì)算前面提到的比例（已圈定的人群可以在修改那繼續(xù)增加新標(biāo)簽現(xiàn)有客戶）。把所有人群比例統(tǒng)計(jì)出來(lái)，你將一目了然看出這些人群哪個(gè)精準(zhǔn)度最高，哪些可以重點(diǎn)投放，哪些需要大流量時(shí)才需要投放。現(xiàn)有客戶越多的店鋪，得到的精準(zhǔn)度越準(zhǔn)確，越具有參考價(jià)值！
該定律是否有其他的作用，還在研究中，更多內(nèi)容，敬請(qǐng)期待。
一、定向的分類
考慮到一部分人還不太清楚各種定向的區(qū)別，我先簡(jiǎn)單的說(shuō)明一下。
1、群體定向是系統(tǒng)根據(jù)買家以前的訪問(wèn)，搜索，收藏購(gòu)買等行為，把買家接下來(lái)最有可能購(gòu)買的類目分開(kāi)，且區(qū)分高中低三種價(jià)位，過(guò)小的類目會(huì)合并到大類目中。這種定向只比通投好一些，中小賣家一般都不選這種定向，只適合需要超級(jí)流量的超級(jí)賣家。
2、興趣點(diǎn)定向可以說(shuō)是群體定向加強(qiáng)版，細(xì)分到子類目，流量相對(duì)精準(zhǔn)一些，特別適合小類目流量不多且店鋪定向效果不好的時(shí)候。
3、訪客定向是比較精準(zhǔn)的，它里面細(xì)分為二種，一個(gè)是種子店鋪定向，和興趣點(diǎn)差不多，系統(tǒng)根據(jù)你店鋪的風(fēng)格價(jià)位自動(dòng)為你匹配150家類似店鋪的客戶群；另一個(gè)是自主店鋪定向，只會(huì)圈定你所加入的店鋪的客戶群，流量非常精準(zhǔn)，后文會(huì)詳細(xì)講到。
4、場(chǎng)景定向是系統(tǒng)根據(jù)店鋪過(guò)去的記錄把人群分為認(rèn)知客戶，潛在客戶，現(xiàn)有客戶和沉默客戶四種，在DMP中還可以把這些人群進(jìn)一步細(xì)分，它們的區(qū)別感興趣的可自行查閱相關(guān)資料，這里不細(xì)說(shuō)。前段時(shí)間問(wèn)過(guò)小二，還沒(méi)開(kāi)通場(chǎng)景定向的不會(huì)再開(kāi)通，已逐漸合并到DMP中去。
5、DMP定向是基于店鋪和淘寶的大數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度標(biāo)簽圈定出人群，然后同步到鉆展后臺(tái)進(jìn)行投放的一種定向。越大的賣家使用起來(lái)效果越好，小賣家的話基本不用考慮場(chǎng)景定向和DMP定向。
不同類目適合的定向不同，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，一般用的較多的是興趣點(diǎn)定向，種子店鋪定向和自主店鋪定向，前二個(gè)特別適合小類目流量小的賣家，提供相對(duì)精準(zhǔn)和可觀的流量；自主店鋪適合流量較大競(jìng)爭(zhēng)較多的類目，就算是日預(yù)算10萬(wàn)以上的大賣家，也應(yīng)該拿出一定比例的預(yù)算來(lái)做好自主店鋪定向。
二、自主店鋪定向要點(diǎn)
1、首先確定自己的類目是否適合自主店鋪定向，如何判斷，很簡(jiǎn)單，你把客單價(jià)和你相近的銷量第一的同行放到自主店鋪那里圈一下人數(shù)（選首焦2等大資源位），如果連幾千人都圈不到，那自主店鋪定向?qū)δ阋饬x不大，可選用興趣點(diǎn)定向或種子店鋪定向。
如果隨便圈個(gè)都有幾萬(wàn)人，那好好研究下店鋪定向，將大有可為。其實(shí)，話也不能太絕對(duì)，如果能找出潛在買家最常購(gòu)買的其他類目，直接定向那些類目的店鋪，也是不錯(cuò)的。自主店鋪定向其實(shí)都可以做，就看你找不找準(zhǔn)人群。
2、店鋪定向請(qǐng)使用自主店鋪，不要用種子店鋪，定向自身店鋪是最精準(zhǔn)的。
3、時(shí)間的話，開(kāi)始別投凌晨人特別少的時(shí)間段就好。一般大家投的比較多的是9點(diǎn)到23點(diǎn)。投放方式一般選均勻投放。時(shí)間段如果想做細(xì)可以分開(kāi)投，比如一個(gè)投晚上，一個(gè)投白天；時(shí)間段不同，人群和溢價(jià)都不同的。白天逛淘寶和晚上逛淘寶的人群是有區(qū)別的，晚上11點(diǎn)前逛淘寶和11點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)逛淘寶的又是不同的人群；創(chuàng)意也是，白天受歡迎的創(chuàng)意，到了晚上就不一定。
4、地域需要根據(jù)生E經(jīng)、直通車地域報(bào)表或鉆展透視等數(shù)據(jù)工具分析不同省份的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)貨率擇好的留下，不好的移除，建議看最近半個(gè)月和最近二個(gè)月的數(shù)據(jù)作為參考。
5、投放位置和落地頁(yè)的選擇，自主店鋪定向因?yàn)楸旧砣Φ降娜巳狠^小，所以盡量選擇流量大的資源位投放，小流量資源位將因無(wú)法消耗足夠預(yù)算而買不到流量，還存在大量通投的可能。在物料庫(kù)資源位列表可以看到每個(gè)資源位的日展現(xiàn)量和平均點(diǎn)擊率。
落地頁(yè)大家選的比較多的是首頁(yè)，新品頁(yè)，活動(dòng)頁(yè)和單品頁(yè)，如果不是鏈向單品頁(yè)的就要注意了，創(chuàng)意圖上出現(xiàn)的產(chǎn)品一定要讓買家進(jìn)店15秒內(nèi)可以找到，不要試圖強(qiáng)迫買家多去看其他產(chǎn)品，這里不是線下超市，路沒(méi)得選。每需要多點(diǎn)擊一下或渡輪下拉一屏才能找到產(chǎn)品的，都會(huì)提高跳失率。創(chuàng)意圖上的產(chǎn)品最好與頂部的海報(bào)大圖或熱銷推薦模塊相對(duì)應(yīng)。
6、需要大量的好創(chuàng)意，創(chuàng)意圖一定要做很多張，通過(guò)測(cè)試選擇出點(diǎn)擊回報(bào)好的圖；測(cè)試是鉆展前期最重要的工作之一，測(cè)試的東西包括創(chuàng)意，投放位置，溢價(jià)，定向的人群，時(shí)間段和地域等。每張創(chuàng)意都是有壽命的，長(zhǎng)期對(duì)固定的人群展示同一個(gè)創(chuàng)意必定帶來(lái)點(diǎn)擊和回報(bào)率的降低，但長(zhǎng)期對(duì)固定人群展示不同的創(chuàng)意，就是傳統(tǒng)意義上的打造品牌認(rèn)知度。
7、訪客定向的溢價(jià)一般比其他定向高不少，剛建計(jì)劃不清楚的時(shí)候，最好先按系統(tǒng)推薦的加30%出價(jià)，如果15分鐘內(nèi)沒(méi)展現(xiàn)，每10分鐘加10%，直到每小時(shí)消耗=計(jì)劃日預(yù)算/設(shè)定的剩余小時(shí)數(shù)，還有不要出整數(shù)，出20、37元比你直接出20元會(huì)好的多。別擔(dān)心溢價(jià)太高，因?yàn)槎ㄏ虻娜巳涸骄珳?zhǔn)，點(diǎn)擊率也越高，換算下來(lái)點(diǎn)擊單價(jià)可能更低。在其他不變的時(shí)候，點(diǎn)擊率和ROI有著正比的關(guān)系。
8、多計(jì)劃多單元投放，同一個(gè)店鋪可以不同溢價(jià)各建一個(gè)計(jì)劃，比如預(yù)算600元，可以拆分成二個(gè)計(jì)劃來(lái)投，一個(gè)溢價(jià)18元，一個(gè)溢價(jià)21元這樣；同一個(gè)店鋪還可以針對(duì)不同投放位置建立計(jì)劃，但最好是在同一個(gè)計(jì)劃里分成多個(gè)單元來(lái)投，降低通投風(fēng)險(xiǎn)，建議每個(gè)單元只有一個(gè)變量，這樣方便觀察調(diào)整。改變少量設(shè)定的計(jì)劃是不需要重新做的，可直接復(fù)制，把鼠標(biāo)放在計(jì)劃上面，最右側(cè)會(huì)有復(fù)制選項(xiàng)。
9、很多人老是看到通投，那通投是什么呢，就是資源位流量過(guò)剩而我們的計(jì)劃消耗不足時(shí)對(duì)全網(wǎng)人群的投放，也就是那個(gè)底價(jià)7元或1元等的投放，可以說(shuō)是垃圾流量 ，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化基本沒(méi)有，我們要的是精準(zhǔn)流量。通投是在計(jì)劃管理>推廣單元管理>定向管理里面的通投定向這一行查看的，若此行有數(shù)據(jù)表明出現(xiàn)了通投，可點(diǎn)后面的報(bào)表查看通投的具體情況。
10、避免通投除了提高溢價(jià)和圈定更多人群這二種常規(guī)操作外，低預(yù)算，多計(jì)劃，多單元投放才是根本。如果通投已出現(xiàn)，最好直接復(fù)制單元，加價(jià)投放，把之前的單元暫停，因?yàn)橥ㄍ兑坏╅_(kāi)始，加價(jià)也很難停止。復(fù)制單元和復(fù)制計(jì)劃的操作差不多的，點(diǎn)擊相應(yīng)計(jì)劃進(jìn)入推廣單元管理里面操作。
三、如何選擇定向的店鋪？
選取店鋪時(shí)要選那些和你店鋪客單價(jià)相同風(fēng)格相近的，目標(biāo)店鋪圈定人群的時(shí)候最好在數(shù)千以上，才具有定向意義（同一個(gè)店流量越大的資源位圈到的人越多）。那怎樣快速找到與你店鋪風(fēng)格價(jià)位相近的店鋪呢，請(qǐng)看下圖：
點(diǎn)擊右下角的找相似店鋪，會(huì)出來(lái)40個(gè)系統(tǒng)認(rèn)為與你最相近的店鋪。那么哪些店鋪適合你，這個(gè)就需要測(cè)試了，一般要測(cè)試三天以上才能比較好地判斷這個(gè)店鋪合不合適。當(dāng)然，在其他條件不變的情況下，只有定向的店鋪改變，可以直接從點(diǎn)擊率的高低判斷定向的人群是否精準(zhǔn)。
只測(cè)試這40個(gè)店鋪是不夠的，需要尋找更多的店鋪。可以找已確定的最接近自身的店鋪，它的40個(gè)相似店鋪，無(wú)限延伸。另外還可以這樣找，比如你主賣風(fēng)衣，店鋪搜索風(fēng)衣，會(huì)出來(lái)3000個(gè)店鋪，按銷量排序，直接跳到銷量在3萬(wàn)以下的非線下品牌店鋪，從中尋找和你店鋪相近的。
當(dāng)然你還可以從各種數(shù)據(jù)工具找風(fēng)格相近的店鋪。這么多的店鋪如果要一個(gè)一個(gè)地測(cè)，工作量和所需花費(fèi)都是巨大的，那有沒(méi)有快速又便宜的方法呢？有的，不僅快速，還不需要花錢，就可以立刻判斷你選擇的店鋪適不適合投放。
四、定向選店定律
為了提高尋找新店的準(zhǔn)確性和減輕測(cè)試的工作量，我有時(shí)思考這些店鋪有什么共性。直到有天想到鉆展后臺(tái)圈定人數(shù)時(shí)的那些細(xì)微變化，二個(gè)店鋪一起圈定時(shí)減少的人數(shù)越多是不是代表目標(biāo)店鋪越接近自身店鋪，越值得投放。
在我用數(shù)據(jù)驗(yàn)證之后，這個(gè)想法是完全正確的，我暫且把這個(gè)選店的規(guī)律命名為：定向選店定律，它的表現(xiàn)是：二個(gè)店鋪分別圈定時(shí)的人數(shù)總和與二個(gè)一起圈定時(shí)的人數(shù)的差值除于目標(biāo)店鋪圈定的人數(shù)得到一個(gè)比例，這個(gè)比例越大，店鋪客戶群越接近，越值得定向。
具體操作如下：先把自己的店鋪放進(jìn)去，記錄圈到的人數(shù)A（選流量大的資源位，如首焦2），再把目標(biāo)店鋪放進(jìn)去，記錄圈到的人數(shù)B：
然后把你店鋪加進(jìn)去和目標(biāo)店鋪一起圈定，記錄圈到的人數(shù)C。
A+B是理論圈到的人數(shù)，C是實(shí)際圈到的人數(shù)，而（A+B）－C＝D這個(gè)差值，就是一起圈定時(shí)減少的人數(shù)，D/B是差值在目標(biāo)店鋪圈到的人數(shù)中占比，這個(gè)比例越高說(shuō)明目標(biāo)店鋪客戶群越接近你的店鋪，越值得定向投放。
以下是我記錄的一部分?jǐn)?shù)據(jù)，為了更好對(duì)比專門加入了其他類目的店鋪：
表格中的店鋪，比例數(shù)值大的店鋪正是我一直在定向的。但要注意一點(diǎn)，一個(gè)店鋪如果長(zhǎng)期定向你或你們互相定向（包括直通車推廣品牌詞），你們的這種比例會(huì)進(jìn)一步增大。借助于這個(gè)選店定律，在雙11競(jìng)爭(zhēng)慘烈的時(shí)期，我計(jì)算出二個(gè)新店鋪，在其他點(diǎn)擊率都下滑到6%以下的情況下，這二個(gè)新定向店鋪點(diǎn)擊率達(dá)到了9%左右，這種店鋪因?yàn)槎ㄏ虻馁u家少，競(jìng)爭(zhēng)小，溢價(jià)不高，最終CPC只有其他店鋪定向的一半。后面加大對(duì)這二個(gè)新店鋪的投放比例，憑此就在雙11期間節(jié)省了不少的推廣費(fèi)。
這些數(shù)據(jù)不需要一個(gè)個(gè)去計(jì)算的，自身圈定數(shù)不會(huì)變，建個(gè)電子表格，設(shè)定函數(shù)公式， 只需填入目標(biāo)圈定數(shù)和實(shí)際數(shù)，其他數(shù)據(jù)自動(dòng)生成，30秒就可鑒定一個(gè)店鋪是否值得投放。如對(duì)此還不理解或需要電子表格的，可派郵我或加我好友。
五、小類目如何應(yīng)用定向選店定律
這個(gè)選店定律適合什么店鋪呢？適合所有店鋪。如果自身店鋪能圈到5000人+，將非常好用。如果新店或自身店鋪圈定不夠5000人，可以選和你賣同樣?xùn)|西的同行作為自身店鋪來(lái)判斷店鋪；若類目過(guò)小，把銷量第一的同行扔上去都圈不到5000人，可上移至種子店鋪定向那里來(lái)進(jìn)行圈人選店。
小類目選其他類目店鋪的一個(gè)技巧，比如你是賣500元左右男皮帶的，把你們差不多價(jià)位銷量第一的店鋪當(dāng)作自身店鋪，然后目標(biāo)那些中高端的男鞋店，男裝店，男表店，男護(hù)膚品店等等，把數(shù)據(jù)都整理出來(lái)，不需多說(shuō)，你已明白自己該去定向哪些類目哪些店鋪。
六、定向選店定律在DMP中的高級(jí)應(yīng)用？
如果這么好的選店方法你認(rèn)為只能用于店鋪定向就錯(cuò)了，在DMP圈人的時(shí)候它一樣有特別的作用，可以助你快速鑒定人群是否精準(zhǔn)，在你沒(méi)投放一分錢廣告前，已經(jīng)把各個(gè)圈定人群的投放價(jià)值計(jì)算出來(lái)。
數(shù)據(jù)是最好的見(jiàn)證者，請(qǐng)看下表：
前幾行給出的是測(cè)試人群，實(shí)際投放時(shí)已經(jīng)對(duì)各個(gè)人群進(jìn)行了排重。根據(jù)上面得到的比例，我到鉆展后臺(tái)查看之前投放的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率和回報(bào)率按（擁有店鋪優(yōu)惠券的人群>收藏過(guò)店鋪的人群> 購(gòu)物車有寶貝的人群 >收藏過(guò)寶貝的人群 >>認(rèn)知客戶）驚人的一致。
放購(gòu)物車的，一般是臨時(shí)有購(gòu)買意向的，屬于中層次客戶；收藏店鋪的，是認(rèn)可店鋪風(fēng)格的，收藏下來(lái)繼續(xù)關(guān)注，屬于次深層次客戶；愿意花時(shí)間去領(lǐng)取優(yōu)惠券的，大多是認(rèn)可店鋪且具有購(gòu)買意向的，屬于深層次客戶；只收藏寶貝的，一般只對(duì)當(dāng)前寶貝感興趣，不一定想購(gòu)買，屬于淺層次客戶。
若你用DMP圈定了多個(gè)人群，想知道這些人群的精準(zhǔn)度如何，把這些人群與現(xiàn)有客戶交集，然后計(jì)算前面提到的比例（已圈定的人群可以在修改那繼續(xù)增加新標(biāo)簽現(xiàn)有客戶）。把所有人群比例統(tǒng)計(jì)出來(lái)，你將一目了然看出這些人群哪個(gè)精準(zhǔn)度最高，哪些可以重點(diǎn)投放，哪些需要大流量時(shí)才需要投放。現(xiàn)有客戶越多的店鋪，得到的精準(zhǔn)度越準(zhǔn)確，越具有參考價(jià)值！
該定律是否有其他的作用，還在研究中，更多內(nèi)容，敬請(qǐng)期待。
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