6月底一款冰墊在聚劃算單日賣出2.2萬件，天貓電器城家電銷售額比去年同期增長(zhǎng)400%，“6.18”僅風(fēng)扇單日成交超過8萬臺(tái)……高溫時(shí)節(jié)，人們對(duì)降溫用品的熱衷度可見一斑。酷暑難耐，但也催熱了高溫“冷經(jīng)濟(jì)”，不僅空調(diào)、冰箱等大型家電電器火爆熱銷，像小風(fēng)扇、冰墊等小型降溫用品也被買家們熱捧。然而，高溫時(shí)節(jié)，抓住機(jī)會(huì)借勢(shì)銷售自然不可少，而看準(zhǔn)時(shí)機(jī)提前清倉，則利于賣家及時(shí)清貨，資金回籠，讓夏季清涼大戰(zhàn)漂亮收尾。
清倉時(shí)節(jié)：7月中下旬至8月
持續(xù)潮濕悶熱的天氣掀起一場(chǎng)降溫用品購物的小高潮之后，也正式拉開了降溫用品的清倉大序。首先，降溫用品市場(chǎng)去年較往年就有比較明顯的增幅。其中最大的影響因素為天氣，隨著天氣的變化，降溫用品呈現(xiàn)較為顯著的變化。根據(jù)往年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)，結(jié)合今年的市場(chǎng)。可以清晰的看出整個(gè)降溫用品市場(chǎng)的促銷、清倉的時(shí)間點(diǎn)，剛剛過去的6月中旬，降溫用品市場(chǎng)猛增，而后也正式拉開了今年的清倉序幕。錯(cuò)過了6月中旬促銷的賣家們，無需灰心，7月中下旬，一直延續(xù)到8月底，都是清倉大促的好時(shí)機(jī)。
冰墊：9月清倉時(shí)機(jī)佳
進(jìn)入6月以后，冰墊經(jīng)過了9號(hào)、12號(hào)、18號(hào)三次銷售高峰之后，市場(chǎng)有下滑的趨勢(shì)，直到6月底，即6月29號(hào)冰墊再次達(dá)到了一次小高潮。
冰墊市場(chǎng)今年的熱銷，自然不容小覷，一些未雨綢繆的賣家則開始逐步清倉了。來自淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，去年7月18號(hào)，8月4號(hào)冰墊賣的極其火爆，期間也不乏7月25號(hào)，8月6號(hào)的小高潮。同時(shí)還可以發(fā)現(xiàn)，9月中旬，冰墊市場(chǎng)再次掀起小高潮。建議賣家們，今年的促銷時(shí)間點(diǎn)，可以分兩個(gè)階段去做。第一個(gè)階段是正值冰墊的銷售旺季的7月下旬一直延續(xù)到8月上旬，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的清倉促銷，重點(diǎn)在促銷，不宜過分打價(jià)格戰(zhàn)；最后一個(gè)階段是9月中旬，這個(gè)階段的促銷重點(diǎn)在清倉。
扇子：集中7月清
目前扇子市場(chǎng)表現(xiàn)良好，6月中旬開始扇子賣瘋了。淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，6月9號(hào)，12號(hào)，18號(hào)出現(xiàn)了搜索和成交的幾次波峰。在6月25號(hào)再次出現(xiàn)一個(gè)小波峰。
當(dāng)前階段是網(wǎng)上扇子的旺季，各類商家夏季清倉活動(dòng)正在火熱的進(jìn)行中。參考往年的數(shù)據(jù)結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)走勢(shì)可以看出，清倉促銷的時(shí)間點(diǎn)，應(yīng)該為7月上旬和7月下旬，商家在這兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)，重點(diǎn)去促銷和推廣。而到了8月中旬即可掀起夏季最后一輪大型清倉活動(dòng)。
迷你風(fēng)扇:8月初最后一波
迷你風(fēng)扇最近幾年在市場(chǎng)上銷售一直很火爆，其輕便、低耗的優(yōu)勢(shì)吸引了來自各個(gè)行業(yè)的消費(fèi)群體。辦公桌上，學(xué)習(xí)桌上，床邊，各類迷你風(fēng)扇，為大家送去微微的清涼。從今年的迷你風(fēng)扇的市場(chǎng)趨勢(shì)來看，今年較去年有了較為顯著的提升。從6月，一個(gè)整月的搜索趨勢(shì)和成交趨勢(shì)來看，6月8號(hào)和11號(hào)是其搜索和成交的波峰。值得關(guān)注的是其后的6月18號(hào)和25號(hào)再次登峰。
依據(jù)往年的迷你風(fēng)扇的市場(chǎng)，觀察今年迷你風(fēng)扇市場(chǎng)的走勢(shì)，建議迷你風(fēng)扇的清倉可以分三步走，第一步為6月下旬到7月上旬，天氣正值酷暑，這個(gè)時(shí)間段是去做迷你風(fēng)扇的促銷的最佳時(shí)間之一。經(jīng)過7月中旬市場(chǎng)一段的緩沖后，7月下旬迎來了第二次清倉促銷的好時(shí)機(jī)，8月10號(hào)左右可以進(jìn)行最后一輪的清倉大促銷活動(dòng)。
Tips: 如何從數(shù)據(jù)抓清倉的點(diǎn)？
1. 從數(shù)據(jù)圖來看，降溫用品在6～9月會(huì)呈由低到高的趨勢(shì)走，但多半會(huì)跟天氣的炎熱程度以及時(shí)間的推移有關(guān)。建議多看數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)的峰值和谷值。
2. 搜索量高，成交也高，說明產(chǎn)品在當(dāng)季仍是熱銷；如果成交依舊較高，而搜索下降，說明消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求逐漸飽和。而此時(shí)賣家則應(yīng)該根據(jù)實(shí)際庫存情況，來分時(shí)段批量降價(jià)清倉促銷。
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