如您在投放過程中出現(xiàn)——群體定向的點擊成本過高,且CPM競價價格遠高于行業(yè)均值

建議您在計劃設(shè)置層面:

1、降低群體CPM價格

或

2、群體效果欠佳直接轉(zhuǎn)做興趣點或訪客定向來降低您的點擊成本。

您要仔細看哦,下面的內(nèi)容對您降低點擊成本會有幫助滴!

一、通投和溢價的出價原則

二、群體CPM出價

三、群體效果差的可直接做興趣點或訪客+設(shè)置技巧

一、通投和溢價的出價原則

千次展現(xiàn)價格=通投，通投是所有人看到廣告圖片

溢價：是愿意為制定看到廣告圖片的人多加錢競價

上圖中A掌柜的設(shè)置方法是——千次展現(xiàn)出價高（通投），定向溢價低，這樣的話大部分流量會來自通投，這樣的出價設(shè)置方式適合廣告目的為做品牌的，或者在淘寶上逛的人大部分都需要用到的寶貝，例如：滋補品保健品、生活電器等。

上圖中B掌柜的設(shè)置方法是——千次展現(xiàn)價格低，定向溢價高，這樣的話流量發(fā)部分來自定向，可能都不會出現(xiàn)通投的流量，適合想讓精準買家看到廣告為目的的掌柜；

適合：女裝、男裝、箱包、護膚、母嬰等等在淘寶上有大量潛在的買家的類目。

注意：撇開創(chuàng)意問題，一般在點擊成本比較高時，適合以定向為主的類目，在計劃設(shè)置中，要以精準的興趣點和訪客為主，因群體定向沒有訪客和興趣點精準。

二、群體CPM出價

群體的出價可以直接參考系統(tǒng)中的均值數(shù)據(jù)來設(shè)置；

點擊鉆展后臺的展位超市，

然后找到自己的要競價的廣告位，點擊該廣告位右側(cè)的“查看展位信息”；

即可看到系統(tǒng)的出價提示了——該廣告位昨日21個類目+通投的均值數(shù)據(jù)

這里的價格是千次展現(xiàn)價格+群體定向的溢價，出價可以按這里的數(shù)值左右浮動即可。

群體報表出了以后發(fā)現(xiàn)PV獲取足夠，那么也是可以往下調(diào)整CPM價格，再看數(shù)據(jù)反饋結(jié)果即可。

如類目很適合做精準定向的，然后群體的效果又做不出來，那就直接在計劃設(shè)置中重點做興趣點和訪客，群體可以暫時不做，等以后需要大批量流量的再加群體。

三、群體效果差的，可直接做訪客和興趣點

定向報表中，群體的流量多，且點擊成本高的（可參考類目有：鞋服類、護膚化妝品、飾品、食品、母嬰、車品等等類目）就可以將群體暫時舍棄，直接做訪客和興趣點。

上圖中是一個茶葉賣家，報表只有群體流量，且點擊成本4元，訪客流量和興趣點流量出價過低導(dǎo)致沒有獲取到流量，興趣點和訪客的競價不要低于系統(tǒng)的提示出價哦，在訪客和興趣點來說，出價低了反而拿不到精準流量。

當茶葉賣家將計劃設(shè)置調(diào)整后，流量都是來自興趣點或訪客后的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)反饋：

點擊成本降低了起碼4倍哦，所以當你群做的不好的時候，又需要定向的流量，那就干

脆做興趣點和訪客吧！

興趣點設(shè)置技巧參考:

1、建議根據(jù)自己的推廣目的，結(jié)合店鋪內(nèi)產(chǎn)品或推廣單品來做興趣點選擇

——精準興趣點投放：單個計劃——單個興趣點——針對性素材投放（此方式更適用于小類目，例如食品，汽車用品、女裝的皮草等）

——集合頁面——要選擇店鋪內(nèi)最熱銷的產(chǎn)品的對應(yīng)多個興趣點進行選擇

2、換季：從產(chǎn)品分析出發(fā)，換季時，女裝在夏季購買女士t恤的人是最多的，秋天產(chǎn)品的上新，也要考慮到女士t恤，找到重合度最高的興趣點進行投放。

3、如果某一個興趣點圈定的人數(shù)太少，無法獲取充足的流量，建議找重合度高的興趣點； 例如：女士棉衣，對應(yīng)高重合度的就是女士羽絨服！婚鞋，對應(yīng)重合度高的是婚紗

自定義店鋪尋找方法：

a.數(shù)據(jù)魔

b.在淘寶網(wǎng)上精準類目搜索，按銷量排序，找風(fēng)格最相近的店鋪

c.要關(guān)注自己經(jīng)?？吹降膹V告圖片，或關(guān)注聚劃算，淘金幣賣家

以上三點，都要從分析自己的產(chǎn)品，買家的特性來選擇你要的訪客定向店鋪。

種子店鋪和自定義訪客可以同時在一個計劃中設(shè)置，如果不寫自定義，種子店鋪寫一個也可以獲取到很多流量。

如要看自定義和不同種子店鋪的效果,可以分開建立計劃:

A計劃:自定義訪客100家

B計劃:種子店鋪定向自己

C計劃:種子店鋪定向別人

數(shù)據(jù)出來后看不同計劃的數(shù)據(jù)反饋即可明了啦.

降低點擊成本總結(jié)：

1、明確廣告目的，按通投價格和溢價出價規(guī)則來出價

2、需要精準流量的，群體效果差的就直接把群體舍棄，做訪客和興趣點后看數(shù)據(jù)效果哦！訪客和興趣點的出價不得低于系統(tǒng)提示出價哦!

說了那么多了，馬上去看看報表和計劃設(shè)置需要修正，優(yōu)化設(shè)置后繼續(xù)投放看點擊成本的效果哦

測試目的小結(jié)：

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本文來源： 【亮鉆課程】群體定向點擊成本高腫么辦？！