“花少量的錢(qián)，將廣告投放在最耀眼的地方”是一件多美好的事。——這不是夢(mèng)，鉆展正是如此。
一.初涉鉆展--遍體鱗傷
二.細(xì)敲鉆展--終獲靈藥
三.透視鉆展--一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話
一.初涉鉆展--遍體鱗傷
前提：通過(guò)幫派了解到素材審核、投放原理及常規(guī)操作；
時(shí)間：第一次親密接觸 2月15日
地點(diǎn)：類(lèi)目listing頁(yè)面右側(cè)小圖2
目的：配合淘金幣活動(dòng)款做流量補(bǔ)充
操作及結(jié)果：上圖片給大家進(jìn)行解說(shuō)
1.投放設(shè)置
痛點(diǎn)1：a.投放時(shí)間段沒(méi)有做區(qū)分，高峰期時(shí)拿不到流量
b.出價(jià)設(shè)置正好與“鉆展黃金法則-低底價(jià)，高定向溢價(jià)”相違背
2.投放素材
痛點(diǎn)2：大家可以清晰看到，只有一張素材，也就是說(shuō)當(dāng)時(shí)沒(méi)有做圖片測(cè)試的這個(gè)概念
這也是此次失敗的最主要原因-圖片點(diǎn)擊率太低。
3.投放結(jié)果——計(jì)劃報(bào)表：
痛點(diǎn)3：CPC單價(jià)點(diǎn)擊過(guò)高，當(dāng)時(shí)給我造成一個(gè)誤區(qū):CPC高是因?yàn)镃PM出價(jià)高，導(dǎo)致5天來(lái)一路走低，CPM出價(jià)越底，投放效果越不理想，更絕的是中間有一天預(yù)算不足。
定向數(shù)據(jù)報(bào)表：
看到這個(gè)，心就酸！
二.細(xì)敲鉆展--終獲靈藥
如果說(shuō)第一次投放鉆展是灰蒙蒙的，那么接下來(lái)便是柳暗花明又一村！知道不足就趕緊惡補(bǔ)鉆展知識(shí)，針對(duì)第一次投放效果做了全面分析
首先.思路上的轉(zhuǎn)變
最初的想法：只要有漂亮的圖片，出低CPM，有流量占比，就能獲得大把流量。到“一切以轉(zhuǎn)化為主（圖片點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和進(jìn)店成交轉(zhuǎn)化率）”的思維轉(zhuǎn)變。
其次.操作技巧的提升
從感觀認(rèn)知操作到數(shù)據(jù)指導(dǎo)理性操作，以前投放鉆展都是，覺(jué)得應(yīng)該是這樣… 應(yīng)該那樣…
現(xiàn)在是通過(guò)測(cè)試，“多看、多仿、多操作”，拿到數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)鉆展投放和優(yōu)化
最后.一切都要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，利用“鉆展五大報(bào)表”掃清路上的一切障礙。
具體操作案例思路：
（1)、別處心裁自我設(shè)計(jì)
高點(diǎn)擊率素材直接影響著廣告的投放和效果，那又該如何獲得高點(diǎn)擊率圖片呢？
思路1：設(shè)計(jì) --> 測(cè)試 --> 篩選出高點(diǎn)擊率圖片
6月3日計(jì)劃設(shè)置：
上數(shù)據(jù):6月3日 素材首頁(yè)三屏小圖點(diǎn)擊消耗
對(duì)應(yīng)圖片：
6月4日 在原有素材基礎(chǔ)上做了升級(jí)，換了位置，因?yàn)槲遗率俏恢玫脑驅(qū)е滦Ч缓茫瑢?duì)自己的圖片還是蠻有信心的，設(shè)置未變：
對(duì)應(yīng)圖片：
哎，看到這一組組噴血的數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)直讓人瘋掉，為什么會(huì)是這樣呢？
繼續(xù)分析數(shù)據(jù)——定向問(wèn)題不大，價(jià)格設(shè)置比例也沒(méi)問(wèn)題，最大問(wèn)題在圖片上??！
鉆展小二每月會(huì)整理出一批針對(duì)各個(gè)類(lèi)目的高點(diǎn)擊素材，從中挑選出適合自己的素材進(jìn)行臨摹，通常效果還不錯(cuò)…
(2)模仿高點(diǎn)擊率優(yōu)秀素材
思路2：多看 --> 多仿 --> 多操作
1.先看設(shè)置
臨摹了首頁(yè)一屏右側(cè)ban 300*100的5張圖片 其中有一張因?yàn)檫吙騿?wèn)題審核沒(méi)有通過(guò)；
看素材點(diǎn)擊率，在設(shè)置未作改變的時(shí)候比自己設(shè)計(jì)的強(qiáng)很多
2.再看臨摹,5月優(yōu)秀素材圖
接下來(lái)，針對(duì)臨摹1圖片點(diǎn)擊率為1.3%進(jìn)行延伸，目標(biāo)是打造更高的點(diǎn)擊率
方法有以下幾個(gè)：
1.文案不變，變動(dòng)排版 2.排版不變，變動(dòng)文案 3.排版和文案都不變，變動(dòng)產(chǎn)品圖片
延伸后的圖片點(diǎn)擊率結(jié)果:
再給大家上一組最近的數(shù)據(jù)截圖
1.投放設(shè)置
該計(jì)劃持續(xù)投放測(cè)試出來(lái)的投放圖片是2張；
2.投放結(jié)果：計(jì)劃數(shù)據(jù)（首頁(yè)焦點(diǎn)圖流量不穩(wěn)定，所以會(huì)隨著流量多少來(lái)調(diào)整預(yù)算）：
定向數(shù)據(jù)：
三、透視鉆展--一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話
7月5日6日的數(shù)據(jù)是因出價(jià)太低，導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降，定向要高價(jià)，流量才更精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率才高
成功要點(diǎn)：
在出價(jià)方面：僅是按照大盤(pán)均值水平來(lái)進(jìn)行設(shè)置的；
方法如下：
但是確實(shí)，做了定向，定向價(jià)格拔高后，因?yàn)榱髁烤珳?zhǔn)，點(diǎn)擊率就高了，所以從位置的變化來(lái)看，我的CPM價(jià)格是一直高升，但是點(diǎn)擊成本卻因?yàn)辄c(diǎn)擊率提升的原因，反而降低了點(diǎn)擊成本。
總結(jié)：持續(xù)不斷的測(cè)試是打通鉆展任督二脈的最佳方式；盲目的上高速才是坑爹啊
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本文來(lái)源： 雙皇冠女鞋店鋪，鉆展崎嶇路——一個(gè)賣(mài)家的自述
