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小二分享鉆展出價(jià)不合理導(dǎo)致成本高

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-05 09:30:55  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):25

競(jìng)價(jià)原理:

誰的千次競(jìng)價(jià)價(jià)格高(CPM),誰的廣告就會(huì)優(yōu)先投放;

當(dāng)前競(jìng)價(jià)的價(jià)格僅供參考,最終的競(jìng)價(jià)價(jià)格是按最終千次展示出價(jià)來競(jìng)價(jià)

例如:底價(jià):1元,人群定向:女鞋+女 3元 店鋪定向:5元

人群定向:女鞋+女最終競(jìng)價(jià)價(jià)格為4元,店鋪定向最終競(jìng)價(jià)價(jià)格為6元;

不同的計(jì)劃,同樣的定向,看誰的出價(jià)高,誰就會(huì)優(yōu)先展示;

對(duì)競(jìng)價(jià)原理大家都非常清楚——價(jià)高者得

但是請(qǐng)一定從當(dāng)前的環(huán)境,您選擇的廣告位等因素來競(jìng)價(jià),出了過高的價(jià)格,在點(diǎn)擊率不變的情況下,CPC 點(diǎn)擊成本一定會(huì)上升哦!

案例:A

如圖所示,賣家想在淘寶首頁三屏大圖做全天廣告投放,怕自己競(jìng)價(jià)過低,無法得到展示,所以出到了9.3元的最終競(jìng)價(jià)高價(jià),最終造成了高CPM和高CPC的結(jié)果:

這個(gè)位置的均值,從大盤數(shù)據(jù)中找到該位置男裝類目的均值結(jié)算價(jià)格為1.8元。賣家9.3的價(jià)格是均值的5.16倍,點(diǎn)擊率不變情況下,單純從價(jià)格設(shè)置方面來看,將價(jià)格降低5.16倍,那么點(diǎn)擊成本也會(huì)相對(duì)應(yīng)降低到6.4元。

從定向出價(jià)角度看案例A:

案例A中是想要獲取到定向的流量的,但是價(jià)格設(shè)置比例有問題導(dǎo)致流量大部分來自通投,幾乎沒有定向的流量,價(jià)格設(shè)置比例也會(huì)直接影響到點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率越低,點(diǎn)擊成本就越高了

案例B:

賣家在設(shè)置的時(shí)候底價(jià)0.5元,定向溢價(jià)1.8元,最終總競(jìng)價(jià)是2.3元,在大盤均值的數(shù)值上,人群定向上浮了 30%或以上的原則(箱包類目1.5元結(jié)算價(jià)格),單純從價(jià)格設(shè)置方面來看,CPM價(jià)格合理,點(diǎn)擊成本還不錯(cuò)。

從定向出價(jià)角度看案例B:

賣家需要更多的是指定的定向流量,所以在設(shè)置價(jià)格遵照了低底價(jià)、高定向溢價(jià)的設(shè)置方式;

當(dāng)廣告展示以后,相對(duì)更多的流量來自精準(zhǔn)定向流量,點(diǎn)擊率也會(huì)相對(duì)較高。

小結(jié):

查看該位置的大盤均值數(shù)據(jù)情況,出價(jià)不要太過高,建議遵照人群定向高于均值水平30%或以上上浮,店鋪定向是均值2倍,如果流量沒有獲取到才再根據(jù)實(shí)際情況再去上調(diào)。

請(qǐng)大家根據(jù)自己的廣告目的來設(shè)置底價(jià)和定向的出價(jià)不同的比例。

底價(jià)和定向出價(jià)不一樣最終看到廣告的人群也是不一樣的

底價(jià)出價(jià)高,定向出價(jià)低,最終的看到廣告的人覆蓋面廣,可以理解為所有人看到廣告的流量更多,適合覆蓋面廣的類目設(shè)置

底價(jià)出價(jià)低,定向出價(jià)高,流量相對(duì)更加精準(zhǔn)。

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