投放鉆展也有快2年了，第一次寫關于鉆展實操方面的帖子，針對在實際投放過程中經常碰到的棘手問題講述下我的觀點及解決方案，都是實戰(zhàn)經驗，歡迎大家吐槽，有不同的觀點可以直接提出來，以之改進。

投過鉆展的人都知道鉆展是可以定向投放的，那什么是定向投放呢？

系統(tǒng)會綜合訪客的歷史瀏覽丶搜索丶收藏丶購買行為，來確定訪客的標簽，含有定向標簽的訪客稱之為定向流量。若不區(qū)分訪客的標簽，或系統(tǒng)無法識別訪客屬性，則為通投流量。一般來說通投的流量的點擊率低，轉化率低，大家在實際投放過程中都是引入定向的流量，避免通投的流量進來

最近大家是不是都有這樣的困惑：為什么我在投放過程中會拿到通投的流量？我在天貓或者淘寶首頁焦點圖都會拿到通投的流量呢？

根據(jù)我2年的經驗詳細掌握了各位在焦點圖拿到通投原因，建議對應解決方案如下：

因為焦點圖流量本身就比較大，都是千萬級別的，如果在設置上面有問題，一定就會獲取大量通投的流量！

主要有以下3種原因：

1丶　千次展現(xiàn)價格

2丶　定向設置過于精細

3丶　溢價過低，競爭不過別人

一：千次展現(xiàn)價格要低

如果您想流量來自定向，那么千次展現(xiàn)價格建議設置到該展位的最低，比如說淘寶首焦的最低千次展現(xiàn)價格是7元，我們就出價7元，降低被通投的幾率。

二丶定向過于精細

很多人都會犯的通病就是，我一定要精準的流量，我也是一樣，認為只有精準的流量才是最好的！！

這個誰都知道啊，但是往往最精準的流量都是最貴和最少的！最精準的流量有時候你有大預算也是沒辦法全花出去，因為流量有限！大家都在搶精準的流量，而你計劃設置了只讓這部分流量進來，這個就是大活動期間錢花不出去的原因，并不是真正錢花不出去而是買不到自認為精準的流量

因為需要最精準的流量，就把相對精準的流量給拋棄了，換來的就是更多的通投！！是不是有點不劃算呢？

這個是我以前投放數(shù)據(jù)截圖：

當時我一個計劃就一個自主添加訪客，出價到50元！每天能看到你推廣的有多少？定向你能買到多少個PV？所以整個計劃90%的流量來自通投

我們看投放后的結果：

這個時候很多人就會很困惑了，為毛我定向那么精準，還是有通投的流量！

對應解決方案：擴大定向范圍，出價調低！

思路清晰明確：我買到相對精準的流量也比通投好，相對精準的流量能滿足我的流量需求，且轉化也比通投要好很多！

實現(xiàn)過程：

新建多個訪客定向——單個種子訪客一個計劃，預算500-1000一個計劃，CPM溢價調低！

當天數(shù)據(jù)呈現(xiàn)結果：流量沒有通投（或者少量通投），流量相對更精準啦。

除了訪客定向的擴充，好可以增加興趣點和新興趣點的計劃：

當天數(shù)據(jù)呈現(xiàn)結果：流量沒有通投（或者少量通投），流量相對更精準啦。

這里的定向擴充后，流量相對精準了，那么點擊率也會相對上升，而一個位置的點擊率是否好，除了定向外，創(chuàng)意也要去看，好的創(chuàng)意要留下，不好的去掉，直接看點擊率判定即可！！注意一個計劃要有2張或2張以上的創(chuàng)意持續(xù)測試哦。

最后看我調整之后的投放數(shù)據(jù)報表：

位置：淘寶首頁焦點圖4　　3.1號正在投放的數(shù)據(jù)匯總

當天的流量獲取情況：通投真的很少啊計劃中的創(chuàng)意是3-5張一個計劃，去差留優(yōu)！

興趣點和訪客定向的流量超多的哦。

三丶溢價過低導致通投

一般情況前面的都注意到了，就是溢價的問題啦，計劃千次展現(xiàn)價格雖然是最低，但是競價不激烈的時候，最低的千次展現(xiàn)價格也會有排名，同時你溢價出價過低，競爭不過別人，那么這個小時的預算只能被通投花費掉了！！所以溢價要適當加價，不得過低，爭取把分配在每個小時的預算都花在定向上，預算花完了，通投就沒機會展現(xiàn)啦！

最近2月-3月之間的競價還是比較平穩(wěn)的，當沒有流量的時候，前面的1和2兩種情況都OK了，請及時加溢價就好啦！

最后給大家的競價建議：精準流量>相對精準流量>通投

在投放過程中流量出現(xiàn)通投時，建議擴大定向范圍（訪客丶興趣點等），獲取相對精準流量；

當相對精準流量獲取滿足需求時，競價設置建議以更精準流量獲取為目的（這個時候才是最精準的測試過程，首先滿足流量需求和目的，然后在此基礎上精益求精哈）。

各位親們：焦點圖買到通投的解決方案就是這樣簡單，擴大定向范圍是獲取流量的最方便的方法哦當您已經了解清楚怎么樣避免通投，那么首頁焦點圖2 3 4和天貓焦點圖2 ，4的CPM的定向流量獲取更劃算，接下去就是好好測試出適合自己店鋪的定向，提高轉化率。

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本文來源： 鉆展狂燒一千萬實操干貨：如何避免買到通投流量