正所謂“初生牛犢不怕虎”很多新手剛學(xué)會(huì)些怎么操作鉆展的基礎(chǔ),就想著在鉆展上跟同行大展拳腳一番,最后卻是吃了大虧。
這是很多新手鉆展人員最容易遇到的現(xiàn)象,在這樣也先提醒下大家,有多少的資本就玩多大的鉆展,千萬(wàn)不能跟品牌去“鋼”,還有很多人認(rèn)為鉆展投放很容易,只要把錢投進(jìn)去,就可以快速引流進(jìn)店鋪,殊不知錢燒的一分半秒的就沒了,效果還沒有,轉(zhuǎn)化率就更加沒能把握好了。鉆展燒錢要有個(gè)“量”,適合你自己的鉆展投放規(guī)律才是正確的玩法。
之前我剛在操作一個(gè)直通車的時(shí)候,想打造一個(gè)爆款,也遇到了一個(gè)瓶頸,每天投多少錢就成交多少錢,但是轉(zhuǎn)化率是還不錯(cuò),每天都保持3%以上,比較穩(wěn)定。但是我很想知道大店鋪是怎么操作的,當(dāng)時(shí)我就找到了韓都衣舍的趙總,趙總?cè)撕芎?,是在QQ上跟他聊的,我就問(wèn)他,當(dāng)時(shí)你們韓都衣舍開始的時(shí)候,每天的直通車是花多少錢的,他回我,不多,幾十甚至幾百塊。心里納悶著,問(wèn)了等于白問(wèn)。我就尋思著暫時(shí)不討論這個(gè)問(wèn)題了,聊聊操作模式,也沒多深入,因?yàn)槲腋矝]見過(guò)面,只是經(jīng)過(guò)朋友介紹要了個(gè)QQ而已,能夠跟一個(gè)這么知名的互聯(lián)網(wǎng)品牌的老總聊天,也已經(jīng)很滿足。后來(lái),我覺得反正直通車也就那么操作,經(jīng)過(guò)幾代的變更,玩法也不同。當(dāng)時(shí)直通車還沒有千人千面,但是已經(jīng)開始有了質(zhì)量得分的介入,不過(guò)只要把產(chǎn)品狠心一點(diǎn),拉到前排,有成交,分?jǐn)?shù)就直線上升,最終還是要看你的產(chǎn)品是否真的有競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)時(shí)我們的公司初創(chuàng),也沒那么多的資金去承受巨額的廣告費(fèi),當(dāng)時(shí)還非常流行硬廣,首焦硬廣的廣告費(fèi)差不多是7-10萬(wàn)一天,但是成交效果非常的好,看著朋友砸了硬廣,甚至做了聚劃算,當(dāng)時(shí)的聚劃算也是納入銷量,心里想著,要是我有足夠的資金,爆款也是如此的簡(jiǎn)單就能成型了。但是現(xiàn)實(shí)是如此的殘酷,確實(shí)資金有限,然后我就去仔細(xì)研究同行的產(chǎn)品。我操作的是男裝品牌,當(dāng)時(shí)想打造一款爆款的男褲,我打開休閑褲的類目和搜索關(guān)鍵詞,仔細(xì)研究了很多賣的不錯(cuò)的產(chǎn)品,都有幾個(gè)共性。第一,都是很強(qiáng)烈的賣貨性質(zhì),倒數(shù)計(jì)時(shí)啊,最后一天啊之類的。第二,價(jià)格非常吸引。第三,產(chǎn)品都很類似。這個(gè)是在12年的時(shí)候了,當(dāng)時(shí)男裝風(fēng)格都沒現(xiàn)在這么豐富。我就尋思著,如何在產(chǎn)品上突破?我瀏覽了很多國(guó)外網(wǎng)站的拍攝方式,還有根據(jù)自己的審美觀,大膽的將一條西褲弄成休閑褲來(lái)賣,每天500元左右的投入,最終打造了一款賣了10多萬(wàn)條的褲子。
這是我在操作直通車的時(shí)候的一個(gè)案例,那換做鉆展也一樣,在沒那么多資金的前提下,一定要把產(chǎn)品做好,從爆款中脫離而出,但又要成為爆款!這句話怎么解釋呢,就拿我剛剛舉的案例來(lái)說(shuō),西褲當(dāng)休閑褲賣,我把西褲硬生生的定義了它為休閑褲,其實(shí)在產(chǎn)品功能上來(lái)講,也就是在西褲的基礎(chǔ)上,加多了個(gè)功能-----任何場(chǎng)合都能穿但又不失大體。從字眼上看,西褲就是正式的,休閑褲就是休閑穿的,我只是把兩者的功能結(jié)合在一起,然后找了一個(gè)很特別的白底背景,加上模特的搭配和演繹,寶貝詳情頁(yè)也是非常特別的,成功從爆款的同質(zhì)化脫離開來(lái),但又不失爆款的潛質(zhì),最終讓這個(gè)產(chǎn)品尖叫。
那當(dāng)產(chǎn)品定位好,在資金有限的情況下,一定要找出適合自己的鉆展廣告位,
第一、優(yōu)選Cpm低的位置,在Cpm低的時(shí)候證明你的錢可以得到更多的爆光,在點(diǎn)擊率相同的情況下,Cpm低,點(diǎn)擊單價(jià)也就相對(duì)的低了。
第二、優(yōu)選適合你產(chǎn)品有的位置。比如你賣的是女裝,你把他投放在男裝頻道,那不就相關(guān)性太低了。現(xiàn)在鉆展有那么多站內(nèi)站外的廣告位置,要學(xué)會(huì)分析你的顧客群,分析你的產(chǎn)品,尋找適合你的位置去投放。
第三、控制好PPC。定向出價(jià)的時(shí)候,先嘗試下建議出價(jià),然后不斷跟進(jìn),超出你的預(yù)期,立刻調(diào)低點(diǎn),假如覺得你可以承受,立馬加價(jià),獲取更多的流量
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源: 鉆展推廣, 有多少錢就做多少的事?