正所謂“初生牛犢不怕虎”很多新手剛學(xué)會(huì)些怎么操作鉆展的基礎(chǔ)，就想著在鉆展上跟同行大展拳腳一番，最后卻是吃了大虧。
這是很多新手鉆展人員最容易遇到的現(xiàn)象，在這樣也先提醒下大家，有多少的資本就玩多大的鉆展，千萬(wàn)不能跟品牌去“鋼”，還有很多人認(rèn)為鉆展投放很容易，只要把錢(qián)投進(jìn)去，就可以快速引流進(jìn)店鋪，殊不知錢(qián)燒的一分半秒的就沒(méi)了，效果還沒(méi)有，轉(zhuǎn)化率就更加沒(méi)能把握好了。鉆展燒錢(qián)要有個(gè)“量”，適合你自己的鉆展投放規(guī)律才是正確的玩法。
之前我剛在操作一個(gè)直通車(chē)的時(shí)候，想打造一個(gè)爆款，也遇到了一個(gè)瓶頸，每天投多少錢(qián)就成交多少錢(qián)，但是轉(zhuǎn)化率是還不錯(cuò)，每天都保持3%以上，比較穩(wěn)定。但是我很想知道大店鋪是怎么操作的，當(dāng)時(shí)我就找到了韓都衣舍的趙總，趙總?cè)撕芎?，是在QQ上跟他聊的，我就問(wèn)他，當(dāng)時(shí)你們韓都衣舍開(kāi)始的時(shí)候，每天的直通車(chē)是花多少錢(qián)的，他回我，不多，幾十甚至幾百塊。心里納悶著，問(wèn)了等于白問(wèn)。我就尋思著暫時(shí)不討論這個(gè)問(wèn)題了，聊聊操作模式，也沒(méi)多深入，因?yàn)槲腋矝](méi)見(jiàn)過(guò)面，只是經(jīng)過(guò)朋友介紹要了個(gè)QQ而已，能夠跟一個(gè)這么知名的互聯(lián)網(wǎng)品牌的老總聊天，也已經(jīng)很滿(mǎn)足。后來(lái)，我覺(jué)得反正直通車(chē)也就那么操作，經(jīng)過(guò)幾代的變更，玩法也不同。當(dāng)時(shí)直通車(chē)還沒(méi)有千人千面，但是已經(jīng)開(kāi)始有了質(zhì)量得分的介入，不過(guò)只要把產(chǎn)品狠心一點(diǎn)，拉到前排，有成交，分?jǐn)?shù)就直線(xiàn)上升，最終還是要看你的產(chǎn)品是否真的有競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)時(shí)我們的公司初創(chuàng)，也沒(méi)那么多的資金去承受巨額的廣告費(fèi)，當(dāng)時(shí)還非常流行硬廣，首焦硬廣的廣告費(fèi)差不多是7-10萬(wàn)一天，但是成交效果非常的好，看著朋友砸了硬廣，甚至做了聚劃算，當(dāng)時(shí)的聚劃算也是納入銷(xiāo)量，心里想著，要是我有足夠的資金，爆款也是如此的簡(jiǎn)單就能成型了。但是現(xiàn)實(shí)是如此的殘酷，確實(shí)資金有限，然后我就去仔細(xì)研究同行的產(chǎn)品。我操作的是男裝品牌，當(dāng)時(shí)想打造一款爆款的男褲，我打開(kāi)休閑褲的類(lèi)目和搜索關(guān)鍵詞，仔細(xì)研究了很多賣(mài)的不錯(cuò)的產(chǎn)品，都有幾個(gè)共性。第一，都是很強(qiáng)烈的賣(mài)貨性質(zhì)，倒數(shù)計(jì)時(shí)啊，最后一天啊之類(lèi)的。第二，價(jià)格非常吸引。第三，產(chǎn)品都很類(lèi)似。這個(gè)是在12年的時(shí)候了，當(dāng)時(shí)男裝風(fēng)格都沒(méi)現(xiàn)在這么豐富。我就尋思著，如何在產(chǎn)品上突破？我瀏覽了很多國(guó)外網(wǎng)站的拍攝方式，還有根據(jù)自己的審美觀(guān)，大膽的將一條西褲弄成休閑褲來(lái)賣(mài)，每天500元左右的投入，最終打造了一款賣(mài)了10多萬(wàn)條的褲子。
這是我在操作直通車(chē)的時(shí)候的一個(gè)案例，那換做鉆展也一樣，在沒(méi)那么多資金的前提下，一定要把產(chǎn)品做好，從爆款中脫離而出，但又要成為爆款！這句話(huà)怎么解釋呢，就拿我剛剛舉的案例來(lái)說(shuō)，西褲當(dāng)休閑褲賣(mài)，我把西褲硬生生的定義了它為休閑褲，其實(shí)在產(chǎn)品功能上來(lái)講，也就是在西褲的基礎(chǔ)上，加多了個(gè)功能-----任何場(chǎng)合都能穿但又不失大體。從字眼上看，西褲就是正式的，休閑褲就是休閑穿的，我只是把兩者的功能結(jié)合在一起，然后找了一個(gè)很特別的白底背景，加上模特的搭配和演繹，寶貝詳情頁(yè)也是非常特別的，成功從爆款的同質(zhì)化脫離開(kāi)來(lái)，但又不失爆款的潛質(zhì)，最終讓這個(gè)產(chǎn)品尖叫。
那當(dāng)產(chǎn)品定位好，在資金有限的情況下，一定要找出適合自己的鉆展廣告位，
第一、優(yōu)選Cpm低的位置，在Cpm低的時(shí)候證明你的錢(qián)可以得到更多的爆光，在點(diǎn)擊率相同的情況下，Cpm低，點(diǎn)擊單價(jià)也就相對(duì)的低了。
第二、優(yōu)選適合你產(chǎn)品有的位置。比如你賣(mài)的是女裝，你把他投放在男裝頻道，那不就相關(guān)性太低了?，F(xiàn)在鉆展有那么多站內(nèi)站外的廣告位置，要學(xué)會(huì)分析你的顧客群，分析你的產(chǎn)品，尋找適合你的位置去投放。
第三、控制好PPC。定向出價(jià)的時(shí)候，先嘗試下建議出價(jià)，然后不斷跟進(jìn)，超出你的預(yù)期，立刻調(diào)低點(diǎn)，假如覺(jué)得你可以承受，立馬加價(jià)，獲取更多的流量
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