雙11,雙12的狂歡已經(jīng)過去,不管在這場狂歡中您表現(xiàn)如何,

如果您想要低價(jià)CPM在鉆展獲得更多流量，同時(shí)擁有高轉(zhuǎn)化，大促后的黃金時(shí)段可以好好把握哦～

有數(shù)據(jù),有案例,小二帶您看大促后如何在鉆展清倉、上新、年貨、借勢節(jié)日做到低cpm,高轉(zhuǎn)化

一、先看大環(huán)境

1、 時(shí)間——1月31日為春節(jié)，現(xiàn)在起算20天左右，就進(jìn)入春節(jié)的趕腳啦～

2、 流量——春節(jié)前，只要快遞還在走，賣家貨物就能到達(dá)買家手上，“圣誕節(jié)”還有一小高峰～

3、 鉆展——CPM價(jià)格從12月13日開始就已經(jīng)回落～看系統(tǒng)提示出價(jià)就知道啦～

大盤CPM數(shù)據(jù)：

單個(gè)客戶的CPM競價(jià)數(shù)據(jù)：

12月13日，大促過完CPM的回落～

請看回報(bào)率，CPM價(jià)格回落的同時(shí)，ROI在大促后第一天表現(xiàn)上佳，此后一直在穩(wěn)定持續(xù)中～

現(xiàn)階段，花一樣的錢，買到的流量卻更多，因?yàn)镃PM價(jià)格實(shí)在是太便宜了～

綜合以上所述，現(xiàn)節(jié)點(diǎn)建議掌柜：

1、 清倉庫存——特別針對還有大量庫存的掌柜，要快速狠狠做清倉，不狠心就得等著庫存來年做酒吃咯～

2、 上新——清倉的同時(shí)配合上新，提前做好“新款預(yù)熱”準(zhǔn)備～

在春節(jié)前，快遞還在走之前，可把握鉆展用低價(jià)CPM來獲取大量流量，滿足快速清倉、來年上新的預(yù)熱的需求～

3、年貨！年貨！中國人的春節(jié)必需品——年貨～推出去！！

二、如何結(jié)合建議

店鋪：

1、 借勢活動余熱未退，將1212進(jìn)行到底

2、 借勢“元旦”低價(jià)折扣，搭配減價(jià)、滿減等優(yōu)惠措施

3、 直接“清倉”呈現(xiàn)給買家，用大力度折扣將買家網(wǎng)羅至店鋪；如能報(bào)上官方活動就更好啦，例如聚劃算、淘金幣等，如報(bào)不上，也要盡快通過鉆展將店鋪活動直接呈現(xiàn)在買家眼前～

4、春節(jié)，中國人的必須品，年貨！！當(dāng)然年貨不僅限于食品，春節(jié)期間所需都可以算哈～

2013年雙12成功大促后持續(xù)引流，延長活動周期，一直持續(xù)投放鉆展成功案例數(shù)據(jù)：

鉆展：

計(jì)劃設(shè)置建議：大促過后，建議以精準(zhǔn)定向流量為主；品牌類型賣家可嘗試以通投為主，另外如女裝、生活電器等行業(yè)也適合大流量為主～

精準(zhǔn)流量獲取設(shè)置建議：

1、 定向，可以訪客定向和興趣點(diǎn)定向?yàn)橹鳎ㄗh現(xiàn)階段CPM價(jià)格低的時(shí)候，用更少的錢買到更多的流量，可保持大促期間擴(kuò)大定向的范圍，請注意點(diǎn)擊率反饋，持續(xù)保持去差留優(yōu)～

2、 千次展現(xiàn)價(jià)格低（設(shè)置到該展位最低），溢價(jià)高（如果出現(xiàn)通投流量繼續(xù)提高溢價(jià)，或者擴(kuò)張定向設(shè)置）

總結(jié)：

1、 大促過后CPM價(jià)格回落，ROI穩(wěn)定回升，是您延長銷售周期，和獲取大量流量上佳階段～

2、 清倉+上新、春節(jié)年貨的信息可直接表現(xiàn)在創(chuàng)意上～持續(xù)鉆展引流，建議以精準(zhǔn)流量為主

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本文來源： 大促后的贏利點(diǎn)