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鉆展五大落地頁,助你轉(zhuǎn)化率飆升

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-27 07:19:26  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):63

做鉆展推廣最擔心的是什么,最擔心的就是錢花出去,不見訂單效果,究其原因其實有很多因素在內(nèi)。

如你的鉆展定向設(shè)置、時間設(shè)置、鉆展素材等等因素,當然還有重要的一點就是你的落地頁面的設(shè)計與選擇,前面這些我們且先不談,就針對鉆展落地頁來分析。不要小看了這么一個因素,多少賣家絞盡腦汁的去為了設(shè)計出一個好的落地頁,從而提高鉆展轉(zhuǎn)化率,訂單量。那么鉆展落地頁有哪些種類呢?哪些落地頁才是適合你的?優(yōu)勢與劣勢都在哪?

鉆展投放對于落地頁的選擇是非常重要的,我們只有精確的用好落地頁面才能將的鉆展投放的效果最大化。

總的來說鉆展落地頁大致有這五種:首頁、活動頁/專題頁、單品頁、無線端首頁、無線端單品頁、聚劃算/品牌團。

1.鉆展落地頁—首頁:

這種落地頁一般適用于首頁有明確主題的店鋪,

我們需要注意:如果首頁只是導航分流,再用鉆展投放到首頁,就不能對流量進行聚焦有所側(cè)重的推廣某類或某款產(chǎn)品,沒有推廣的重點,素材和落地頁都無法聚焦,轉(zhuǎn)化率就會比較低。

如例:夏娃之秀官方旗艦店
針對春節(jié)時該店鋪內(nèi)推出春節(jié)活動,領(lǐng)優(yōu)惠券,并且推出幾款主打產(chǎn)品進行促銷。這種情況下鉆展素材選擇落地在首頁會有很多優(yōu)勢。

滾屏1

鉆展五大落地頁,助你轉(zhuǎn)化率飆升

滾屏2

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首頁3屏

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優(yōu)點:在做鉆展推廣時,也能對品牌的宣傳起到很大的作用,有利于品牌發(fā)展,對店鋪整體銷售額提升會有很大的作用。比如“夏娃之秀”首頁有多款不同風格的內(nèi)衣,顧客點擊進來后如果不喜歡或者不需要第一款,TA還有其他產(chǎn)品可以選擇,可以增加訪問深度。而且店鋪內(nèi)可以領(lǐng)優(yōu)惠券,跳失率會降低。

缺點:首頁如果沒有活動或者新品,沒有推廣的重點,跳失率還是會很高。例如女裝類的店鋪,首頁如果沒有上新至少要有折扣類的活動。但通常來說上新會比折扣更吸引人。

2.鉆展落地頁—活動頁/專題頁

這種鉆展落地頁一般適用于上新品或者有其他活動的時候,注意:素材主圖的款在落地頁一定要體現(xiàn)出來,而且如果是主推某個集合頁面,在前三屏一定是要重點展示這些款式。

優(yōu)點:引進來的流量都集中在這一款產(chǎn)品上,有利于提高單品轉(zhuǎn)化。而且顧客看了專題頁后,想了解更多詳情比如寶貝評價,必需再點擊進入寶貝詳情頁,這樣訪問深度就增加了。

缺點:這種專題頁通常只有一款產(chǎn)品,如果顧客沒興趣,那TA很可能會直接關(guān)掉頁面,店鋪其他產(chǎn)品也不會去看,就浪費了這個流量。

2.鉆展落地頁—單品頁:

單品頁一般適合用于推單品的情況,注意點:可從顧客評價去發(fā)掘產(chǎn)品賣點,提煉素材文案

優(yōu)點:適合熱賣單品,對于打造人氣單品有決定性作用,配合吸引人的寶貝詳情,能有效促進直接購買轉(zhuǎn)化率。例如她美這款臺式化妝鏡,鉆展素材上突出優(yōu)惠信息,打造出活動氣氛,可以提高點擊率。這款鏡子很受市場歡迎,寶貝詳情也很動人,評價也很好。那么通過鉆展引入的流量就能很好地形成轉(zhuǎn)化。

缺點:跳失率比較高,因為點擊鉆展圖片進來的顧客如果不喜歡該產(chǎn)品,TA很有可能會直接關(guān)掉頁面,少數(shù)顧客才會看看店鋪里其他產(chǎn)品。這個時候,單品頁的關(guān)聯(lián)營銷就顯示出重要性(可以用互補關(guān)聯(lián)或者替代關(guān)聯(lián))

4.鉆展落地頁—無線端首頁、單品頁:

手機端受屏幕所限,展示的內(nèi)容少,如果落地在無線端單品頁,由于單品頁展示的內(nèi)容少,訪客不喜歡就直接關(guān)掉了。如果落在無線首頁,展示內(nèi)容多,訪客瀏覽時間加長,跳失率會減少一些。所以無線端通常選擇落地在首頁。

手機上網(wǎng)的人群中大學生和白領(lǐng)居多。對于大學生的話,基本沒有冷門時段,他們隨時可以玩手機,凌晨3、4點流量會少一點。

而針對白領(lǐng),除去工作時間和凌晨時段,早上6點到8點,中午休息以及下班時間效果會比較好。

夏娃之秀的人群主要是18-40歲的,其中20-35歲的顧客最多,這部分顧客一般都是由工作的,所以要考慮她們的作息時間以及可能用手機的時間。

優(yōu)點:流量大,價格低,點擊成本比PC端好,收藏成本會比較低。

缺點:成交沒有PC端好,收藏轉(zhuǎn)化也不明顯,而且不容易追蹤。

5.鉆展落地頁—聚劃算/品牌團:

優(yōu)點:鉆展的引流能力是非常強大的,而聚劃算的流量需求,是鉆展所能夠提供的。

缺點:如果落地在官方聚劃算頁,顧客不喜歡該產(chǎn)品,TA會直接略過,去看到別人家的產(chǎn)品。這個流量就浪費了。但如果落地在店鋪內(nèi),顧客還可以看看店內(nèi)其他產(chǎn)品,TA購買的可能性就會增加。

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