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淘寶經驗分享:教你優化寶貝詳情頁

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-28 07:35:41  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

大家都知道,買家在購物時都會仔細的去看寶貝詳情頁,買家是否會購買這款產品很大的原因也是根據詳情頁來決策的,所以詳情頁是影響寶貝轉化的重要因素,賣家們如果想要提高寶貝的轉化率,那么優化好寶貝詳情頁是關鍵。下面就給大家分享一位賣家的淘寶經驗,看看別人是怎樣優化寶貝詳情頁的。

一、寶貝的詳情頁由哪些模塊組成?

1、頁面頭部:LOGO、店招等(美工優化)

2、頁面尾部:與頭部展示風格呼應(美工優化)

3、側面:客服中心,店鋪公告(工作時間、發貨時間),寶貝分類,自定義模塊(比如銷量排行榜等),展示清晰即可。

4、詳情頁核心頁面:單件寶貝的具體詳情展示(本課優化介紹的重點對象)

二、詳情頁的核心頁面需要展示寶貝的哪些內容(從上到下)?

1、寶貝的基本信息表

2、整體展示:場景展示、擺拍展示等

3、細節展示:各部分材質、圖案、做工、功能

4、產品規格尺碼

5、品牌介紹

6、搭配推薦

7、活動促銷信息

8、買家反饋信息:好評如潮(可選用)

9、包裝展示:一個好的包裝還能體現店鋪的實力,給賣家放心的購物延續體驗。

10、購物需知(郵費、發貨、退換貨、衣服洗滌保養、售后問題等)

11、寶貝延伸區塊——其他關聯商品、熱銷商品推薦

三、顧客對詳情頁內容都有些什么要求?

1、他們關注詳情頁的哪些內容?(以服裝、數碼為例)

2、他們的購物心理過程是怎樣的?

第一步:第一眼印象,這件寶貝(風格、樣式等)是否喜歡?

關注點:整體展示(擺拍、模特展示)

第二步:細看,這件寶貝的質量好不好?(功能全不全)?

關注點:細節展示、功能展示、品牌展示

第三步:這件寶貝是否適合我?

關注點:功能展示、尺碼規格

第四步:寶貝的實際情況是否與賣家介紹得相符?(是否正品?有無色差?尺碼是否偏差?)

關注點:寶貝品牌、寶貝銷量、買家評論。

第五步:(想買寶貝了)寶貝價格有沒優惠?

關注點:活動促銷信息(打折、滿減、組合價、會員價)、優惠信息(是否包郵、有無優惠券)

OK,了解了顧客需求后,咱就來講講具體的優化方案吧!親們,請繼續往下看哦。

 

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