大家都知道，買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)都會(huì)仔細(xì)的去看寶貝詳情頁(yè)，買(mǎi)家是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品很大的原因也是根據(jù)詳情頁(yè)來(lái)決策的，所以詳情頁(yè)是影響寶貝轉(zhuǎn)化的重要因素，賣(mài)家們?nèi)绻胍岣邔氊惖霓D(zhuǎn)化率，那么優(yōu)化好寶貝詳情頁(yè)是關(guān)鍵。下面就給大家分享一位賣(mài)家的淘寶經(jīng)驗(yàn)，看看別人是怎樣優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)的。

一、寶貝的詳情頁(yè)由哪些模塊組成？

1、頁(yè)面頭部：LOGO、店招等(美工優(yōu)化)

2、頁(yè)面尾部：與頭部展示風(fēng)格呼應(yīng)(美工優(yōu)化)

3、側(cè)面：客服中心，店鋪公告(工作時(shí)間、發(fā)貨時(shí)間)，寶貝分類(lèi)，自定義模塊(比如銷(xiāo)量排行榜等)，展示清晰即可。

4、詳情頁(yè)核心頁(yè)面：?jiǎn)渭氊惖木唧w詳情展示(本課優(yōu)化介紹的重點(diǎn)對(duì)象)

二、詳情頁(yè)的核心頁(yè)面需要展示寶貝的哪些內(nèi)容(從上到下)？

1、寶貝的基本信息表

2、整體展示：場(chǎng)景展示、擺拍展示等

3、細(xì)節(jié)展示：各部分材質(zhì)、圖案、做工、功能

4、產(chǎn)品規(guī)格尺碼

5、品牌介紹

6、搭配推薦

7、活動(dòng)促銷(xiāo)信息

8、買(mǎi)家反饋信息：好評(píng)如潮(可選用)

9、包裝展示：一個(gè)好的包裝還能體現(xiàn)店鋪的實(shí)力，給賣(mài)家放心的購(gòu)物延續(xù)體驗(yàn)。

10、購(gòu)物需知(郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨、衣服洗滌保養(yǎng)、售后問(wèn)題等)

11、寶貝延伸區(qū)塊——其他關(guān)聯(lián)商品、熱銷(xiāo)商品推薦

三、顧客對(duì)詳情頁(yè)內(nèi)容都有些什么要求？

1、他們關(guān)注詳情頁(yè)的哪些內(nèi)容？(以服裝、數(shù)碼為例)

2、他們的購(gòu)物心理過(guò)程是怎樣的？

第一步：第一眼印象，這件寶貝(風(fēng)格、樣式等)是否喜歡？

關(guān)注點(diǎn)：整體展示(擺拍、模特展示）

第二步：細(xì)看，這件寶貝的質(zhì)量好不好？(功能全不全)？

關(guān)注點(diǎn)：細(xì)節(jié)展示、功能展示、品牌展示

第三步：這件寶貝是否適合我？

關(guān)注點(diǎn)：功能展示、尺碼規(guī)格

第四步：寶貝的實(shí)際情況是否與賣(mài)家介紹得相符？(是否正品？有無(wú)色差？尺碼是否偏差？)

關(guān)注點(diǎn)：寶貝品牌、寶貝銷(xiāo)量、買(mǎi)家評(píng)論。

第五步：(想買(mǎi)寶貝了)寶貝價(jià)格有沒(méi)優(yōu)惠？

關(guān)注點(diǎn)：活動(dòng)促銷(xiāo)信息(打折、滿(mǎn)減、組合價(jià)、會(huì)員價(jià))、優(yōu)惠信息(是否包郵、有無(wú)優(yōu)惠券)

OK，了解了顧客需求后，咱就來(lái)講講具體的優(yōu)化方案吧!親們，請(qǐng)繼續(xù)往下看哦。

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