3、創(chuàng)意的優(yōu)化

眾所周知，創(chuàng)意是鉆展的靈魂，直接影響著點擊率和CPC，因此，創(chuàng)意需要著重去思考。但是這里因為筆者主要投放的是淘寶通欄的位置，這個位置的創(chuàng)意雖然對元素和構(gòu)圖沒有特別的要求，但是要求背景必須是純色的。至于在構(gòu)圖方面，美工可發(fā)揮的空間并不大，因此，這里就特別凸顯文案的重要性，這里的文案最重要的就是突出產(chǎn)品的賣點或者利益點，要讓買家一眼就注意到我們是賣什么的，一句話，就是吸引眼球，就像筆者在上圖中所寫的全場9元起，單單是9這個數(shù)字相信就能夠吸引了不少點擊。上面這些圖片都是經(jīng)過測試，點擊率和轉(zhuǎn)化比較好的，同行們可以借鑒一下。

4、定向的優(yōu)化

(1)訪客定向

如果說創(chuàng)意是鉆展的靈魂，那么定向就是鉆展的核心，既然鉆展提供給我們包括興趣點、群體、訪客、通投和DMP等定向方式，就證明每一個定向都有我們需要研究和實踐的必要。從上面的數(shù)據(jù)可以看出，筆者主要的定向方式是訪客定向。

究其原因，一是結(jié)合產(chǎn)品類目，也就是說沙發(fā)墊作為家紡類目中的二級類目，并不像牛仔褲和中老年羽絨服的市場容量那么大，興趣點定向的精準(zhǔn)度不高;二是在所有鉆展定向中，除了DMP以外，訪客定向也是公認(rèn)的精準(zhǔn)度最高的定向方式，由于DMP定向更傾向于撒網(wǎng)之后的收網(wǎng)工作，所以當(dāng)時鉆展開啟初期并未考慮使用。基于以上兩點原因，果斷采取訪客定向，數(shù)據(jù)證明是正確的，當(dāng)然這也是一個慢慢優(yōu)化的過程，不斷精準(zhǔn)定向人群。

在鉆展投放初期，訪客定向圈定的人數(shù)為6萬多，對于淘寶通欄這個位置來說，圈定人數(shù)并不少，為了進(jìn)一步精準(zhǔn)人群，筆者在之前店鋪的基礎(chǔ)上進(jìn)行新一輪的篩選，主要是參考產(chǎn)品價格和風(fēng)格兩個維度，過濾掉了一些相對不太精準(zhǔn)的店鋪，圈定人數(shù)縮減到3萬多人，雖然人數(shù)減少，但是精準(zhǔn)度提高了，轉(zhuǎn)化也相應(yīng)提升了上去。

(2)時間地域定向

關(guān)于時間段和地域的調(diào)整，有太多的案例對此有過強(qiáng)調(diào)，筆者在此也不再贅述，只想說的一點就是要不斷測試，不斷創(chuàng)新，不要迷信任何數(shù)據(jù)軟件，這些數(shù)據(jù)可以參考，但是不要照搬。

三、總結(jié)

鉆展小額預(yù)算的投放，首先要結(jié)合自身店鋪實際，明確鉆展小額投放的目的;

其次，在鉆展計劃正式建立和投放之前需要明確創(chuàng)意圖片的落地頁面，最大程度的保持兩者的統(tǒng)一性，降低跳失率;最后，就要根據(jù)實時數(shù)據(jù)反饋，從位置、創(chuàng)意和定向等方面一步步優(yōu)化，從而逐漸走上小額預(yù)算的高轉(zhuǎn)化之路。