|鉆展4.5升級(jí)，全面取消被動(dòng)通投
以上就是鉆展新版操作后臺(tái)截屏，和現(xiàn)在的底價(jià)+溢價(jià)模式區(qū)別還是有點(diǎn)大的，在設(shè)置定向時(shí)，通投即不限人群投放可以開啟或關(guān)閉，關(guān)閉是即表示不需要通投流量。掌柜只要針對(duì)定向設(shè)置、選擇投放資源位后，就可以獲取全網(wǎng)精準(zhǔn)定向流量，點(diǎn)擊成本更可控，投放效果更好。
對(duì)于想進(jìn)一步學(xué)習(xí)或有問題想交流的，可以加入吐槽委員會(huì)旺旺4群，群號(hào)709457528，密碼123456，名額有限，加滿為止。
|年中大促投放節(jié)奏
先來了解下天貓年中大促活動(dòng)節(jié)奏，不同以往，今年時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，采用垂直品類預(yù)熱的形式先造勢(shì)，服飾和電器分時(shí)間爆發(fā)。
以年中大促618爆發(fā)為例，鉆展推廣節(jié)奏應(yīng)該如何安排呢？
如圖所示一個(gè)掌柜去年雙11鉆展投放數(shù)據(jù)總結(jié)：
可以看出，從CTR上看，越早預(yù)熱點(diǎn)擊率越高，CPC越低，寶貝收藏成本越低，從15天ROI來看越高。預(yù)算大頭分配在雙11前3天，而不是在雙11當(dāng)天。預(yù)熱的重要性不言而喻。
如果拿年中大促618爆發(fā)，那么鉆展的投放節(jié)奏建議如下：
第一階段 蓄勢(shì)期（6月1日-6月9日）
店鋪層面：營(yíng)造大促氛圍，擴(kuò)大訪客數(shù)量，引導(dǎo)店鋪收藏，增加店鋪熱度，可以用年中大促提前購(gòu)來促使轉(zhuǎn)化。而且要利用無線的即時(shí)性和互動(dòng)性做好微淘
鉆展層面：拉新為主，訪客定向自己和其他店鋪、興趣點(diǎn)定向鋪面、達(dá)摩盤一級(jí)/葉子類目瀏覽。資源位上面，PC和無線為重點(diǎn)投放的渠道。
第二階段 重點(diǎn)預(yù)熱期（6月10日-6月16日）
店鋪層面：引導(dǎo)領(lǐng)用優(yōu)惠券和加購(gòu)物車，營(yíng)造
鉆展層面：訪客定向自己店鋪、達(dá)摩盤沉默、現(xiàn)有用戶、 店鋪和寶貝瀏覽行為用戶。站外人群對(duì)于618記憶點(diǎn)強(qiáng)，在重點(diǎn)預(yù)熱期需要加強(qiáng)站外的投放。
第三階段 爆發(fā)期（6月17日-6月20日）
店鋪層面：營(yíng)造搶購(gòu)氛圍，刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化，并用滿減、滿送、抽獎(jiǎng)等形式提高客單
鉆展層面：訪客定向自己店鋪、達(dá)摩盤店鋪和寶貝瀏覽行為用戶、購(gòu)物車用戶、店鋪/寶貝收藏用戶
|鉆展年中大促攻略
鉆展4.5升級(jí)后，通投問題不再是困擾掌柜的問題。所以需要在更多定向精準(zhǔn)流量獲取，提高流量的精準(zhǔn)度上下功夫。首先更多定向精準(zhǔn)流量獲取上面，我們需要增加渠道即更多資源位的投放，掌柜要記住，不要一味的只盯牢一個(gè)或某幾個(gè)資源位上，這樣圈定的人群局限；提高流量精準(zhǔn)度上我們需要做定向的精細(xì)化設(shè)置。
鉆展4.5升級(jí)后，創(chuàng)建計(jì)劃是按定向—資源位—競(jìng)價(jià)—創(chuàng)意四步來走，所以我們就從每個(gè)環(huán)節(jié)上去入手。
1、定向效果精細(xì)化挖掘
訪客定向（推薦指數(shù)*****）
圈定90天內(nèi)訪問店鋪的人群，近期訪問過店鋪的訪客會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)?？梢匀Χㄗ约旱赇佋L客或其他同類店鋪訪客。圈定自己店鋪訪客是防守行為，需要出較高的溢價(jià)；那么在拓展訪客流量上，定向哪些店鋪的訪客，點(diǎn)擊率高和轉(zhuǎn)化好，這個(gè)是需要去研究的。可以通過同類店鋪搜索、生意參謀、生e經(jīng)、全景洞察等工具去找。
達(dá)摩盤定向（推薦指數(shù)*****）
按更多興趣和訪問時(shí)間來圈定人群，做更細(xì)化的投放。達(dá)摩盤可以圈定收藏店鋪的人群、加入購(gòu)物車的人群、最近有瀏覽過店鋪寶貝的人群，也可以圈定最近在店鋪有購(gòu)買過寶貝的人群。達(dá)摩盤基本圈人思路見：http://dmp.taobao.com/#!/learn_detail?id=103&detail=1372
達(dá)摩盤全類目高點(diǎn)擊人群：http://tb.cn/T8kIx4y
興趣點(diǎn)定向（推薦指數(shù)****）
圈30天對(duì)某種商品感興趣的人群，商品維度細(xì)化到葉子類目和二級(jí)類目，有1500余個(gè)興趣點(diǎn)可供選擇。
輸入店鋪主旺旺，系統(tǒng)就可以推薦出相應(yīng)的興趣點(diǎn)，比如連衣裙、童鞋、男士襯衫等。通過和部分掌柜的溝通，如果商品有明顯的風(fēng)格或者年齡區(qū)分，比如女裝有韓風(fēng)、歐美、OL、大碼，童裝有明顯的性別和年齡分層，所以做興趣點(diǎn)定向可能效果不是很好，建議掌柜在大促時(shí)大范圍撒網(wǎng)可以投放下。其他不區(qū)分風(fēng)格的精細(xì)化興趣點(diǎn)效果還是不錯(cuò)的，掌柜可以測(cè)試選擇。
群體定向（推薦指數(shù)***）
圈對(duì)某一級(jí)類目商品感興趣的人群 ，60余個(gè)一級(jí)類目可供選擇。因?yàn)槭前匆患?jí)類目去分的，所以會(huì)比較寬泛，同樣建議掌柜在大撒網(wǎng)時(shí)可以選擇，在站外媒體上的人群定向效果優(yōu)于站內(nèi)。
2、多資源位同時(shí)投放
多資源投放上面，并不是說投放資源位越多越好，而是應(yīng)該要挖掘?qū)φ乒裼袃r(jià)值的資源位，有價(jià)值的資源位越多越好才行。
鉆石展位現(xiàn)在包括淘寶網(wǎng)、門戶、影視、社交、App等優(yōu)質(zhì)資源，覆蓋PC、無線、視頻等多個(gè)渠道，幫忙掌柜立體覆蓋圈定人群。主要網(wǎng)站行業(yè)及包括的媒體如下：
不同渠道的作用，做流量，還是做成交，不用孤立的去看，而是要整體來看，可能PC端更容易做成交，但是有些類目流量小，無線端可能現(xiàn)階段轉(zhuǎn)化較低一些，但是我們要看到無線上成交的趨勢(shì)會(huì)越來越高，站外現(xiàn)在最大的優(yōu)勢(shì)是精準(zhǔn)人群豐富，流量大，成本低，有些類目成交還不錯(cuò)。
我們先來通過下面各類目淘寶站內(nèi)、站外媒體和無線投放量的比較，來了解下不同類目在不同渠道上投放量（黑色是站內(nèi)投放量，黃色是站外投放量、綠色為無線投放量）
從以上PC站內(nèi)和PC站外投放量的比較上，男裝在站外上的投放量已經(jīng)達(dá)到站內(nèi)的30%以上，男鞋是70%以上；眼鏡打火機(jī)類目，站外已經(jīng)超過站內(nèi)，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品、玩具、輔食配件站外是50%以上。
無線由于屏幕特性，瀏覽體驗(yàn)沒有PC端好，像服飾類的需要更多寶貝細(xì)節(jié)，會(huì)受一個(gè)限制。無線端有很大的人群特性，由于女性需要在家庭或照顧小孩方面付出更多，更多會(huì)通過手機(jī)端瀏覽，像奶粉、童裝、護(hù)膚品很適合在無線上投放。還有像家具、家裝、家電等標(biāo)類，寶貝細(xì)節(jié)不是問題，所以也是近期比較適宜在無線端投放。
在站內(nèi)資源位的投放上，我們通過定向就能圈定精準(zhǔn)人群，但是在站外媒體的投放上，由于很多人群沒有被鉆展系統(tǒng)打上標(biāo)簽，所以無法用定向來圈定。但是很多媒體的人群就是店鋪的目標(biāo)人群，所以掌柜首先要了解自身店鋪的人群屬性，然后再找那些站外媒體的人群是和自己店鋪想匹配的。
比如男性消費(fèi)者居多的媒體包括鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐等綜合門戶，女性消費(fèi)者居多的媒體包括美柚網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、優(yōu)酷土豆網(wǎng)、陌陌APP等。
一張圖讓你秒懂媒體人群特征、適合投放類目和資源位信息，傳送門如下：
新浪網(wǎng)傳送門：http://zuanshi.taobao.com/index.html#!/list?id=74&content=572
鳳凰網(wǎng)傳送門：http://zuanshi.taobao.com/index.html#!/list?id=74&content=632
陌陌APP傳送門：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-317196222.htm
騰訊網(wǎng)傳送門：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-317476057.htm
美柚APP傳送門：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-316878620.htm
宅男笑話網(wǎng)傳送門：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-300427564.htm
墨跡天氣APP傳送門：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-317556034.htm
優(yōu)酷土豆網(wǎng)傳送門：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-317554079.htm
影視網(wǎng)站人群透視：https://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-317569153.htm
綜合門戶網(wǎng)站人群透視：https://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-317568725.htm
以上就是鉆展新版操作后臺(tái)截屏，和現(xiàn)在的底價(jià)+溢價(jià)模式區(qū)別還是有點(diǎn)大的，在設(shè)置定向時(shí)，通投即不限人群投放可以開啟或關(guān)閉，關(guān)閉是即表示不需要通投流量。掌柜只要針對(duì)定向設(shè)置、選擇投放資源位后，就可以獲取全網(wǎng)精準(zhǔn)定向流量，點(diǎn)擊成本更可控，投放效果更好。
對(duì)于想進(jìn)一步學(xué)習(xí)或有問題想交流的，可以加入吐槽委員會(huì)旺旺4群，群號(hào)709457528，密碼123456，名額有限，加滿為止。
|年中大促投放節(jié)奏
先來了解下天貓年中大促活動(dòng)節(jié)奏，不同以往，今年時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，采用垂直品類預(yù)熱的形式先造勢(shì)，服飾和電器分時(shí)間爆發(fā)。
以年中大促618爆發(fā)為例，鉆展推廣節(jié)奏應(yīng)該如何安排呢？
如圖所示一個(gè)掌柜去年雙11鉆展投放數(shù)據(jù)總結(jié)：
可以看出，從CTR上看，越早預(yù)熱點(diǎn)擊率越高，CPC越低，寶貝收藏成本越低，從15天ROI來看越高。預(yù)算大頭分配在雙11前3天，而不是在雙11當(dāng)天。預(yù)熱的重要性不言而喻。
如果拿年中大促618爆發(fā)，那么鉆展的投放節(jié)奏建議如下：
第一階段 蓄勢(shì)期（6月1日-6月9日）
店鋪層面：營(yíng)造大促氛圍，擴(kuò)大訪客數(shù)量，引導(dǎo)店鋪收藏，增加店鋪熱度，可以用年中大促提前購(gòu)來促使轉(zhuǎn)化。而且要利用無線的即時(shí)性和互動(dòng)性做好微淘
鉆展層面：拉新為主，訪客定向自己和其他店鋪、興趣點(diǎn)定向鋪面、達(dá)摩盤一級(jí)/葉子類目瀏覽。資源位上面，PC和無線為重點(diǎn)投放的渠道。
第二階段 重點(diǎn)預(yù)熱期（6月10日-6月16日）
店鋪層面：引導(dǎo)領(lǐng)用優(yōu)惠券和加購(gòu)物車，營(yíng)造
鉆展層面：訪客定向自己店鋪、達(dá)摩盤沉默、現(xiàn)有用戶、 店鋪和寶貝瀏覽行為用戶。站外人群對(duì)于618記憶點(diǎn)強(qiáng)，在重點(diǎn)預(yù)熱期需要加強(qiáng)站外的投放。
第三階段 爆發(fā)期（6月17日-6月20日）
店鋪層面：營(yíng)造搶購(gòu)氛圍，刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化，并用滿減、滿送、抽獎(jiǎng)等形式提高客單
鉆展層面：訪客定向自己店鋪、達(dá)摩盤店鋪和寶貝瀏覽行為用戶、購(gòu)物車用戶、店鋪/寶貝收藏用戶
|鉆展年中大促攻略
鉆展4.5升級(jí)后，通投問題不再是困擾掌柜的問題。所以需要在更多定向精準(zhǔn)流量獲取，提高流量的精準(zhǔn)度上下功夫。首先更多定向精準(zhǔn)流量獲取上面，我們需要增加渠道即更多資源位的投放，掌柜要記住，不要一味的只盯牢一個(gè)或某幾個(gè)資源位上，這樣圈定的人群局限；提高流量精準(zhǔn)度上我們需要做定向的精細(xì)化設(shè)置。
鉆展4.5升級(jí)后，創(chuàng)建計(jì)劃是按定向—資源位—競(jìng)價(jià)—創(chuàng)意四步來走，所以我們就從每個(gè)環(huán)節(jié)上去入手。
1、定向效果精細(xì)化挖掘
訪客定向（推薦指數(shù)*****）
圈定90天內(nèi)訪問店鋪的人群，近期訪問過店鋪的訪客會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)?？梢匀Χㄗ约旱赇佋L客或其他同類店鋪訪客。圈定自己店鋪訪客是防守行為，需要出較高的溢價(jià)；那么在拓展訪客流量上，定向哪些店鋪的訪客，點(diǎn)擊率高和轉(zhuǎn)化好，這個(gè)是需要去研究的。可以通過同類店鋪搜索、生意參謀、生e經(jīng)、全景洞察等工具去找。
達(dá)摩盤定向（推薦指數(shù)*****）
按更多興趣和訪問時(shí)間來圈定人群，做更細(xì)化的投放。達(dá)摩盤可以圈定收藏店鋪的人群、加入購(gòu)物車的人群、最近有瀏覽過店鋪寶貝的人群，也可以圈定最近在店鋪有購(gòu)買過寶貝的人群。達(dá)摩盤基本圈人思路見：http://dmp.taobao.com/#!/learn_detail?id=103&detail=1372
達(dá)摩盤全類目高點(diǎn)擊人群：http://tb.cn/T8kIx4y
興趣點(diǎn)定向（推薦指數(shù)****）
圈30天對(duì)某種商品感興趣的人群，商品維度細(xì)化到葉子類目和二級(jí)類目，有1500余個(gè)興趣點(diǎn)可供選擇。
輸入店鋪主旺旺，系統(tǒng)就可以推薦出相應(yīng)的興趣點(diǎn)，比如連衣裙、童鞋、男士襯衫等。通過和部分掌柜的溝通，如果商品有明顯的風(fēng)格或者年齡區(qū)分，比如女裝有韓風(fēng)、歐美、OL、大碼，童裝有明顯的性別和年齡分層，所以做興趣點(diǎn)定向可能效果不是很好，建議掌柜在大促時(shí)大范圍撒網(wǎng)可以投放下。其他不區(qū)分風(fēng)格的精細(xì)化興趣點(diǎn)效果還是不錯(cuò)的，掌柜可以測(cè)試選擇。
群體定向（推薦指數(shù)***）
圈對(duì)某一級(jí)類目商品感興趣的人群 ，60余個(gè)一級(jí)類目可供選擇。因?yàn)槭前匆患?jí)類目去分的，所以會(huì)比較寬泛，同樣建議掌柜在大撒網(wǎng)時(shí)可以選擇，在站外媒體上的人群定向效果優(yōu)于站內(nèi)。
2、多資源位同時(shí)投放
多資源投放上面，并不是說投放資源位越多越好，而是應(yīng)該要挖掘?qū)φ乒裼袃r(jià)值的資源位，有價(jià)值的資源位越多越好才行。
鉆石展位現(xiàn)在包括淘寶網(wǎng)、門戶、影視、社交、App等優(yōu)質(zhì)資源，覆蓋PC、無線、視頻等多個(gè)渠道，幫忙掌柜立體覆蓋圈定人群。主要網(wǎng)站行業(yè)及包括的媒體如下：
不同渠道的作用，做流量，還是做成交，不用孤立的去看，而是要整體來看，可能PC端更容易做成交，但是有些類目流量小，無線端可能現(xiàn)階段轉(zhuǎn)化較低一些，但是我們要看到無線上成交的趨勢(shì)會(huì)越來越高，站外現(xiàn)在最大的優(yōu)勢(shì)是精準(zhǔn)人群豐富，流量大，成本低，有些類目成交還不錯(cuò)。
我們先來通過下面各類目淘寶站內(nèi)、站外媒體和無線投放量的比較，來了解下不同類目在不同渠道上投放量（黑色是站內(nèi)投放量，黃色是站外投放量、綠色為無線投放量）
從以上PC站內(nèi)和PC站外投放量的比較上，男裝在站外上的投放量已經(jīng)達(dá)到站內(nèi)的30%以上，男鞋是70%以上；眼鏡打火機(jī)類目，站外已經(jīng)超過站內(nèi)，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品、玩具、輔食配件站外是50%以上。
無線由于屏幕特性，瀏覽體驗(yàn)沒有PC端好，像服飾類的需要更多寶貝細(xì)節(jié)，會(huì)受一個(gè)限制。無線端有很大的人群特性，由于女性需要在家庭或照顧小孩方面付出更多，更多會(huì)通過手機(jī)端瀏覽，像奶粉、童裝、護(hù)膚品很適合在無線上投放。還有像家具、家裝、家電等標(biāo)類，寶貝細(xì)節(jié)不是問題，所以也是近期比較適宜在無線端投放。
在站內(nèi)資源位的投放上，我們通過定向就能圈定精準(zhǔn)人群，但是在站外媒體的投放上，由于很多人群沒有被鉆展系統(tǒng)打上標(biāo)簽，所以無法用定向來圈定。但是很多媒體的人群就是店鋪的目標(biāo)人群，所以掌柜首先要了解自身店鋪的人群屬性，然后再找那些站外媒體的人群是和自己店鋪想匹配的。
比如男性消費(fèi)者居多的媒體包括鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐等綜合門戶，女性消費(fèi)者居多的媒體包括美柚網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、優(yōu)酷土豆網(wǎng)、陌陌APP等。
一張圖讓你秒懂媒體人群特征、適合投放類目和資源位信息，傳送門如下：
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鳳凰網(wǎng)傳送門：http://zuanshi.taobao.com/index.html#!/list?id=74&content=632
陌陌APP傳送門：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-317196222.htm
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優(yōu)酷土豆網(wǎng)傳送門：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-317554079.htm
影視網(wǎng)站人群透視：https://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-317569153.htm
綜合門戶網(wǎng)站人群透視：https://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-317568725.htm
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
