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新手賣(mài)家如何打造小而美店鋪?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-07 09:12:40  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

新手開(kāi)淘寶店如何快速成長(zhǎng)成小而美店鋪?大家都知道在開(kāi)店的過(guò)程中肯定會(huì)遇到很多的困難,只要多積累經(jīng)驗(yàn),多學(xué)習(xí)就一定能獲得成功,那么下面就是一位很有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家給大家分享的小而美店鋪成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)賣(mài)家們有所幫助。

一、 “小而美”指的是什么?

我們先要了解什么是小而美,才知道如何去優(yōu)化店鋪。那么這里的小指的是:“市場(chǎng)”的小,指目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)劃分,不管是線上還是線下,都是相通的道理,只有小才夠靈活。

這里的“美”指的是用戶(hù)體驗(yàn)的程度,以消費(fèi)者需求為中心,無(wú)論在產(chǎn)品的打造上,還是營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的個(gè)性化和雙向性上,都需要擺脫粗糙,追求細(xì)致。這是人性化的商業(yè)模式向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)化商業(yè)風(fēng)格的挑戰(zhàn)。

因?yàn)橐粋€(gè)買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程涉及太多點(diǎn),如:供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)手段等等,在企業(yè)足夠小的時(shí)候,我們不能進(jìn)行多點(diǎn)鋪開(kāi),我們應(yīng)該找到適合自己的突破點(diǎn)并將其做到極致。

二、做小而美原因何在?

做“小而美”可以提高好評(píng)率,提高商品曝光,提高銷(xiāo)量,提高客戶(hù)體驗(yàn)度,提高回頭客占比,形成口碑傳播,讓老客戶(hù)帶新客戶(hù),降低引流成本,形成一個(gè)店鋪、一個(gè)品牌、一個(gè)公司成長(zhǎng)的良性循環(huán)。

三、如何才能做到小而美呢?

對(duì)于做到小而美高手有推出了自己的公式:

專(zhuān)業(yè)+品質(zhì)+調(diào)性/逼格=小而美

專(zhuān)業(yè)的要求:在一個(gè)店鋪聚焦品類(lèi),選擇優(yōu)勢(shì)商品,打造爆款

品質(zhì)的要求:圖片真實(shí),增加信任度;做好質(zhì)檢;下架質(zhì)量不好的商品(投訴、售后、 賠錢(qián)、降低好評(píng)率、降低服務(wù)等級(jí))

對(duì)調(diào)性/逼格的要求:選品有一定的風(fēng)格,店鋪專(zhuān)修有自己的風(fēng)格,差異性

另外,關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)要做好,提高客單價(jià),提高銷(xiāo)量

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)做小而美電批首先要做的就是找準(zhǔn)自己的切入點(diǎn)及自己的市場(chǎng)定位,再打造個(gè)性的有質(zhì)量的產(chǎn)品。相信一定能夠做好!

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