關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)做好感性和理性的包容，就能多一倍抓住顧客的機(jī)會(huì)。
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)是每位賣(mài)家編輯寶貝詳情頁(yè)都會(huì)做的事。在編輯關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，如果不考慮關(guān)聯(lián)效果，不僅是浪費(fèi)流蘭，也同時(shí)增加了導(dǎo)鉤的盲目感。因此，一套富有邏輯感的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，扭提高寶貝的成交率、店鋪訪問(wèn)深度的快門(mén)。
關(guān)聯(lián)區(qū)塊.以色誘人
有些數(shù)據(jù)控認(rèn)為，視覺(jué)的東西都只是錦上添花，不能夠起到?jīng)Q定性的作用，事實(shí)卻并非如此。首先，顧客有的是感性消費(fèi)者，有的傭理性.因此不同類(lèi)目商品的消費(fèi)傾向性就很明顯;其次，有關(guān)流是去向引導(dǎo)，色彩作為第一接觸消費(fèi)者視覺(jué)神經(jīng)的介質(zhì)，顯然起到很里要作用:最后，從購(gòu)物過(guò)程行，尋找、發(fā)現(xiàn)心動(dòng)商品、評(píng)估使用效果、購(gòu)買(mǎi)這個(gè)過(guò)程中.每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的重心并不一樣。
你常常見(jiàn)到大型的公共場(chǎng)所有這樣的設(shè)計(jì)，如機(jī)場(chǎng)會(huì)通過(guò)具有色彩飽和度較高的色彩識(shí)別標(biāo)志用來(lái)引導(dǎo)、疏散人群，這樣即使不熟悉的乘容也會(huì)非常容易地找尋到登機(jī)口、行李區(qū)、巴士站等。考慮在店鋪設(shè)計(jì)中，這樣的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)就可以讓你難得的流呈被充分利用.避免因視覺(jué)效果不明顯而引發(fā)的跳失。
因此，寶貝詳情頁(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)區(qū)塊，考慮到色彩關(guān)聯(lián)，可以讓長(zhǎng)時(shí)間瀏覽該產(chǎn)品的頁(yè)面，已經(jīng)出現(xiàn)一些視覺(jué)a勞的那部分消費(fèi)者們注意到。在關(guān)聯(lián)上，可選擇色彩飽和度高、明暗對(duì)比度高的顏色來(lái)襯托關(guān)聯(lián)文字，同時(shí)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以考慮使用一些色彩明麗的商品。
功能搭配，做性?xún)r(jià)比
過(guò)去，傳統(tǒng)零售業(yè)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)價(jià)格不透明，比價(jià)成本高，因此沖動(dòng)消費(fèi)極多。而線上，很多消費(fèi)者平日里的購(gòu)物行為比價(jià)頻策。有數(shù)據(jù)裹明，52%的消費(fèi)者在訪問(wèn)4至6次后鉤買(mǎi)，超過(guò)27%的消費(fèi)者在訪問(wèn)7次及以上后胸買(mǎi)。瀏覽多次后的購(gòu)買(mǎi)，在購(gòu)買(mǎi)商品的過(guò)程中，消費(fèi)者或多或少都會(huì)了解并選擇商品品質(zhì)好、性?xún)r(jià)比高。所以，想要突出許多消費(fèi)者關(guān)注的性?xún)r(jià)比元素，可以從突出寶貝的價(jià)廉物美的印象來(lái)說(shuō)。
以服裝品類(lèi)為例，“百搭.、“實(shí)用”、“一衣多穿”等字眼很外游走在寶貝詳情里很有必要。突出該件商品的百搭效果的同時(shí)，可能促成該消費(fèi)者的潛在消費(fèi)欲望。不妨你看下圖的關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)，外套的多功能穿法很誘人，多種穿法適應(yīng)不同場(chǎng)景，讓消費(fèi)者有欲望捆綁消費(fèi)兩件商品。
不如此時(shí)再舉一反三一下，如果賣(mài)家設(shè)置一款商品搭配數(shù)套其他出行搭配的造型，一定會(huì)讓有潛在需求的消費(fèi)者心動(dòng)。這樣，既不影晌該商品的詳情頁(yè)原本的邏輯性，也能促成關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的效果，特別是在商品本身的設(shè)計(jì)感、特征性并不N的情況下(如純色打底衫).更為有效。
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