淘寶直通車我想大家都應(yīng)該比較了解，特別是開店時(shí)間比較長的老賣家來說都應(yīng)該親身接觸過，不僅可以給您的寶貝提高曝光率，而且還能給您帶來更多的訂單，但是淘寶直通車不是每個(gè)人都能用好的，下面就和大家討論一下，看看這些問題你注意過沒有呢？
1、淘寶直通車的效果如何？
淘寶直通車主要是提高寶貝的曝光率，讓更多的買家看到您的寶貝，給您的店鋪帶去更多的流量。
2、為什么我的直通車效果不明顯？
直通車效果不明顯，可能有以下兩種情況：
1. 首先，直通車是帶來流量的推廣工具，流量引入您的店鋪之后，怎么轉(zhuǎn)化為成交，正是您每天在研究的問題。影響成交的因素有多方面的，包括：產(chǎn)品優(yōu)勢是否突 出、店鋪裝修風(fēng)格是否合買家意、寶貝的圖片和描述是不是有足夠的吸引力，細(xì)節(jié)的地方是不是沒有注意，掌柜服務(wù)是否周到夠不夠?qū)I(yè)等。現(xiàn)在在淘寶貨比貨，店 比店更容易了，所以如果其他方面做得不夠好，引入了流量也不一定就有成交。
2.其次，買家購物需要經(jīng)過一個(gè)搜索-瀏覽-比較-收藏-咨詢的過程。直通車的效果不是短時(shí)間能夠看得出來的，而是個(gè)長期投資。只要用心堅(jiān)持，多對(duì)比多嘗試多摸索多調(diào)整，相比其他的推廣方式來說，直通車已經(jīng)是很合算的，可以自己控制費(fèi)用，控制投放給哪些人群。
3、展現(xiàn)量很多，但是點(diǎn)擊量很少，是什么原因？
展現(xiàn)量多但點(diǎn)擊量少，可能有以下幾種情況：
首先，您要考慮推廣的寶貝是否符合當(dāng)季買家的購買需求，例如：當(dāng)前是冬季，而您推廣的寶貝是單鞋，相對(duì)來講有些不合適；
其次,請(qǐng)查看建議您檢查一下您推廣的寶貝的圖片、標(biāo)題，圖片是否清晰，推廣的標(biāo)題是否有突出寶貝的特色，比如特價(jià)、包郵等吸引眼球的詞等；
最后，查看您的寶貝在相類似寶貝中是否有價(jià)格優(yōu)勢。
4、直通車帳戶中的關(guān)鍵詞不少，點(diǎn)擊量卻不多?
寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞多但點(diǎn)擊量很少，可能有以下幾種情況：
1.關(guān)鍵詞的效果需要滿足三個(gè)條件：有足夠多的搜索量，符合買家的搜索習(xí)慣，和您的寶貝相關(guān)度高，只有這三點(diǎn)都符合，關(guān)鍵詞才能帶來點(diǎn)擊。
2.如果關(guān)鍵詞很長很偏，設(shè)置了點(diǎn)擊量也不會(huì)高。不僅要用系統(tǒng)推薦的詞，也要從其他的渠道，比如說淘寶首頁搜索下拉框的詞，寶貝詳情里面的屬性詞，淘寶的類名詞。
3.關(guān)鍵詞不是設(shè)了放在那里就可以了，每個(gè)人的情況不同，要親身實(shí)踐才能發(fā)現(xiàn)。要經(jīng)常去觀察統(tǒng)計(jì)報(bào)表，看看哪些詞點(diǎn)擊量可以的，可以作為重點(diǎn)，哪些詞連展現(xiàn)量都沒有，就要換掉，這樣不斷調(diào)整之后，直到最終保留的詞是有點(diǎn)擊的詞。
5、關(guān)鍵詞設(shè)置的價(jià)格很高，但為什么點(diǎn)擊量還是很低？
關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量低主要有2個(gè)原因：
1.關(guān)鍵詞和寶貝屬性相關(guān)度不高，這樣買家希望看到的寶貝和實(shí)際展現(xiàn)的寶貝有出入，雖然寶貝是展現(xiàn)出來了，但是買家還會(huì)根據(jù)標(biāo)題和主圖去判斷是否是自己所 要的，不符合就不會(huì)點(diǎn)擊，所以展現(xiàn)多，點(diǎn)擊少；這種情況您可以調(diào)整關(guān)鍵詞設(shè)置，一定要符合買家的搜索習(xí)慣，同時(shí)又要結(jié)合寶貝自身的特點(diǎn)，和寶貝不太相關(guān)的 詞就可以換了，比如說您是賣levis牛仔褲的，但是設(shè)置了和 lee、only品牌相關(guān)的詞，可能就不會(huì)有人點(diǎn)。
2.同一頁面上您的寶貝相對(duì)缺乏競爭優(yōu)勢，主要受主圖、標(biāo)題、價(jià)格影響。尤其是寶貝差別度不大的時(shí)候，價(jià)格太高和太低的買家可能就不會(huì)點(diǎn)，圖片太亂看不清楚的就不會(huì)點(diǎn)，照片拍得不好看的也可能不會(huì)點(diǎn)，標(biāo)題沒有吸引力的也不會(huì)點(diǎn)。 這種情況下，您就需要全面地提升您的寶貝展現(xiàn)質(zhì)量，清晰、美觀、突出的主圖，突出賣點(diǎn)，具有吸引力的標(biāo)題，合理的價(jià)格會(huì)大大提高您寶貝的吸引力。
6、直通車流量上升，但是成交率沒有上升，為什么？
直通車是帶來流量的一個(gè)推廣平臺(tái)，直通車給您帶來的是看到您的主圖、標(biāo)題、標(biāo)價(jià)而感興趣的買家，至于他們點(diǎn)擊進(jìn)來看到的寶貝詳情是否能進(jìn)一步留住他們這個(gè)就很要看掌柜的功力深厚啦。那么掌柜請(qǐng)回去檢查一下這個(gè)第二步的功夫有沒有做到盡可能的好。
另外流量也是需要一段時(shí)間的積累，如果成交概率是二十分之一，那么有20個(gè)人看和100個(gè)人看，成交的概率是有差距的。
至于買的人多不多，這個(gè)還要具體看您的寶貝是否本身具有很強(qiáng)的優(yōu)勢和吸引力，能夠在眾多的寶貝中入買家的眼，直通車給您帶來的是直接的流量，潛在的買家，能不能把進(jìn)來的人留住掌柜可要下點(diǎn)其他的功夫哦。
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