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對于直通車PPC,該如何去解讀和剖析

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-25 08:52:43  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

做淘寶推廣的朋友們都知道,直通車駕馭技術不是一門簡單的課程。在直通車的推廣過程中,除了重點關注賬戶的ROI、流量及成交量外,PPC也是車手們最為關心的數據。PPC的好壞直接影響著賬戶的整體花費,關系到ROI的高低。對于直通車PPC,該如何去解讀和剖析?

何為直通車PPC?PPC==Pick(挑選)+Promote(提升)+ CTR(點擊率)。下面小編帶大家一起來重新解讀下這個關于直通車PPC之間的關系。

(一)PPC—— Pick(挑選)

熟悉淘寶直通車操作的朋友們都知道,PPC=花費/點擊量,在分子不變的情況下,要想值越小,就得增加分母的數值,也就是提高賬戶的點擊量。賬戶的流量引進涉及兩大方面:

1、寶貝推廣圖片和標題的信息挑選提取;

2、寶貝關鍵詞的挑選。

在圖片制作上,要結合寶貝的產品特性、消費人群需求點、寶貝的促銷信息等,把重點屬性和關鍵賣點取出出來。把寶貝的主要屬性加中心詞、賣點添加到標題里面進行編寫,而像一些促銷信息(如包郵、價格等)、產品優點的屬性可通過圖片直觀表現出來。

在寶貝關鍵詞的挑選上,要結合寶貝的屬性特征來加詞。少部分的行業大詞+寶貝精準關鍵詞組成;關鍵詞的添加可在系統推薦表里面提取,按展現量排序挑選。

關鍵詞要緊緊圍繞寶貝的中心詞來添加,不要過泛;關鍵詞一開始的添加量不用很多,但一定要有效。后期隨著推廣的優化和銷量的增長,再慢慢添加關鍵詞。同時對一定時間內沒有點擊或花費大沒轉化的關鍵詞進行刪除更新。

(二)PPC——Promote(提升)

PPC的降低需要通過一段時間的優化調整,及后期維護才可以。想要降低PPC,就得提升關鍵詞的質量得分。質量得分的評分維度有基礎分、創意效果、相關性、買家體驗,影響質量得分的因素有很多,選擇核心部分進行優化提升就好了。

1、寶貝類目的相關性,得根據寶貝的屬性來選擇;

2、寶貝的標題相關性,標題得結合寶貝屬性、寶貝中心詞,關鍵詞來設置。

3、寶貝關鍵詞的相關性,關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,這個包括成交,收藏和點擊;

4、買家的購買反饋,這與寶貝的性價比、賣家服務、物流等有一定的相關性。

(三)PPC——CTR(點擊率)

影響直通車點擊率的因素包括標題、圖片、關鍵詞、價格、銷量、排名等。在整個寶貝點擊率提升過程中,寶貝本周性價比、詳情優化等調整都要到位,最重要的是圖片、標題和關鍵詞的定期優化。對無展現、無點擊的關鍵詞進行刪除,而對于花費大、轉化差的關鍵詞降低力度。利用好關鍵詞的匹配方式,對點擊率低的關鍵詞要更改合適的匹配,降低不必要的展現。

要知道,PPC的降低是一個長時間的經驗累積,車手們要想追求更高質量的PPC,一開始就得從寶貝關鍵詞篩選做起,并在推廣期間做好關鍵詞的優化。

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