一、案例背景

tp_助淘今天給大家分享的案例主營真皮女涼鞋，目前店鋪直通車推廣有兩個多月了。店鋪剛做直通車的時候在100元消耗，目前為150元，推廣的寶貝數(shù)不多。店鋪的等級目前是4顆鉆，而店鋪動態(tài)評分也基本在4.8分左右，同時店鋪還是金牌賣家。

二、市場分析
　　由上圖可知：過去30天內涼鞋女的整體的市場展現(xiàn)指數(shù)是呈上升趨勢，隨著天氣轉熱整體的市場競爭也在明顯上升，所以市場競價也有慢慢上升。假如現(xiàn)在天 熱了開始推廣寶貝，那么我們還是從養(yǎng)關鍵詞開始，同樣的綜合排名勢必要出高于別家寶貝的出價，因為別家寶貝早已預熱，關鍵詞質量得分也已經(jīng)養(yǎng)起來了，所以 要在競爭度還小的時候就開始預熱寶貝，把關鍵詞的質量得分養(yǎng)起來。

三、5月份直通車整體狀況
　　綜合來看，五月份的點擊率為1.07%，平均點擊花費花費為0.37元，而投入產(chǎn)出比是2.53，相比較剛開始推得一個月，各方面數(shù)據(jù)都有較大的提升，而相比女涼鞋的整體行業(yè)ROI，這應該也是較理想的。

四、直通車具體分析

我們可以看一下5月份不同緯度的數(shù)據(jù)對比：

1．按流量來源
　　從流量來源看，本月站內的流量是主要流量來源，而且其點擊率也要高于站外的點擊率，不過它的PPC要略高于站外的PPC，而且站外的轉化效果也要略好于站內，但是站內帶來了主要的成交。

2、按投放類型
　　從投放類型看，由于前期的測試，定向的效果并不理想，所以期間關閉了定向推廣，所以關鍵詞推廣基本是全部的流量來源，而且它的點擊率也要較高于整體點擊率，轉化也均有關鍵詞推廣帶來。

3、按投放設備
　　從投放設備看，移動端的流量也高于計算機端的流量，這也是在前期測試中，根據(jù)數(shù)據(jù)逐步提升了移動端的投放比例，而且移動端的點擊率要遠大于計算機端，而且其平均點擊花費也要低于計算機端，不過計算機端的轉化效果要好于移動端。

5月份的關鍵詞分析：
　　如上所訴，寶貝的轉化主要是由關鍵詞帶來，所以在此著重分析關鍵詞。從表中可以看出，轉化的詞基本都是由精準詞帶來，而且由于消耗較少，像涼鞋的這樣 的大詞基本是維持不了，所以選擇了以精準詞為主，而經(jīng)過一個月的優(yōu)化，可見效果還是較明顯，而且從表中可以看出，整體的PPC都比較低，要遠低于關鍵詞的 市場平均出價，這可以運用分時折扣來進行優(yōu)化。

對于定向，由于前期的測試，定向的效果不太理想，所以期間暫停了，而且對于低消耗的賬戶，定向往往不太穩(wěn)定，較難去控制，會使得流量的波動較大。

在整個推廣過程中，前期所做的就是根據(jù)寶貝屬性精準引流量，提高寶貝點擊率，穩(wěn)定關鍵詞較高的質量得分，降低其平均點擊花費，然后試著提高轉化。主要是維護優(yōu)化那些點擊率高、收藏高以及轉化較好的詞。

一般而言，點擊率高的賬戶轉化都不會太差，而對于那些消耗大，轉化少的詞要及時的刪除，替換新詞去培養(yǎng)，后期關鍵詞往往是主要的轉化來源。

五、可復制技巧

1、整體店鋪風格要根據(jù)店鋪寶貝本身的風格相統(tǒng)一起來，大到整體裝修，小到寶貝主圖和詳情頁，都要整齊統(tǒng)一，這樣從視覺上讓顧客有舒適的感受，另外要注意店鋪的動態(tài)評分，控制中差評，提高買家的信任感。

2、預熱下一季的寶貝要趁早，在整個市場搜索有上升趨勢的時候就要開始推廣測試下一季的主打寶貝，前期重點還是測試寶貝數(shù)據(jù)，根據(jù)寶貝反饋的數(shù)據(jù)選擇理想的主推款。

3、寶貝預熱先從精準關鍵詞開始，提高寶貝的點擊率，把關鍵詞的質量得分養(yǎng)起來，減少后期的點擊成本，根據(jù)寶貝的屬性特征選擇針對性強的關鍵詞，避免浪費流量，并根據(jù)店鋪本身情況采用最為合適的推廣思路。

4、采用不同的營銷手段，比如直通車、淘寶客、鉆石展位、活動等，提高店鋪的活力，吸收更多客源。

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本文來源： 小賣家如何降低直通車成本